女性創業成功案例

  當年,詹婷是靠在房地產公司做銷售員,靠多年業務提成和省吃儉用,積累了一定數量的財產。房地產蓬勃興起,許多人從中獲得第一桶金,詹婷的佣金可觀。到了30歲,她考慮要把積蓄變為活錢。

  嫁個闊佬,有人建議。這無異於拿青春去冒險。她也動過這個腦筋,沒有找到合適的,就放棄了。

  有人告訴她,現在美國大約有500萬個家庭擁有100萬美元的財富,其中80%的人屬於第一代致富者。對這些人來說,富裕並不是擁有昂貴的轎車、別墅,而是有長期穩定的收入作保障。為此,理財專家認為,人們只要遵循一些普遍的原則,都可以挖掘出致富的潛能。那就是細分投資方向,把投資內容放大。詹婷於是就考慮投資。

  投資有風險。但不投資,積蓄就是死錢。

  這年,大家注意到計程車行業。在重慶經營計程車公司被看好—泰山公司、公運公司、龍門公司、東贏公司都隨著重慶市出租汽車總公司的問世而先後成立。一時間,滿城跑動黃蟲“羚羊”。山城重慶路彎坡陡,其中孕育投資商機。

  一次,詹婷被朋友拉到香港旅遊,她注意到了香港的計程車,那裡人稱“的士”,多數車頂都頂著一個方尖型的廣告牌。

  誰都知道這個商機。計程車公司不會放棄每一筆收入。這個收入就是車頂廣告。小小的車頂廣告,流動的資訊。資訊決定成敗,對於商業公司,誰不想抓住這個機會?

  有人跟詹婷說這事,詹婷一笑而過。別人以為她沒有動心,不考慮這一行。對於“黃蟲”沒什麼可做的。她想。

  詹婷並非沒有考慮過,可這要多大的投資啊—重慶主城現在有8000輛計程車。每輛按千元計,也只能佔其中很小的份額。雖然當時—八年前,才千輛車運營。

  女性考慮問題,一般從細節開始。就是可以考慮,總不能把所有積蓄都投入其中吧。詹婷顧慮重重。不過,滿城跑動的計程車車頂基本是空白—這個行業廣告,還不早晚被商家看中。

  她相信,重慶的計程車總有一天會像香港一樣的。幾年前,出租公司引進了大轎車桑塔納,車頂還是空白,她於是有了意向

  詹婷推掉了競爭激烈的餐飲業***她做不順手***,轉到廣告這一行—她做對了。幾年前的那次出遊,對她的生活產生了重大影響。

  一般人的做法,就是成立一家廣告公司,承包車頂廣告位,然後自己找客戶。許多出租車公司自己設立這樣的公司,經營這一塊業務。

  詹婷沒有廣告公司的經歷,她不想這麼做。她動腦筋,做創意行業。於是,她直接找到沙坪壩區汽運公司,要租下全部桑塔納車頂廣告位,並承諾:由自己做方尖型的燈箱式廣告頂燈。這個方案對於計程車公司有百利而無一害——她以推銷員的口才和誠心,說動了區汽運公司,區汽運公司同意500輛車的車頂廣告位全權交給詹婷經營。年租金30萬。這是一個冒險。雙方都是在嘗試這種合作—2000年前的計程車廣告還未深入商家,雖然,她還要投入資金,給每輛車做廣告燈箱。資金和客戶,都成了她的攔路虎。

  既然做了就不能停下來。詹婷採取了一些行之有效的辦法:通過協商,把一次性付租金改為多次,餘資就做燈箱式廣告車頂燈,七八十輛一次,然後找廣告公司,把車頂廣告位推薦給他們。再做下一個七八十輛,有一單做一單,遞次滾動發展。一年後,詹婷成功了。全部燈箱位賣給了專業廣告公司。

  如果行走在大街上,能夠看到部分桑塔納計程車車頂廣告在夜晚下很眩目地閃耀,給城市增添一份景緻。計程車公司收入增加,對於其它公司便成了絕好的投資範例。

  第二年,各家公司都拍賣自己的車頂廣告位。唯市總公司自己投資成立廣告公司自主經營。如今各地計程車行業風起雲湧,這塊蛋糕已經被切分得很細了。

  詹婷開創了一個新行業。現在,重慶市面上,跑動的計程車,車型除了“黃蟲”,有羚羊,還有富康、桑塔納、夏利。

  拍賣場上競價激烈,但詹婷志在必奪,她再次獲得500輛車頂廣告位。由於她的口碑好,便還是採用老辦法:把燈箱式廣告頂燈出租給專業廣告公司,由它們再找廣告客戶。

  2006年,我與詹婷聊天時,她已經不再為經商奔波,而是坐享車頂燈箱廣告

  位帶給她的穩定收入。就像投資績優股,定期獲得分紅。她有了長期穩定的收入—每年她獲得近60萬的利潤。

  在投資上要避免盲從。詹婷的經驗是:先要認清自身處在哪一個人生階段,有哪些相應的需求,然後要明確風險底線,要知道任何投資都是有風險的,而自己能夠承受的底線在哪裡?她建議,此時不妨從事一些實業方面的投資。雖然實業投資往往需要較高的投入,但收益期長而穩定,一旦成功,便可享受合理投資帶來的累累碩果。