白手創業成功案例

  隨著社會知識經濟的飛速發展,越來越多的不確定性展現在社會發展中。一個國家的競爭力更多的展現在創新和創業發展的基礎上。今天小編為大家整理了關於的相關文章,希望對讀者有所幫助啟發。

  1:快樂羅蘭白手起家創立快樂公司成超級富翁的創業故事

  執著於與眾不同的觀點,成就超級富翁

  成為超級富翁的另一個必備要素是不但要有與眾不同的觀點和目光,更要有堅持己見的執著精神。

  快樂羅蘭***Pleasant Rowland***所創立的快樂公司***PleasantCompany***是第一家認為7到12歲的女孩市場存在服務空白的公司,同時,它也製造了讓各種膚色兒童都喜歡的黑色和西班牙娃娃。快樂公司對世界的貢獻在於,它清楚地證明了知識與顧客口味之間的聯絡,並通過捆綁銷售娃娃與相關係列叢書使學與玩的結合變得時髦。隨著羅蘭的業務增長,在20世紀90年代,你可以看到12歲之前的女孩子們不但成為書和娃娃的中堅消費者,而且廣泛涉獵音樂和娛樂業。

  也許有人會認為,如果玩布娃娃的話,45歲已經太老了。但是這對於快樂羅蘭卻是一個歷史性的開始。羅蘭中年發起的向兒童玩具業的進軍,不但使她成為全美小女孩心中的英雄,更讓她變成了一位玩具業的巨人。每個人都認為,小女孩在超過6歲後就會拋棄洋娃娃。但是羅蘭不這麼想,她認為7到12歲之間的女孩是一個被玩具商忽視的消費群,而這裡面蘊藏著數十億美元的巨大商機。在推出面向這一年齡段女孩的娃娃和書的配套系列——“美國女孩”後,“美國女孩”以8200萬個娃娃和700萬本書的銷量成為美國市場上僅次於芭比娃娃的第二大暢銷玩具。快樂公司2001年銷售額:3.5億美元。

  但是羅蘭堅持認為是這些書開啟了“美國女孩”的成功之門。8個“美國女孩”娃娃中的每一個都有配套的6本書來講述她的故事。在殖民地美國的幸福生活的細節、在經濟蕭條時期教授女孩怎樣長大……這些書和娃娃的絕妙搭配,給女孩們帶去了另一個世界。在熱銷的同時,羅蘭創辦的“美國女孩”雜誌也擁有了超過65萬的訂戶。“一塊富含維生素的巧克力蛋糕”——羅蘭這樣形容這段雜誌、歷史和利潤的奇妙組合。她深諳母親們正在期望這樣一種產品,既能吸引女孩作為孩子的興趣,又能容許女孩將小女孩的時光稍微延長一些。

  羅蘭在她45歲創辦快樂公司之前,曾經做過小學教師、電視臺記者、教科書的撰稿人以及一本小雜誌的出版商。她這樣描述這一後來影響了一代美國女孩的事業的開始:“1984年,我和丈夫參加在殖民地威廉斯堡舉行的一個傳統活動。本來我以為這隻會是一個小小的愉快的假期,但事實上,它成了我生命中一段最寶貴的經歷之一。我喜歡坐在教堂的高背長凳上,回想喬治·華盛頓曾經到過這裡,派瑞克亨利也在這裡發表過演講。我喜歡那裡的服裝、家庭、每一天的生活——所有這些都深深地吸引著我。我記得自己坐在樹蔭下的長椅上,情不自禁地想到,學校給孩子們上的歷史課是多麼的乏味,不能讓更多的孩子來參觀這裡活生生的歷史教室,該是一件多麼悲哀的事情。我問自己能為這件事做些什麼。

  在接下來的聖誕節,我想給自己兩個8歲和10歲的侄女買個娃娃。但讓我震驚的是,洋白菜補丁娃娃充斥了整個聖誕節市場。我覺得它們很醜,但芭比娃娃又不是我想要的那種。我相信在那個聖誕節我不是唯一感到沮喪的美國婦女。我的威廉斯堡經歷與此時的沮喪結合在一起,一個念頭突然在腦海裡誕生了。我立刻給我最親密的朋友寫了一張明信片——它至今仍儲存在快樂公司的檔案室。我寫道:你覺得怎麼樣,為9歲的女孩製作一套講述不同歷史時期的書,同時配備穿著不同時代服裝的娃娃,以及一些可以讓孩子們演出的附屬玩意兒?我並不做新的玩具,只是把殖民地威廉斯堡的美好回憶微縮到讓孩子一直喜歡的書和娃娃身上。”

  在羅蘭這個想法成型後,她立刻用一週的時間製作了一份包括系列圖書、娃娃服裝樣式、生產線等規劃的內容詳盡的商業計劃書。之後,雖然羅蘭的想法如此的與眾不同,但她的這一商業創意取得了巨大的成功。在之後的4年裡,只憑借郵寄廣告目錄和口口相傳,“美國女孩”的品牌價值就上升到了7700萬美元。為了擴大品牌,羅蘭和她的快樂公司又推出面向更年輕的女孩的嬰兒娃娃和配套圖書,應孩子們的要求創造了更時髦的娃娃、《美國女孩雜誌》,以及講述怎樣進行人際交往等知識的書籍。在隨後的5年裡,“美國女孩”的營業額以每年5000萬美元的速度增長,最終達到了3億美元。

  在目睹自己的商業計劃一步步得到成功實施後,羅蘭在1998年以7億美元的價格將快樂公司賣給了MATTEL。現在,功成名就的快樂羅蘭正在家裡享受著她當初大膽的嘗試和果斷的決定所帶來的安逸的退休生活。

  2:20歲小夥18元白手起家,5年獲利近2000萬!

