青年網際網路創業致富事蹟

　　當前，中國已經進入網際網路+ 時代，新一輪網際網路創業浪潮正在形成。那麼下面就讓小編分享一些的內容，希望對大家能有所幫助。

　　一

　　費岸，80後，江西人，從北大畢業。先工作，再創業，時光如梭，12年時間裡費岸的人生經歷十分豐富。從網際網路企業的一顆螺絲釘，轉變為創業團隊的主心骨，還做過天使投資人……很明顯，他懷揣著一顆不安於現狀的心。

　　在費岸看來，網際網路創業必須抓住“快”和“變”的要領，凡事都要走在他人前面，在網際網路行業裡只有第一，沒有第二。於是，在他的帶領下，典典養車一年內完成A、B、C三輪融資，估值達5億美元，成為汽車後市場的一匹黑馬。

　　不願做螺絲釘，那麼就創業

　　，費岸畢業於北京大學化學系，可是第一份工作他卻選擇了遠在深圳的騰訊公司。

　　那一年，騰訊剛上市，與現在相比，算不上是一家很大的公司。費岸記得，他面試的時候，騰訊只有員工1600人。“我最初在騰訊研發部門工作，做一些有使用者但是不賺錢的專案，如郵箱、下載軟體、視訊軟體等工具類產品，雖然不盈利，但累積使用者口碑。”

　　費岸印象深刻的是，騰訊公司很注重使用者體驗，而不是急功近利地推出產品。在那樣溫和、自由的環境下，費岸學到了不少東西。進而也影響了他如今的一些行事風格。

　　，費岸已經升任為騰訊第一代產品經理。但是，他卻選擇離開騰訊，回到北京，在搜狗輸入法擔任專案組組長。直到，他再次離開北京，同時也結束了螺絲釘的角色，開始了創業生涯。

　　或許很多人會奇怪，有名校學歷，又在大公司履職，為什麼要放棄工作選擇創業?畢竟創業是存在高風險的。

　　“在我看來，創業需要的是勇氣，有時候是一種盲目的勇氣，也可以說是排除法，你不想在公司裡做一個螺絲釘的工作，或者說你有強大的承受能力，你能接受失敗，那麼你就可以去創業。”在費岸看來，性格決定命運，他總結自己的性格特點：比較客觀、務實，有獨立判斷能力，所以他選擇了創業。

　　CEO不一定專才，但要通才

　　，真正開始走上創業道路之後，費岸才深知創業之艱辛。“很多時候別人看到的都是那些創業成功的案例，實際上其中酸甜苦辣只有我們自己知道。”

　　費岸的創業之路不算一帆風順。

　　第一個專案他選擇做電商平臺，直接從工廠到使用者，中間做一個分銷平臺。可是這個專案沒幾個月就被放棄了，“理想和現實之間的差距太大，這個專案的供應鏈比較傳統，我沒有這個能力動員這麼多工廠。”

　　這次創業讓他體會身為CEO的不易，小到柴米油鹽諸如員工工資的開銷;大到公司任何一個決策都需要自己決定。那種壓力遠不是在公司就職時能想到的。在看清現實之後，費岸從理想轉向現實。他開始從事外包業務，電商外包及軟體開發外包。“我要先賺錢，養活我的團隊”。

　　可是等到外包業務足夠養活團隊了，他又開始迷茫了，這樣的創業不是他最初的夢想，毫無激情可言。那時候的費岸陷入了迷茫，他渴望與外界接觸，吸收新鮮的訊息。

　　，費岸暫時放下創業夢，轉身成為一名投資人，他用了一年時間，密集地與100多個創業團隊溝通交流，出謀劃策。不但清晰了自己的創業方向，同時深刻地瞭解到，CEO本身的成長對一個公司的重要性。

　　“CEO不需要專才，但他一定要各方面都通。”費岸的經歷告訴他，做好一個CEO，一定要有一顆最強大的心臟，接受很多挑戰，同時自我磨練。在他看來，沒有不成功的專案，只有不成功的團隊。

　　費岸認為，所謂通才，是需要磨練的，作為一名CEO，必須要有戰略精神，要有戰略眼光，懂得商業規律，看透人性本質，懂得協調溝通，能夠尋找資源，把控各種節奏……“CEO就像是一個玩拼圖的人，每一塊碎片就是你的員工或者高管，他們不知道怎麼走，只有靠你來引導，你必須統領全域性。所以，CEO必須懂管理、戰略、融資、產品等，一個都不能缺。”

　　網際網路創業須善變，跑得快

　　一年投資人的工作經歷讓費岸更加明確自己的創業夢。第三次創業，他選擇了汽車後市場。

　　他有著三點理由：第一，他自己是一個狂熱的汽車發燒友，他可以先成為自己的資深使用者;第二，汽車服務行業裡沒有一家特別強的創業公司，這是一個難得的契機;第三，遵循網際網路行業的規律，當下從事汽車服務行業有著先發優勢。

