艱苦的創業路並不風順

　　每個創業者的創業之路並不是一帆風順的，今天小編給大家分享的兩篇故事的主人公也是如此——。

　　 第一篇

　　對逼仄的就業環境，“大學生洗廁所”、“大學生賣菜”、“大學生賣豬肉”不斷見諸報端，並引發社會關注。近日，在山東泰安頭頂學士帽、腳蹬三輪車、自制廣告牌、走街串巷叫賣煎餅的“本科生煎餅哥”楊玉龍也成了媒體紛紛關注的物件。這位“80後”小夥子經歷了怎樣的就業歷程?為什麼會選擇賣煎餅?他又懷著怎樣的夢想?　　就業屢次受挫選擇賣煎餅

　　“其實，我大學專業是數碼設計，沒畢業就多次拿過國家級和省級的廣告設計大賽的大獎。畢業後從沒想到會把賣煎餅當做事業來做。”27歲的楊玉龍開門見山地說。

　　其實在大四時，這個來自山東農村的小夥子就推銷過太陽能，做過飲料銷售，曾成為一家太陽能公司的銷售主力，被派到河北銷售太陽能。

　　在他的輔導員魏聚剛的眼裡，身為班幹部的楊玉龍能吃苦，有想法，敢拼敢闖。但畢業後，楊玉龍的就業之路卻充滿坎坷。

　　為了和女朋友團聚，畢業後的楊玉龍回到了泰安老家，在一家廣告公司做設計。但因為工作量小，又被老闆安排電焊和安裝廣告牌等工作，3個月下來，只拿到了1400多元的工資。

　　“我當時也參加了幾次公務員考試，可是都因為幾分之差沒能進面試。”考公務員失敗後，楊玉龍在朋友的勸說下去上海打工，在進入一家在他看來相對穩定的化工廠之前，他為了不讓自己閒著，給劇組跑過龍套，一天掙30元錢。

　　本以為進了化工廠，終於可以安頓下來，但數月過後，在化學藥品的刺激下，楊玉龍出現了噁心、嘔吐等不良反應，一檢查，白細胞數急劇下降。楊玉龍又在一家物業公司做起了保安，但每天都要給出入大門的同齡銀行職員敬禮讓他“有些看法”，他說“大家都本科畢業，甚至從各自專業角度來講，咱不比他們差”，隨即辭職。“後來我結婚了，買房壓力很大，就回到了泰安”。

　　陸續換了幾份工作，身為父親的他想到了母親的“絕活”——小米煎餅。

　　“我是吃煎餅長大的，當時就是想這種大煎餅無任何食品新增劑，而且小米、高粱等穀物對一定的人群有一定的營養功能，所以就萌發了做煎餅的念頭。”2010年春節過後，說服了家人，楊玉龍開始了自己的攤賣煎餅之路。

　　“煎餅哥”：

　　賣煎餅是為了將來創業

　　楊玉龍說，山東煎餅很有名，在當地被當做主食。但市場上大多是玉米煎餅，因為小米煎餅易碎難做，很多城裡人想吃卻買不到。他就在母親手把手指導下，開始了做“中國最純的小米煎餅”。

　　初學時因為掌握不好力度，手常常被燙出大水泡。一個通宵也只能做60斤。但面對這一切，楊玉龍樂觀地說“為了夢想，為了生活，這都沒啥”。

　　其實在去泰安賣煎餅之前，楊玉龍和母親都是做好煎餅等人上門來收購。直到自認為攤煎餅的技術成熟了，也為考察一下“純手工煎餅”的市場前景，4月28日一大早，楊玉龍蹬著三輪車，行程40餘公里，去泰安“試水”。

　　顧客習慣到“臉熟”的攤主那裡去買，為“吆喝”自己的產品，楊玉龍戴上事先準備好的學士帽，在三輪車一側打出“本科生煎餅”的大招牌，宣傳條幅上印著自己大學時的獲獎證書，並免費讓顧客品嚐，頓時吸引了不少人光顧。

　　“其實這樣做是因為我做的煎餅是純手工，不走大眾路線，我想把產品宣傳出去，開啟市場。”楊玉龍解釋道。

　　“現在不少人打電話訂貨，可是我一個人做不了那麼多，而且利潤很薄，又沒有創業資本，所以要實現開廠的夢想目前還很難。”楊玉龍坦言，自己的小米煎餅已經有點供不應求，有了一定的消費群體。