  從18元創業起家,短短5年的時間,就積累了2000多萬的財富,他掙錢的方法究竟是什麼呢?

  朱孝明用18元創業起家,到登上汽車銷售大王的定座,他的成功創業軌跡,對我們今天創業是一個很好的借鑑和啟迪。掙錢最快的方法,創業要選擇適合自己的環境,環境對了,個人優勢也就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個人優勢,仍能挖出一桶桶金。

  1985年,20歲的朱孝明揹著一臺縫紉機來到上海不久,認識了一個叫樑斌的古道熱腸的長春人。當時樑斌是長春市某醫藥公司駐上海辦事員。掙錢最快的方法,一天晚飯後,樑斌和朱孝明聊天,染斌對朱孝明說:上海是服裝大市場,這裡裁縫高手如林,像你這樣的手藝,在大上海算不上什麼,但到東北長春卻是高手,你不如去東北發。朱孝明覺得樑斌分析在行,1986年春天,他背上行李和縫紉機,兜裡只有36元錢,觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機超重,又補了18元的票,他只剩18元。

  朱有在長春市 口腔醫院附近的一條小衚衕,找一間小房子就算自己的棲身之外,也是朱孝明最初的裁縫店。初來乍到,裁縫店又在小衚衕裡,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫院牆外散步,突然,一個想法在腦中冒出來 。他裁縫店附近的鄰居,都到口腔醫院醫生身上找到自己業務的突破口嗎?掙錢最快的方法,朱孝明手藝精湛,擅長做西服和旗袍,做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走來走去,他就不會沒有顧客。

  想到這些後,朱孝明就馬上免費給他近鄰做服裝,如果鄰居們主動給錢,他也僅收一點吃飯錢。他這一招果然見效了,沒多久,口腔醫院的醫生、護士就找上門請他做服裝了。掙錢最快的方法,朱孝明的活漸漸多了起多,一段時間後,許多人都知道了口腔醫院附近有一個做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊,但不管要做的服裝堆到多厚一摞,他都絲毫不馬虎。因此,他的口牌越來越好,名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地幹著,到***,他掙了近兩萬元錢。

  回顧這段經歷,朱孝明深有體會地說:掙錢最快的方法,創業要選擇適合自己的環境,環境對了,個人優勢就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個人優勢,仍能挖出一桶桶金。創業不一定要固守一個行業或專案,有時碰上好機遇,應及時轉,但對新行業或專案,最好從熟的地方做起,等條件成熟了,可以借勢滾雪球把市場做大。

  有了第一次創業的成功,讓朱孝明體會到,創業不一定硬守某個行業和專案,碰到機遇應及時轉。掙錢最快的方法,***秋季的一天,一個江蘇老鄉找到朱孝明,請他幫忙推銷一些汽車內飾件。朱孝明和一家汽車內裝飾老闆很熟,就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉手,朱孝明掙了300多元。拿著這輕鬆掙來的300多元錢,朱孝明的心再也沉不住了,這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事裡發現了掙大錢的一方天。朱孝明發現這一機遇後,決定著手做汽車生意。於是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區一家日雜商店後院租了一個車庫,開了一家汽車內裝飾件商店,取名“大眾汽車裝飾發展中心”。

  裝飾店營業之初,朱孝明想還是自己最熟的行業幹起來比較有把握,因此,他決定先做汽車座墊套生意,然後再去做其他汽車配件生意,等條件成熟了,做汽車整體生意,一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套,給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢,轉手又進了一批汽車內裝飾件。

  在車庫裡幹了7個多月後,朱孝明把店搬到街面上。店臨街了,鋪面大了,客戶也多了,朱孝明趁勢而上,又找朋友借了8萬元,加上自己現有的錢,去廣州進了一批汽車防盜銷、香水等,這批貨很快就銷售一空,到了1994年,朱孝明手裡已有15萬元流動資金了,開始為高檔豪華的轎車配套生產真皮座椅,這時,朱孝明的店已有7個員工了。掙錢最快的方法,為一汽配套生產真皮座椅成功後,朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。那時,進一套音響2000 至3000元,利潤在700至800乃至1000元。由於他用量大,信譽好,幾次之後,他就可發先拿貨,後付錢了。後來,他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛譽的阿爾派北京分公司取得了聯絡,很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月,阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接,他又被騁為日產車用高階音響健伍和大連固特輪胎的代理商。