　　通過半年調研，尋找合夥人，2月，小卡科技成立，4月，典典養車拿到了第一筆融資。隨後一年時間裡，典典養車通過三輪融資，高速發展，目前市場估值達到5億美元，成為汽車後市場一匹強有力的黑馬。

　　典典養車通過手機定位尋找附近的汽車養護店，滿足使用者2公里內的汽車養護需求，包括洗車、美容、保養、車險、加油卡充值、違章代繳、道路救援等服務。同時，它也成為行業中，首家完成微信支付和支付寶支付的O2O閉環支付平臺。

　　即便在汽車後市場行業已遙遙領先，但典典養車的發展也不是一帆風順，不可避免的走了許多彎路。

　　而如今的費岸，已經成為一名優秀的CEO，他懂得網際網路行業的規律，明白這是一個快速試錯、快速調整的行業，不斷會有新的情況、新的資訊出現，所以只需要及時調整決策，懂得“變”與“快”的精髓即可。

　　“上門洗車、維修、改裝，鈑金油漆……我們幾乎把汽車行業每一項服務都嘗試過了。”費岸說，典典養車基本上每一步都走在行業最前面，每件事基本上都是在創新。

　　曾經，典典養車的“一元洗車”業務轟動一時，幫助典典養車迅速開啟市場。但是，最後費岸還是停掉了這個產品，因為他認為不能一直依賴補貼發展。

　　另外上門洗車業務也是典典養車的特色產品，從裝置研發到人員招募、培訓、上崗，再到業務推送，僅僅一個月時間，最多的時候一天能洗3000單。然而，有一天費岸突然給合夥人發微信說要停掉上門洗車業務，他的理由是：“我做網際網路喜歡做高效的事情，上門洗車的規模效應是負的，規模越大，負擔越重，效率越低，不符合我們效率為先的宗旨。”

　　在典典養車員工心目中，費岸是一個很博學同時快速“善變”的人。他外表溫文爾雅，內心不安於現狀，在公司產品方面，他會不斷提出新建議，開始嘗試，然後否定;直至有一個產品真正經得起考驗，被迅速推廣。

　　如此高壓、快速、善變的環境，正是當下網際網路行業的特色。“網際網路行業沒有中間狀態，一定要跑在他人前面，只有第一，沒有第二之說。”費岸如是說。

　　“以攻代守”，持續創業

　　關於盈利模式，一直是費岸在探索的一個問題。他深知，一個企業不能一直打價格戰，而一個產品也不能一直依靠補貼。

　　經過一波三折，典典養車終於在7月推出了重量級盈利產品“典典車險”，“7月份產品未上線之前是摸索，7月份到10月份是探索。”費岸給了自己三個月的時間來“走彎路”，車險怎麼能讓使用者願意買，在速度和成本上還能有哪些改進，這些問題在車險推出後還一直在探索。

　　如今，典典車險產品已經較為成熟，而費岸也透露，目前典典養車已經收支平衡，現金流足夠支援企業穩定、持續的發展。

　　從當下的成績來看，費岸的第三次創業可謂是成功，既然創業成功，那麼後續如何守業呢?“不要守業，沒有守業的心態，只有不斷改變，以攻代守才是最好的守業。”在費岸看來，哪怕公司做得再好，上市以後也還是在創業，要不停地創新才能確保公司不走下坡路。

　　據悉，目前典典養車已覆蓋全國40個城市，擁有使用者量超過600萬，合作商戶超過2萬家***簽約店***。除了簽約店外，典典養車還推出了DCCP***直控加盟計劃***模式，以杭州為模板城市，佈局了60家直控店。

　　與簽約店有所不同，直控店是由典典養車進行直營式管理，通過典典養車平臺的優勢，讓商戶加盟DCCP，加盟的商戶可以享有典典養車的品牌優勢，同時典典養車會做直營式管理，配備人員、統一裝置等，提高加盟商戶的服務標準與經營效率，還可以幫助加盟商戶降低經營成本，提高贏利能力。

　　在費岸心中，不僅要把典典養車打造成一個強大的APP，更要成為汽車行業內部的完整生態鏈。“汽車後市場服務行業的競爭還將持續激烈，博弈時間長達一年至三年，對於身處其中的典典養車而言，在這個戰場上還有一場接一場的戰役要打，只有快速創新才能令企業立於不敗之地。”

　　二

　　合肥牛羊小卷私房牛肉麵外賣已經賣了快一年了，據其前同事小陳介紹：“一開始，我倆是同事。可是現如今，她卻已然成為了我的’老闆’。”每月保底純收入輕輕鬆鬆破5萬元。對於一個80後辣媽，家庭主婦來說。這樣的收入，已然讓很多人震驚，其同事更是羨慕不已。

　　下面，我們來扒一扒小卷月入5萬的創業故事。

　　勇敢：毅然辭職，做自己喜歡做的事

　　小陳認識小卷是在15年初的時候。那時候和小卷一起就職於一家水果O2O電商公司。小卷負責的是創新事業部，說白了就是創新產品研發。比如，水果營養午餐，水果沙拉，各種口味的鮮榨果汁等等。各種水果隨便吃，這份工作看似爽歪歪，其實很是辛苦。要不斷的“折騰”，不斷的研發，不僅要保證口感，還要保證產品的顏值。也許正是由於她的這份執著，喜歡折騰，才成就了今天不一樣的小卷。

