青年網路創業案例分享

　　隨著網路經濟的快速發展,網路創業因其小投資、大市場的特點被越來越多的創業者所青睞，而網店經營專案顯然是網路創業的典型應用。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　1：兩個90後用網際網路思維做火了情趣用品

　　今年2月，馬佳佳到萬科做了次“砸場子”的演講。網際網路輿論善變如同六月的天，可“90後不買房”的論斷，到現在還是熱門話題。當月，在百度搜索欄輸入“馬”字，出現的第一個就是馬佳佳的名字，第三是馬雲，第四是馬化騰。這個段子，馬佳佳自己經常提起。

　　自從2008年夏天進入中國傳媒大學後，馬佳佳就幾乎上遍了校園舞臺。她參演的搞笑辯論賽視訊和畢業晚會節目“有緣千里來交配”曾被推上視訊網站首頁，而這些節目背後的編導就是泡否科技的創始合夥人——馬威。那時候他力求做節目要搞笑到足以引爆全網。現在，他帶領團隊在研究每一個傳播細節，包括標題優化、投放和運營策略等，都要做到極致。

　　大學時期，馬威和馬佳佳就是死黨。2012年6月26日，馬威特別記得那天是國際禁毒日，早上他倆參加畢業典禮，晚上同學老師們來參加他們的開業典禮，然後才有了被大家所熟知的泡否科技。

　　馬佳佳原名張孟寧，換上馬佳佳的名字，張孟寧的個性被乘以十，乘以百，無限放大。可是馬威沒有“馬甲”，他得用相對真實的自己面對媒體和公眾，因此他似乎更容易受傷害。當馬威看到某報道中自己的話被歪曲，他激憤地寫下了《記者職業道德淪喪七宗罪》，此後接受採訪，他都要一再確認自己說的話出現時還是原話。

　　泡否科技進入的情趣產業是一個增長迅速但品牌傳播方式非常獨特的產業，比如在這個領域內，少有公司能夠大張旗鼓的為自己的產品做廣告宣傳，很多人都是悶聲發財。在此背景下，成立僅僅一年的泡否科技能有如此高的關注度，不得不說和馬佳佳賣力的自我營銷有關。很多人說，如果馬佳佳製造一個話題，那麼她能讓這個話題火上一年之久。

　　一次活動上，從未打過交道的俞敏洪叫出了他倆的名字，這讓馬威和馬佳佳驚訝又欣喜。不可否認，他們歡迎曝光度，哪怕是爭議帶來的。馬威說：“因為有曝光度就有流量。流量代表體量，體量代表分量。客觀來講，關注度越高越好。”他認為流量即是科技公司業績的體現，猶如百度和騰訊的開始。

　　要流量做什麼，馬威不想多說。“有了流量，之後變現的方式可以多種多樣。我們在情趣用品行業就只做一家店，沒有電商。好戲還在後頭。”至於好戲是什麼，他留下一個開放性的結尾，一是因為不想透露未來公司計劃，更是因為時代變化太快，有時候連創業者自己都無法完全掌控，不敢對未來下定論。

　　目前來看，流量帶給他們的至少是創業圈和投資圈的極大關注。二馬幾乎見遍了投資界的知名人士，更有許多投資人主動示好。面對不同時代的人，馬威求交流不求共鳴。比如去萬科演講，馬威證實那個廣泛流傳的PPT是馬佳佳自己做的，講的是自己想講的東西，“至於這些東西是否會在萬科這樣一家老牌企業產生共鳴，這個是他們的問題，我倒不覺得能產生共鳴，而是我們對未來世界的一些解讀震撼到了他們，90後的想法跟他們一點都不一樣。”馬威說。

　　馬威認為，90後是最好的傾聽者，也是最壞的傾聽者。“最壞”是因為對90後說什麼，他們都是聽聽而已，說教和灌輸這一套對他們不起作用，90後只相信自己經歷的東西。而“最好”則是90後非常注重傾聽自己的內心，感知力比較強，很在乎自己和他人內心的感受。除了創業，馬威也喜歡音樂、旅行和藝術，這些關乎精神的東西可以讓他在做商業時“心中更有愛，更包容”。

　　在80後70後眼中，二馬是另類的代表。但是，在95、96後眼中，這兩位算是創業道路上的“前輩”了。但是馬威也會強調不要試圖去模仿別人，包括泡否的這一套。“這些東西在我們身上可能玩得比較轉，但在他們身上就可能不是這樣。”

　　2：創意女孩網上賣“垃圾” 3年大賺160萬

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　　她手底下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項開支，每月的純收入高達6萬多元。短短的3年，通過“賣垃圾”為白領減壓，女孩輕鬆積累了160萬元的財富。談到自己的事業，楊麗一臉的自豪：既能給別人製造快樂又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業嗎?下面就一起來看看這則具有創意的女性創業故事。

　　浪漫女孩不當白領 要在網上賣“垃圾”

