童裝網店的成功案例

　　伴隨電子商務的迅猛發展,在網上開店已經不是什麼新鮮事了。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　以“好玩”的心態開童裝店

　　精明幹練，笑容友善，眼前的王小琴與記者印象中的嶺南女子“不謀而合”。結婚前在家鄉順德開第一家美容院，當母親後在武漢開外貿童裝店，王小琴的生意始終緊隨自己的興趣，甚至可以說是在“玩一把”的心態中進行。“這源於自己沒有很大經濟壓力，也是緣於個性，但到目前，我突然覺得‘玩一把’才是做生意的最高境界。

　　”儘管在商場打拼多年，但35歲的王小琴，臉上還是孩子般的笑容。

　　開了順德第一家美容店

　　王小琴在河南洛陽當了6年兵，1994年轉業到廣州某政府機關。不菲的薪水沒能讓“生性好動”的她安靜下來，她希望能有一份自己喜歡的事業。廣州地處改革開放前沿，這裡的女人常常引領著全國的時髦。愛美是女人的天性，當身邊越來越多的女人開始談論美容這一時髦話題時，王小琴心動了。只在機關待了半年，她就辭職學起美容。4個月學徒期滿後，一個朋友約她一起開美容店。“當時手上有六七萬元的積蓄，但毫無開店經驗”，王小琴沒有輕易涉足，而是選擇了幫朋友打工。美容院經營半年，生意逐漸走入正軌，她也積累起一定經驗。1996年，王小琴找親戚朋友湊了10多萬元，投資在家鄉順德開辦了當地第一家美容院。“順德此前還沒有美容院，而當時經濟正處於繁榮時期，一些有錢人到廣州或香港去做美容。”開業前4天，王小琴把有限的資金全部投入了電視廣告的“轟炸”中。“效果比預想的還要好，開業第一天，營業額就達到4萬元”，回想起當時的盛況，王小琴直稱“火爆”，興奮之情溢於言表。但好景不長，3個月後，順德市場迅速冒出5家美容店，王小琴的美容店營業額開始下降，為了應對競爭，王小琴主動放棄低端客戶，進一步提升客服水平，每月純利潤仍在10萬元左右。1998年，當地美容店已達到數十家，競爭激烈;而廣東至香港“自由行”的開通，也分流了很大部分客戶，美容店的生意進一步受到影響。維持到2000年，王小琴將美容店轉手。

　　以“好玩”的心態開童裝店

　　隨後幾年，王小琴在家裡當起專職母親。而在帶孩子的過程中，已經衣食無憂的她又發現了新的商機。“那時經常要幫小孩買衣服，非常留心童裝品牌和麵料。”慢慢地，她發現，國內的一些童裝往往更注重衣服的漂亮和花哨，而忽視穿著的舒適程度;而外單童裝***國內加工的國外品牌童裝***卻比較講究面料和舒適度，一些經濟條件比較好的父母往往願意購買外單童裝。而國內市場的外單童裝，一般是沿海一些服裝廠為國外客戶加工後的剩餘部分，貨源非常緊俏。王小琴恰好有親戚在開外貿服裝加工廠，進貨渠道不是問題。2004年，隨丈夫來到武漢後，她在江漢路萬達商業廣場“玩”起了外貿童裝店。最初，由於對武漢市場缺乏瞭解，王小琴想當然地把“舒適”為主的歐洲貨作為主打產品，一則價格相對比較貴，部分家長對價格敏感，二則歐洲貨看起來沒有日本貨漂亮、花哨。童裝店生意一度比較冷清。王小琴很快調整貨品結構，二者並重，並保證一週三次的進貨速度，加上萬達廣場人流量逐步增多，生意開始走入正軌。王小琴說，自己是跟著興趣走，以“好玩”的心態開店，這樣反而能放開手腳，不斤斤計較。漢口的張靜女士是童裝店的常客，她說，個別客人將穿了一段時間的衣服拿來換，王小琴會無條件退換。這樣，久而久之，反而形成了比較好的口碑，使回頭客日益增多。店員文蕾補充道，除了不與客人斤斤計較外，王小琴對店員也比較“優厚”，每天工作7小時，工資也是同等職位比較高的。

　　不斷推新甩開“克隆者”

　　2005年，王小琴的童裝店“迎來”了一個新的競爭對手。“一個在我店裡工作的女孩，將一些基本流程學會後，就在我附近開了一家童裝店。”王小琴說，由於自己的“不設防”，不知不覺中培養了競爭對手，而最糟糕的是，對方不僅貨品結構與她如出一轍，而且連裝修風格都“幾乎照搬”，“還不時到我店裡來看看又進了什麼新貨。”氣憤是正常的反應，但更重要的是如何應對。一方面，王小琴主動更換了店鋪的裝修風格，利用進貨渠道暢通的優勢，每兩三天推一次新品，並在各個時間段推出不同系列的童裝，如“可愛”系列、“時尚”系列、“魔術”系列，以保持持續的吸引力和新鮮感;另一方面，主動放棄低端客戶，由原來在價位上高中低檔面面俱到，到專盯中高階客戶。“競爭與市場細分是一個同步的過程，競爭充分的市場，必然要求不斷進行市場細分。我們的貨品，比漢正街貴，比專賣店便宜，但質量則毫不遜色。”通過更加精確的定位，以及不斷推陳出新，很快，王小琴就將競爭對手甩開，消弭了“克隆”帶來的負面影響。有過這一次“不設防”的經歷後，王小琴笑著說：“以後要學會更好地保護自己。”當記者問起童裝店的投資情況，她很自然地轉移了話題。