　　楊玉龍說，他的夢想就是將來能進行規模化生產，希望能有自己的品牌。但目前只想一步步踏踏實實地往前走。

　　 第二篇

　　做過家教、擺地攤、推銷員、派單員還參加過完美，“被騙”了500塊錢。就是這樣一位女大學生在三年內開13家分店，成功轉型為女老闆。

　　選擇開網店生活黑白顛倒不賺錢

　　大三了，一想到馬上要離開學校打拼了，自己以後該幹什麼路在裡，一想到這些小薇都會感到很迷茫，很無助。每天都在想這個事情，可是有些事情並不是去想就能想到的，還要付諸行動。

　　在網上搜集資料，看看能不能找到合適的發財機會，有的說：“你可以在學校擺地攤啊，賣些生活用品”，還有的說：“你可以開個網店啊”。當看到這些回答的時，小薇心裡一震，網店?我可以開網店嗎?我能開好嗎?帶著這些疑問，她不斷學習追問。自己沒有電腦，就只能晚上等我同學都睡了，用他們的電腦，經常是黑白顛倒，網店註冊好了，但發現我沒東西可賣，又開始在網上查啊，怎麼尋找貨源啊，如何宣傳啊，最後選擇交30塊錢押金，在阿里巴巴上代理了一個品牌的女裝，就開始我的淘寶之路了。經常發帖，留連結，但是始終不見有人問，當時也沒錢，也不懂什麼宣傳，就是跟著網上說的免費營銷瞎搗鼓，搗鼓了半學期，什麼都賣掉，還是我用同學的淘寶號刷出來的2顆心，信用太低，況且我也不知道貨源的質量，最終還是放棄了。

　　小薇說，不是任何人都可以創業，不要太輕信那些網路上的宣傳，月賺萬元不是那麼容易，要有自己的判斷。不過說起自己黑白顛倒的網店經營經歷，她坦言到，很值得“回味”。

　　先就業後創業積極學習

　　大學畢業後，由於在大學的時候經常看一些創業勵志類書記，所以心裡那股創業勁始終在沸騰，在工作的時候我還參加過創業培訓。感覺講的還不錯，聽說是個金牌講師。在工作的時候我一直在學習，跟老闆學習，跟同事學習，只要我感覺他身上有值得學習的地方，對以後的人生有幫助的地方，都會向他“學習”，有時候是向他詢問，有時候是偷學。

　　大概幹了兩年之後，在一次朋友聚會上，其中一個朋友說最近特色快餐店，挺不錯的，他的一個同學開了一傢什麼米線，一年掙五六十萬。於是她決定辭職，開始自己的創業計劃。

　　確定創業專案大幹一場

　　進軍餐飲，走特色之路。在家鄉的特色小吃中最後挑出來幾個主打的，比如：白吉饃、煎餅、春捲等等，這些在路邊小攤上經常看到，但是不衛生，於是抓住了這幾點，服務客戶是中層階級以上的年輕人，店面的裝修一定要很講究。想到這裡，小薇決定要從銀行貸款，爭取把店面裝修的豪華溫馨。

　　過幾個月的準備，店鋪終於開張了，還請了兩個服務員，下面就是宣傳了，這時就用到了自己參加創業培訓的時候，老師講的銷售宣傳策略。

　　第一步：大請您的顧客吃飯。也就是要我免費請顧客消費，新開張的店鋪只能這樣，一天算下來，賠了1萬多。但是小薇深信很快就會賺回來。

　　第二步：為您的顧客優惠。白吃了一天，還要給顧客優惠，每位消費的顧客均可以享受8折優惠，第二天沒有賠錢，小薇說，這已經算是開門紅了。

　　第三步：大肆做廣告宣傳。

　　請了十多個學生為我發傳單，而且還請了宣傳車為店鋪宣傳了兩天，效果還不錯，後來的客人越來越多了。

　　第四步：穩住顧客，根據客流量制定相關決策。

　　就這樣店的生意越來越好，每天大概都能盈利一千多了。現在已經開了13家分店。

　　創業經驗分享：

　　1、任何小事只要你做精，就一定會有收穫;