　　今年26歲的楊麗，是個個性格活潑開朗的合肥女孩，從上海的一家商學院畢業後，小楊順利地在浦東一家臺資公司擔任市場營銷的工作。

　　5000多元的月薪，出入高檔寫字樓和酒店，小楊一開始覺得這種“白領生活”妙不可言。可一年之後她漸漸發現當白領並不是那麼容易的：隨著電子產品競爭的不斷加劇，小楊經常需要加班加點去完成超負荷的工作任務。壓力越來越大，整天憂心忡忡弄的她內分泌失調，臉上的痘痘和黑眼圈也此起彼伏。因為長期的熬夜再加上作息時間沒有規律，她還患上了嚴重的胃病。

　　怎麼舒緩來自工作上的壓力呢?一到週末，稍微得到喘息機會的楊麗常上街“放鬆”。她“放鬆”的方式並不是上街購買名牌衣服，而是蒐集各種新奇好玩、富有創意的生活小用品，比如長得像Kitty貓的電吹風，會“罵人”的智慧水壺……生活中多了這些調味品，悄然間，原本壓抑的心情舒暢了許多。

　　一次上網，楊麗無意中發現了這樣一則新聞：目前，有41.1%的白領正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領正經歷著不同程度的心理疲勞，隨著英年早逝現象的增多，關注白領健康已成為一個不容忽視的社會問題。其中女性白領身心更易疲勞，面對與日俱增的工作壓力，女性白領更容易表現出情緒上、身體上的疲勞反應。小楊心想，如果在白領的辦公室和居室擺放一些智慧型的生活小用品，就可以營造一種輕鬆有趣的氛圍，從而舒緩千篇一律的工作節奏所造成的身心疲憊，真是一舉兩得。

　　有著切身體會的小楊眼前一亮：既然自己能靠這些創意小玩意舒緩壓力，證明這“武器”對其他白領也有一樣的功效，但在國內卻沒有一家專賣白領減壓用品的店鋪。那麼，自己何不抓住這一市場空白，在白領多、壓力大的上海開一家這樣的白領減壓用品店呢?

　　2009年3月，小楊辭職後籌措10萬元在淮海路上開起一家這樣的實體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，這讓楊麗頗感意外又大傷腦筋。一天，小楊偶然路過一家彩票站時，店老闆的一句話點醒了她。那是一種即開型的彩票，老闆說：“正因為你永遠不知道刮開之後的圖形是什麼，所以這種誘惑是最能吸引人的。”

　　說者無心，聽者有意。楊麗突然間靈機一動，自己的小店能不能也引進這個創意呢?回來後，她在網上搜集資料，無意間發現自己的這個想法，其實早年間就在美國流行過，紐約商人將過季庫存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋裡，交易時不透露商品內容，將其冠名“垃圾”以很低的價格出售。而眾多買家，因為不知道里面到底裝的是什麼便覺得很神祕，開啟包裝時往往會馬上產生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專門經營“垃圾”的老闆還發了財呢，楊麗覺得這種銷售方式挺有趣!

　　雖然理念正確，但賣商品和賣彩票是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元，買的東西不值那麼多錢，那麼自己的店很快就會關張。想來想去，楊麗想了一個主意。她開始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以很低的價格淘到了一些尾單和外貿貨品，這些東西質量很好，進價還不到市場價格的一半，無疑買家能得到很大實惠。她決定先分三步走，開啟店的局面，淘出店的格局，然後發展壯大店的規模。

　　神祕有趣 姐賣的不是商品而是驚喜

　　東西淘來之後，楊麗在淘寶店鋪裡打出了一個很特別的廣告：有這樣一件神祕禮物，你既不知道它是什麼商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會有50%的驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買嗎?像是對所有淘寶客發出了挑戰一樣，很快，就有青春“冒險者”迎戰了。

　　那是一位很時尚的濟南女孩，在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問了一個問題：你憑什麼知道一定能給別人驚喜?楊麗說：“人生本來就充滿著未知數，等待著只屬於你的‘垃圾’上門的日子裡，心情會充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會興奮得發出尖叫呢!”女孩對這個話題很感興趣。楊麗是時尚類雜誌的忠實信徒，深諳穿衣扮靚之道，尤其是一些飾品和包袋，她總能與當季最流行的時裝進行巧妙搭配，弄出與眾不同的效果。在網上熱火朝天地聊起這些閨蜜話題，蘇小姐馬上對這位美女老闆有相見恨晚之感。

　　楊麗說，自己的東西都是供出口的外貿尾貨，質量絕對一級棒，至於買家是否喜歡完全取決於對方的愛好、情調和生活品位。“需要宣告的是，每包‘垃圾’都是模仿美國人的銷售方式由電腦自動抽籤配貨，如果你的運氣不夠好，說不定會收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬的大獎都小!”儘管如此，蘇小姐還是為楊麗的開朗和幽默所折服，當即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。

　　自己到底會收到一件什麼樣的禮物呢?那幾天，蘇小姐腦子裡一直在美滋滋地幻想。你別說，因為像買了彩票心裡充滿希望期待開獎那樣，女孩的心情還真的十分輕鬆、美妙。

　　幾天後她終於收到了夢想中的包裹，裡面的東西用黑色垃圾袋紮起。快遞員大搖大擺地提到辦公室來：“蘇雪瓊，簽字，來收你的垃圾!”一時雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點緊張地慢慢拆開了快遞包裹……