　　網上做批發，謹慎擴張

　　有了一定口碑後，為了進一步拓展規模，王小琴一方面緊鑼密鼓地籌備網站做網上批發，另一方面謹慎地考察開辦連鎖加盟店事宜。2005年底，她通過網路認識了一位韓國客商，在談妥價格和款式後，對方一次性訂購30萬元的男式童裝，這讓她看到了網路的巨大商機。目前，為了充分利用網路營銷渠道，她正在緊鑼密鼓的籌劃創立一個電子商務型的網站，藉助網路平臺，做批發生意。而對於連鎖加盟，王小琴則採取謹慎的態度。她說，不少人找到她，希望開加盟連鎖店，前段時間，更有某大型超市負責人邀請她到超市內去開店。“這雖然是我正在考慮的事，但我不想在沒有周密計劃前，就盲目地將攤子鋪得太大。”王小琴說，除了選址問題外，外貿童裝的貨源具有不可控性，同樣的款式，自己進了3件，就不能保證也能給加盟商3件，必須根據市場需求進行充分的調配。去超市開店則更要謹慎，因為超市的客戶群，未必與定位中高階的童裝店客戶群體一致。“做熟不做生，穩紮穩打可以說是廣東商人的一個共性。”儘管開連鎖店勢在必行，但由於外貿童裝大都是反季節生產，也就是說今年夏天的衣服，去年冬天就可能已經生產出來了，這樣，對商戶來說，就必須要考慮囤貨的問題，而囤貨是有風險的。如果攤子鋪得太大，風險也就更大。

　　2：

　　第一次以賣家的身份闖蕩淘寶，心裡有些小小的激動，至今不能平復。在開店之初，我給店鋪起了很多名字，有的高大上，有的萌萌噠，可是後來，還是聽到了本心的召喚，甩出來一個接地氣的店鋪名——小肉肉他孃家店

　　原本以為自己只是玩票形式的開店，給自家寶寶充實衣櫥順帶賺點零花錢，可是我又忘了自己是個強迫症患者，總是追求完美，於是在淘寶的路上越走越遠，為了拿到好的貨源跑了好多地方，為了裝修店鋪熬成熊貓眼，這還不滿足，還要讓店鋪受歡迎才不枉我的超讚品味，嘻嘻……，於是，又行進在網店推廣的路上，披荊斬棘，摸索前進。

　　今天，就來和大家扒扒新手網店推廣的事兒~

　　網店推廣有多重要，就不用我多說了，看到那些壕氣的賣家大把的銀子砸在推廣上，作為小賣家真心是看得心驚膽戰。賣家圈裡又有好多推廣的經驗分享***其中有一些其實只是第三方推廣軟體的軟廣告***，我又迷糊了，試驗了幾個，發現並沒有那樣好的效果，所以果斷放棄，安慰自己說：推廣不是這麼膚淺滴~在網店的推廣之路上，盲目照搬經驗，很可能越走越偏，最後得不償失。

　　沒想到，我猜對了。

　　我關注的幾個同期開店的童裝賣家已經吐槽前期推廣的吃力不討好了，那麼不妨就吸取她們的經驗吧~先來晒晒前人經驗給大家看看：

　　直通車——真心坑!直通車的推廣效果誰也不能否定，但是它又很燒錢有木有?中小賣家做直通車，缺乏經驗，車技差，基本上都成了開車大咖的炮灰，還是混成皇冠再去開車比較好~

　　第三方推廣軟體——手機裡的折扣軟體我也有那麼幾個，淘便宜貨沒有比這個更划算了，但是在這裡很多賣家都是賠本賺吆喝，錢沒了，卻也沒看到幾個回頭客，沒有實力的店鋪，還是慎重吧!

　　作為小肉肉的孃親，我對小肉肉他孃家店的外貿童裝很有信心，童裝的品質擺在那裡，件件都是精品。但是做推廣，還是要揚長避短才是。

　　在淘寶上，咱的YY和爆款童裝比不起價格，別人家店19.9就包郵~別人家店60塊就賣了大棉衣，別人家店好評就給返10塊錢…….

　　曾經也有許多這樣的機會擺在我面前，可是肉肉他娘怎麼也看不上那些粗製濫造的童裝，還是選了韓國官網同步出售的童裝款式上架，不輸商場專櫃的童裝。價格麼，比商場便宜許多，比淘寶廉價的爆款，還是要貴一些的。不過貴有貴的道理，所以推廣不去低價競爭，而是去晒圖分享。

　　論壇裡分享童裝選購經驗，去翻那些日韓、歐美小模特的圖片晒圖贏關注，沒想到，還真的為網店引來了流量~吸收了一些辣媽成為店鋪的鐵桿粉絲。

　　我的微博人氣不算高，但是也有上萬的粉絲了，精心挑選了店裡最美膩的童裝模特圖去晒圖，文字精心編輯，上午發出去，到了晚上就有了200多個轉發，沒想到刷微博也能做推廣，效果還真不錯，留言裡還有要店鋪地址的粉絲呢!

　　這樣的流量雖然不多，但是貴在細水長流，慢慢積累店鋪的口碑。短期的流量還是要靠店鋪活動，淘寶上的活動能參加的太少，就只好去親子論壇報名活動，拿出一些童裝做獎品，和辣媽們互動分享童年照，得獎的辣媽晒了照，在論壇裡給了很好的評價，所以也吸引了不少的人氣，單日流量終於創下最高記錄。

　　有時候太忙，買家就會直接發我微信諮詢，所以我的微信相簿裡也都是童裝，想著微信其實也是一個推廣機會，所以請朋友圈的好友幫忙轉發，效果也是棒棒噠~

　　所以，我似乎一直沒有真正的專注哪一種推廣，卻發現了很多眼前的機會去宣傳店鋪，其實這也是一種不錯推廣方式哦~