自主創業故事
一個能從別人的觀念來看事情，能瞭解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
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醜小夥賣水果
滿臉絡腮鬍子的趙福來，24歲時開始做生意了。他首先選擇的是水果生意，可是，第一天擺攤他的自尊心就大大受挫：他蹲在水果攤前，正紅著臉叫賣，一箇中年婦女和同伴走過他的水果攤說：“你看，這個小夥子滿臉絡腮鬍子，長得這麼醜，還賣水果?看他的樣子水果就不會好吃了!”
看著她們的背影，趙福來愣了。
他悲哀地想：我有那麼醜嗎?連水果都不想買我的了?那天，他只賣出去幾斤蘋果，還都是些中老年女人來買的，一些年輕的姑娘一見他滿臉絡腮鬍子連看都不看他的水果。
這一天，他第一次感到原來一個人的形象還會影響到做生意：我得注意自己的臉面了!
第二天，趙福來不僅把臉颳得乾乾淨淨，還在攤位前立起一個紙牌，上寫：“短斤少兩，缺一賠十”。他想，我把好的形象留給大家，再以信譽保證生意，我就不信做不好水果生意。果然，這一天來光顧的男女顧客多了起來，到天黑時他把所有的水果全賣得一乾二淨。
趙福來在市場上的水果生意漸漸好起來，他也越來越忙。一忙不刮鬍子，不久就又是滿臉絡腮鬍子，這時人們已經開始接受他的形象變化。一天，一位“回頭客”很長時間沒光顧趙福來水果攤的女顧客突然來了，乍一看趙福來的鬍子嚇了一跳：“天啊，你怎麼變成這樣了呢?不過倒是很好看的鬍子。”
趙福來笑了：“我最開始就這樣賣水果，賣不動呢?”女顧客搖搖頭：“買的是水果，又不是買你的鬍子啊，哈哈，他們為什麼這樣挑剔呢?我就還買你水果，長鬍子心不變壞就行啊!”這時，伊拉克總統的薩達姆，已逐漸活躍於國際政治舞臺。他的照片也頻繁曝光，人們開始認識了這位富有爭議的人物。這時，逐漸有人開始拿他的形象和薩達姆比較，結論是他酷似薩達姆。這個結論讓他心裡不安了好多天，他覺得自己就是自己，怎麼會像一個有爭議的人物呢?這樣對自己的生意會不會有影響?
不久，他發現，這個不僅沒有影響到生意，反而有時有些人好奇地來看他，有時見他態度誠懇，實實在在，也就順便買了水果。
1990 年，海灣戰爭爆發。薩達姆的照片在報章上曝光頻率更高了。越來越多的顧客開始驚呼：趙福來簡直就是薩達姆!但這時的趙福來並沒有意識到自己的“長處”，反而有時還飽受相貌醜陋的困惑。有一天，一個年輕的女顧客首次光顧他的店。她匆匆忙忙走進店，也不抬頭就問水果價錢，並挑選水果。趙福來一直在她身邊指點著她。等她挑選完了，一抬頭看見眼前站著一個絡腮鬍子男人，嚇了一跳：“媽呀，你…… 你怎麼留這鬍子，我還以為是海灣戰爭的薩達姆化了裝跑來的。你快嚇死我了!哼!”趙福來不好意思：“真對不起你，看來你是第一次來我這裡，別人早習慣了。”
“你說你一個賣水果的留什麼鬍子。真是的，嚇我一跳，我走了!”說完她就走了，趙福來看著人家的背影只能搖頭苦笑。
儘管如此，他在做生意時該怎樣經營還是一如既往，他還總結出一套“水果生意經”：首先不能欺騙顧客，水果是個什麼味的，甜還是酸一定實話實說，決不打逛語。其次，決不購進價格雖低質量卻差強人意的貨品，那樣，即使你賣得便宜，最後也會葬送信譽。所以，一直以來，趙福來進貨的原則就是：高來高走進好貨，不拿次品唬顧客。絕不短斤缺兩，寧肯稱杆低吃虧，決不稱杆高欺客。賣出零頭不要，顧客便宜不佔。……
“薩達姆”名聲也越來越響。遠遠近近的顧客都來爭相一睹“長春薩達姆”真容，許多顧客順便就買下了他的水果。
“薩達姆”成了水果“品牌”
“薩達姆”的生意雖然越做越好，但他始終不忘自己的生意經，不忘樹立起自己的“薩達姆”品牌。
2004 年6月的一天下午下班時，一位女鄰居買了4斤高檔桃子就上樓了。不料，晚8點她突然拎著桃子跑了下來，一進店就咕噥：“怎麼回事啊，連樓上鄰居也騙啊?” 剛送走顧客的趙福來愣了：原來，女鄰居把桃子洗完了，上稱一稱發現少一斤。趙福來接過桃子一看明白了：他清楚地記得，一共是4個桃子，總共4斤，現在卻少了一個!按常理來說，桃子已經拿走幾個小時，
且已過水洗濯了，不補也沒什麼錯。但趙福來轉念一想，自己就是再搭上一個桃子，也不能讓顧客產生誤會，就大度地一笑：“少了一個桃子，我給你補就成了!”馬上就挑了一大桃子放進袋裡一稱，果然還是4斤。女鄰居一聲不吭地上樓了，趙福來看著她的背影只能搖頭苦笑。其後，她再來買水果時，再也不說少了斤兩，甚至連稱都不。
一次，水果店附近的長春人民廣播電臺的一個女記者慕“薩達姆”之名來買水果，臨走時卻把隨身包拉到櫃檯上。女記者走了半天趙福來才發現，恰巧妻子不在店裡，他也顧不得這些，抓起包就追出300多米才追上那個記者。女記者感動不已：“看來你這個‘薩達姆’還真是名不虛傳啊!”幾天後，廣播電臺就播出了“長春薩達姆拾包不昧”的新聞故事……
2005年7月23日，長春一家媒體記者慕名前來採訪“長春薩達姆”賣水果的新聞發出後，前來光顧一睹長春“薩達姆”本人的顧客更多了。
現在，“薩達姆”的水果店裡，每天顧客應接不暇，你走他來，幾乎都慕名而來。這些說來也很有意思。“薩達姆”趙福來總結說：“雖然我長相醜了點，可是也沾了‘薩達姆’的光，生意好得很，每天日銷售額都在2000元以上。由此我總結出經驗：相貌醜陋並不打緊，要緊的是積極進取，克服醜陋帶來的短外，這樣，你就會找到一個適合自己的人生之路，堅持走下去，終究會有所收穫!”