　　“哇!”一件酷酷的野外登山包，限量版的個性T恤，漂亮無比的瘦臉夾，一個手機座還是她最喜歡的圖案。“真是太棒了!”身邊幾位時尚美眉在驚羨之餘不由興奮得尖叫。那一刻，蘇小姐覺得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準備在愚人節的時候，也送朋友一袋這樣的“垃圾”。

　　收到物品之後，蘇小姐馬上給美女店主發了一個“特別驚喜”的表情。這個表情，讓楊麗懸著的心一下放了下來，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，對她來說意義非同小可。果然，蘇小姐的許多同事和閨蜜聽說此事並觀看實物後，覺得這種包裹很有趣，於是便嘰嘰喳喳地紛紛下單訂購。

　　就這樣，時間不長，一包包“內容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為白領們在緊張工作之餘的一大“笑資”。楊麗在網上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988.8元的巨無霸超級垃圾。除主打的外貿尾貨外，還有一些樣品、換季產品、滯銷高檔貨甚至一些從未上架過的產品。

　　垃圾種類按生活方式分有：樂活、各種宅、文藝範、工作狂、揹包客、動漫迷、美劇控、原生態等等。每包“垃圾”裡裝的東西各不相同。不僅物超所值，最好玩的是，這些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是個性十足的創意產品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白領們雖然不知道自己能買到什麼，但正是這種充滿挑戰味的購物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強烈的購買慾。到2009年底，短短7個月，楊麗就賺了20多萬元。女孩說既能賺錢又能給人帶來快樂，她常常做夢都在笑。

　　白領“減壓”我發財 3年大賺160萬

　　讓楊麗印象最深的，是在北京一家電視臺工作的孫小姐。2010年愚人節這天，小孫收到從上海寄來的一包“垃圾”，感到非常好奇。心想哪個壞蛋膽子這麼大，竟敢如此捉弄人。

　　不料開啟“垃圾袋”一看，首先映人眼簾的是一個滿身通紅的塑料螃蟹，她還以為這是個可以放在辦公室裡把玩的漂亮裝飾品，沒想到它最主要的身份卻是電話。讀了說明書，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面就是一排隱祕數字，並且它的每一隻腳都有著不同的功能，比如你將最前面這對腳輕輕一碰，電話就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動它的第二隻腳，它會把你大罵一頓……想不到這麼一個小玩意兒竟有這麼多“機關”，簡直太逗了!後來她才知道，這禮物是一位大學同學送給自己的“極品垃圾”。

　　孫小姐根據包裹上的地址，很快就聯絡上了網店的美女老闆楊麗，並最終成了她的客戶和好友。她訂購了一個988.8元的巨無霸超級垃圾包，裡面競有一大堆新鮮時尚、獨具創意的小玩意。最重要的是，這些古靈精怪的東西都有減壓的功效——讓人開心。這位電視節目主持人興奮地對楊麗說，她的“極品垃圾”是緩解工作壓力最好的“治癒系”禮物。而它們給自己帶來的快樂經過和朋友們一起分享，這種快樂就變大了，幸福感也更加強烈。就這樣一傳十，十傳百，許多白領都成了楊麗的“鐵桿”客戶。

　　最有趣的是一位在滬工作的西班牙籍外教楊女士，買了一個迷你垃圾包，不料因運氣太差裡面竟是真正的生活垃圾…

　　一堆碎紙!那位金髮碧眼的楊女士頓時被搞得哭笑不得，正當她頗感失望又有些生氣時，忽然發現這堆垃圾下面還隱藏著一個紅色的小綢緞袋子，開啟一看她頓時目瞪口呆。原來裡面裝著一枚非常精緻、漂亮的戒指，仔細觀察，款式竟和英國平民王妃凱特·米德爾頓的一模一樣，她在網路和電視中多次見過這枚戒指，它是威廉王子向女友求婚的訂婚信物——從母親戴安娜王妃那裡繼承下來的藍寶石鉑金戒指!而這一枚雖然是產自中國的紀念性純手工藝品，但仍然具有很高的收藏價值。“啊!上帝，真是太棒了!”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位優雅女士的情緒在幾分鐘內彷彿“坐了趟過山車”，真是大起大落刺激又過癮!

　　對深受職場壓力之苦的白領們來說，“買垃圾”這種小情趣可以作為生活中的一種調劑。更有買家在網上發帖宣稱，禮物是否能派上用場並不重要，要的就是開啟垃圾袋那一瞬的神祕和驚喜。正如某媒體評論楊麗“賣垃圾”的創意時說，這是一個成功的營銷策劃，抓住了80後稚氣未消的心理特點，售賣的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。令楊麗欣慰的是，到2011年春天，“網購垃圾”在全國很多城市已成為一種流行時尚，不僅愚人節送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情調的事，甚至平時不少人一見面就會問：“最近你買垃圾了嗎?”弄得年齡大點的人聽得一頭霧水。