　　更加萬萬沒想到的，她在半個月之後，就離職了!單純從工作待遇的角度來說，部門主管，月薪8千加績效提成，在合肥這個城市，這樣的工作算很不錯的了，而且老闆很器重她，因為後續的爆款產品，都指望著她來進行。然而，她還是毅然決然的辭職了。

　　創業：自創品牌牛羊小卷，火爆合肥朋友圈

　　都說，唯美女與美食不可辜負。小卷離職後不久，就開始創業了。其實一開始，她並沒有把賣牛肉麵這件事情，定位成創業這麼高逼格。只是和別的女孩子一樣，喜歡在朋友圈炫耀下自己的吃貨精神。然而，機遇這玩意有時候真的搞不懂。突然有一天，秀著秀著就有人主動邀約，隨手丟了一百塊的微信紅包，想讓她幫忙做一份牛肉麵。後來隨著大家的口口相傳，訂單就越來越多了。心思敏感的她因此而發現了商機。要創立自己的品牌，做屬於自己的美食。

　　牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉麵，羊蠍子，酒釀相思豆，以及季節性產品蟹蟹儂。這幾款美食都是小卷的招牌手藝，也是客戶重複購買頻次最多的產品。

　　牛肉麵，是小卷的第一款美食。也是大家訂購最多的美食，算是老少皆宜的主食。為此小卷特別花了兩個月的時間，請教了多位麵館師傅，學習製作牛肉麵的訣竅。牛肉切塊大小適中，瘦肥相間，小火祕湯熬製。麵條，也是自家純手工擀制，保證苗條的勁道和爽口。

　　至於羊蠍子，很多人都不知道是什麼，其實羊蠍子就是羊的大梁，又叫羊龍骨，也就是羊的脊椎骨，那一節一節的羊龍骨從橫切面上看去，成“丫”字狀，下面有一個小小的分叉，看起來很像蠍子張揚的形狀，因而得名。這道美食，主要的一個特徵就是辣，特別適合女生的口味!

　　隨著牛羊小卷的名氣越來越大。小卷又推出了兩款新的應景美食。也就是今年秋季，推出了酒釀相思豆和蟹蟹儂。這個季節吃蟹，那美味懂的人都知道。

　　這裡值得一提的是，小卷的牛肉麵不僅僅在合肥本地變得暢銷。現在又研發了新的塑封包裝以及儲存手段。通過順豐冷鏈，將美食快遞到全國各大城市。這小妮子的野心是越來越大了。

　　小陳說自己很羨慕小卷，但更多的是佩服，因為小卷的努力，他覺得牛羊小卷的成功，不是偶然是必然。

　　下面來說一說，小卷月入5萬是怎麼來的。

　　1、中高檔價格定位，符合消費者心理預期。

　　先說一說牛羊小卷的價格體系。肉面85元一份，4人的份量，外加兩份滷蛋等配料;蟹蟹儂，85元/4只，搭配鮮辣湯汁以及新鮮的蔬菜;羊蠍子，68元一份，4人的份量。紅豆酒釀10元一杯。外加一些配料等，小卷的主打產品基本上都十分接近市場價格，甚至如果算上服務等成本，她的價格還是屬於比較實惠的那種。

　　牛羊小卷的平均客單價在80元左右。以小卷近1個月的訂單資料來看，平均每天穩定的訂單量在35單左右。每月的銷售額為9萬元左右，這樣算來月收入不說5萬元，也差不多了吧?做過餐飲的朋友，應該都多少知道一些行情。

　　2、網際網路粉絲經濟時代，使用者資料決定了購買力。

　　其二牛羊小卷的成功，得益於微信以及新媒體的良好發展態勢。微信改變了我們的生活方式，甚至改變了像小卷這部分人的人生軌跡。如果放眼5年前，這些創業方式是不可能實現的。

　　目前小卷微信粉絲其實並不是很多。僅僅只有兩千人不到。她並不是像其他微商一樣，通過各種手段瘋狂的加粉。而是有選擇性的吸引潛在客戶，提高自己的粉絲層次以及使用者粘性。

　　3、敢想、敢做、更勇於堅持

　　成功都不是一蹴而就的，機會永遠都是留給那些勤勞的人，有準備的人，能堅持不懈的人。其實我們很多人，都看到了網際網路發展態勢，都看到了微信粉絲的商機。但是為什麼只有小卷這樣的人成功了?一麻袋磚頭你搬不動，但是一麻袋鈔票你可以扛起來跑!我們每個人都有金錢的慾望，但是卻輸給自己的懶惰和勇氣，不敢嘗試，懶癌晚期。

　　總結：網際網路經濟的快速發展，更了我們更多的網路創業機會。我們不僅要有追逐成功的強烈慾望，更要有為了成功誓死的決心。小卷的創業故事告訴我們，機會屬於我們每一個普通人，但是成功只屬於那些努力堅持的有心人。

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