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如今竺培軍的公司年營業額已達百萬元
核心提示
7年前，竺培軍丟下“鐵飯碗”開始創業，最初因為選錯了創業專案，他欠下了20多萬元的債務。第二次創業，竺培軍選擇家教服務，並因為有“1+1家教”等特色服務專案，公司得以快速發展，如今他又涉足培訓市場，公司年營業額達百萬元。
初次創業失敗
竺培軍在大學裡學的是金融專業，畢業後到一家機關工作，捧起了讓人羨慕的“鐵飯碗”。但不安分的竺培軍一直想自己創業，2000年，他毅然辭職開始自己創業。
竺培軍的第一次創業選擇了飲料行業，他借來2萬元錢，成了某果汁品牌寧波地區的總代理，主要面向一些賓館和飯店銷售。 “我當時想寧波的賓館飯店這麼多，果汁的銷售肯定沒問題，現在想想，自己把事情想得太簡單了，創業還是應該選自己熟悉的專案。這種果汁價位比較高，銷售情況不是很好，再加上當時酒店和我們是每個月結賬，資金量佔用很大。”經營了一年多，竺培軍不但沒賺錢，因為要繼續鋪貨，他又陸續投入了幾萬元，最後因為財務狀況一直入不敷出，他不得不草草結束業務，總共欠了20多萬元的債務。
500元起家做家教中介
竺培軍不甘心就這樣打退堂鼓，給別人打工3個月後，他手裡積攢到了500多元錢，他準備用這筆錢從頭開始。這次竺培軍選擇的是家教行業。“我在大學裡就做過家教，這個行業自己比較熟悉，而且考察了市場後我發現，做這一行投入小，容易起步。”竺培軍回到自己熟悉的母校，以每月400元的價格在學校招待所裡租下一間房間，既當辦公室又當住所，並把剩下的100多元用來印製家教報名表格和宣傳單。因為沒有電話，竺培軍只有把招待所的公用電話當成了***，然後把宣傳單發到校園和附近的小區裡。“第一個月就有100多個大學生來登記求職，報名找家教的家長也有幾十個。”竺培軍向求職的學生收取一定的中介費用，並承諾如果1個月內還沒有為對方找到工作就退款。
熬過
困難期打出品牌
竺培軍說家教行業是一個靠口碑生存的行業，客戶的評價如何直接關係到成功與否。因為服務好，半年以後，找竺培軍登記求職的大學生多達400多名。隨著業務不斷擴大，竺培軍在學校外租下了一間辦公室，裝上了獨立電話，並註冊成立了自己的公司。
2002年以後，寧波的家教中介機構開始增多，家教市場的競爭也越來越激烈。到了2003年非典時期，寧波的家教市場一下子萎縮了一大半，竺培軍遇到了前所未有的困境。想著身上還揹著不少債務，竺培軍只得硬著頭皮堅持營業，沒想到反而有了意外的收穫。因為當時寧波市區堅持營業的家教機構不多，不少家長和學生都主動找到竺培軍，公司的業務竟然比非典前還要好。非典過後，寧波的家教機構又開始了快速擴張，而這時候竺培軍已擁有了一批穩定的客戶群，不必再為生存擔憂了。
開發特色家教專案
為了和其他同行展開差異化競爭，竺培軍一直琢磨開展一些新的家教服務。 “我們通過總結髮現，老師做家教和大學生做家教各有優勢，老師教學經驗豐富，容易發現孩子學習中的問題，教學效果好，而大學生做家教因為和孩子年齡差距小，更容易和孩子溝通，孩子一些不敢問老師的問題，卻會對大學生提出來。”
竺培軍針對老師和大學生的特點，推出了“1+1家教”服務，即由一名老師就孩子的薄弱環節進行授課輔導，課後再由一名大學生陪孩子做功課和複習，有針對性地解決孩子遇到的問題。此服務受到了不少家長的歡迎。隨後竺培軍又陸續推出了“家教保姆”、“藝術家教”等特色的家教服務，並打出了“家教超市”的宣傳語。“雖然事實證明這些服務不一定都成功，但因為有針對性，能滿足不同顧客的需求，效果還是很好的。”
2005年，大學生家教市場開始萎縮，竺培軍於是從外省聘請來有教學經驗的老師，成為公司的簽約老師，開始嘗試聘請職業家教老師。
2年前，看到培訓市場火爆，竺培軍又和某知名培訓學校合作，推出了從幼兒到成人的系列培訓服務。經過幾年的奮鬥，如今竺培軍已經還清了當初欠下的債務，公司的員工也從當年的2個人增加到了20多個人，年營業額達百萬元。