  由於朱孝明信譽好,1996年--1998年連續三年,他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。掙錢最快的方法,朱孝明名聲大振,他的大眾汽車裝飾發展中心也財源滾滾。企業,特別是貿易企業,當有了一定的經濟實力,好的信譽,好的人際關係時,應及時抓住好的時機,有優質,高效、周到的服務進一步拓寬市場,向大企業、強企業衝刺。

  3:東莞富豪鄭耀南的創業成功之路:從保安身家39億

  他叫鄭耀南,廣東都市麗人實業有限公司老闆。十幾年,他跟很多人一樣營營碌碌一事無成。多年之後,鄭耀南卻從社會底層,變成了中國最富有的人之一,上演了一場精彩的屌絲逆襲記。

  1、看門也要看得跟別人不一樣

  1995年,鄭耀南20歲,那時正是改革春風吹滿地的時候。鄭耀南從福建古田老家帶了500塊錢,跑到深圳。只有中專畢業的他,能找到的第一份工作,是在沃爾瑪中國總部做保安,看門。

  即使看門,他也要做看門人裡面最優秀的。他會留心記住每一個進出的人的名字,見面時能直接叫出來。由於他的聰明,幾個月後,他從總部大門的保安調到賣場做保安。對別人來說,這不過是換個地方看門。對鄭耀南來說,卻是他人生一個很大的轉變。

  在賣場做保安的時候,他用心觀察學習,研究消費者買東西的心理,研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的,研究超市是怎麼管理商品的。當他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時候,他內心受到巨大的衝擊,堅決改行做了銷售。兩年後,他辭職創業,憑藉自己手頭的2萬多元,開了第一家化妝品店。一年後就開到了8家。

  日子似乎過得不錯。有一天,他看到一個賣文胸的小攤,一件10元的內衣,一小時營業額竟然賣了差不多1000元!他又坐不住了,創辦了都市麗人風內衣公司,也就是現在都市麗人的前身。

  鄭耀南的成功,與他身上這股鑽研勁分不開。如今鄭耀南每年至少上課40天,每個月至少讀一本書,每天晚上寫日記。他身上隨時帶著一個本子,跟別人聊天時發現有用的點子就記下來。見過鄭耀南的人都說,他說話非常有水平,誰能想到他竟然只有中專畢業呢!這都是不斷學習的結果。

  鄭耀南一直相信四個字:天道酬勤。這也是他給創業者的最大經驗。

  2、他的擴張策略:逆勢抄底

  鄭耀南做事頗有李嘉誠的風範,他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底,都市麗人終端銷售額接近60億,門店數量超過5800家。其實,他最重要的擴張時機就是兩次。

  第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低,鄭耀南藉機從十幾家門店擴張到50家。

  第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發現國內市場並沒有真的受到很大影響,但是收購成本卻低了很多。那一年,他只用原來一半的價錢就買了廠房,還收購了幾家企業。

  3、他的開店策略:抓四個要點

  開店本來就不容易,把店開成功更難。鄭耀南總結了開店成功的四個要點:一是選址,二是貨品管理,三是店長和員工管理,四是有效的開店指導。

  選址,鄭耀南的祕訣是開到社群、商業街、大學城等人流密集的地方。他很少打廣告,每個店本身就是廣告。

  貨品管理上,他會針對不同地區的市場做調研,制定相應的貨品供應計劃和營銷計劃。這也源於他一次失敗的經歷,當年他將廣東的經驗直接複製到湖南,卻發現當地消費者並不買賬,原來兩個地方顧客對貨品的選擇和購買習慣很不一樣。現在,通過聯網系統,他在總部已經可以掌握全國每個店的銷售情況,從而判斷出不同地方消費者的偏好。

  鄭耀南還有一整套精細化管理的經驗,比如一個店到底配幾個員工,可以利潤最大化。

  4、他的發展策略:輕資產重設計

  都市麗人原來是一家產銷一體的企業,現在,鄭耀南已經向“輕資產”的方向轉型了。他逐步剝離製造環節,把工廠逐步賣掉了,將資源投入到研發設計等領域。目前東莞公司生產的產品,都是用在研發上的。

  每一年,鄭耀南的公司都要研發1000多款新品。在鄭耀南看來,好的設計和好的品牌才能賣錢。他的目標,是將都市麗人打造成內衣界的耐克,蝶變成品牌運營商和中國商業零售領導企業。

  5、他的創新絕招:好創意獎100萬

  鄭耀南在創新上很有一套。除了充分用好自己的設計師,他還很重視來自一線的意見。都市麗人在2008年就成立了創新委員會,拿出30萬到100萬,獎勵員工的一個創意。

  有一次鄭耀南巡店,有員工向他建議,能不能在店鋪賣男士用品,因為很多女顧客到店裡來都會問起。鄭耀南一聽,當即就找了部門調研,確實有90%的男士內褲內衣襪子都是女士購買。最終敲定,每個都市麗人的門店都有10%的男性用品。這個創新的作法為公司增加了10%的利潤,當初提建議的員工也得到了重獎。

 

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