貿易公司創業經歷

　　貿易，是平等互願的前提下進行的貨品或服務交易。貿易屬於商業行為。貿易是在交易市場裡面進行的，最原始的貿易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　IC行業競爭越來越激烈, 因為,這個行業是創業者的樂園, 1個人、1臺電腦、1個網線、1個客戶、1部電話基本就構成了創業的所有硬體環境,然後從網路上搜集相應的庫存數量,有膽量的人,號稱自己庫存30萬條,誠懇點的人,號稱自己有幾千條庫存,於是乎,EXCEL表成為這個行業管理自己產品和庫存的預設標準,因為大家都會用.

　　早幾年前,櫃檯商戶和貿易商都不用電腦,不上網一樣做生意,但隨著網路的發展,越來越多的採購都不願意千里迢迢跑進電子城購買自己的物料了,他們更願意選擇的是------上網,開啟IC行業的網站,輸入自己的型號,搜尋供應商,然後電話落實好,再去電子城或者直接讓供應商發貨.而幾年前,絕大多數的採購都是自己跑到電子城,挨著櫃檯的找自己的物料,因為物料有上千萬種,於是乎,那個年代做電子零件的大多櫃檯和貿易商都發了財,因為很多采購基本在一個櫃檯就配套齊全了自己的物料,他寧可讓一個櫃檯滿街找自己的物料,也不願意浪費時間的去尋找自己的物料.

　　任何一個事務都有其兩面性,比如網路,我們越來越離不開網路,離不開MSN,離不開QQ,就像前段時間臺灣的一個地震,搞的海底光纜斷裂,國外網站訪問不了,MSN Yahoo都登陸不了,很多人很痛苦,因為人們已經習慣了網路生活,離開網路,我們就會感覺非常不方便.

　　網路的流行,徹底的摧毀了IC貿易商之前賺錢的模式,越來越多的IC貿易商進入這個行業,很多人只是在IC貿易公司打了半年工,甚至更短的時間,他們就成立了自己的公司***很多人其實只是起了個公司名稱,沒有真正註冊***. 幾年前IC貿易商大把賺錢的時代已經一去不復返了,今天的IC行業,沒有自己的核心競爭力,就很難生存和發展.越來越多的進入者,越來越多的IC B2B網站,魚龍混雜,良莠不齊,對於採購者來說,他們非常迷惑,因為他們隨便輸入一個型號LM393,居然有2000多家供應商出現在網路裡,誰有貨,誰的貨源有優勢?採購困惑了,打了幾個電話,更困惑了,因為他要找的偏門型號,雖然網路上有30家供應商都顯示"原裝現貨真實庫存" 電話一一打過之後,被告知,貨已經出完了.

　　貿易商經營的一般方式,就是花錢在IC類的網站上***IC.net,IC-Trade,Brokerforum, dzsc ,華強網等***做個會員,交幾千大元的人民幣做個會員,然後就開始上載自己的庫存,所謂庫存,就是自己的產品, 有的人上載幾千條,有的人上載10幾萬條, 於是,Excel在這個行業迅速被使用開來,因為只有Excel能夠管理這樣多的資料***其實EXCEL只能存6萬多條資料,而ICpower管理1000萬條型號也不是問題***. 於是大家互相借用別人的庫存,於是同一個型號,同一個批號,同一個數量的庫存越來越多,對於一個採購來說,他根本沒有辦法分辨哪個公司才是真正有貨的,這也是貿易的本質吧,呵呵,大家誰有辦法忽悠,合同就落到哪家. 貿易商於是就這樣開始做生意了,然後在網上發自己的庫存,不斷的發,不斷的發,......於是不斷的有電話打入到公司,當然其中貿易商電話佔了80%以上,於是在整個流程中,真正高興的應該是中國電信,因為接到詢價電話後,還要給自己的供應商打電話確認價格,然後再打一個電話給詢價客戶,於是乎,電話費不斷上升,中國電信特別是深圳電信,北京電信應該大大感謝IC貿易商的貢獻.現在在深圳,越來越多的IC貿易公司不願意做深圳本地的客戶,因為給他們報價是浪費生命,所以,能找到終端使用者成了他們業務最大的開拓方向.於是,Dzsc這個以終端採購使用者為主的行業網站突然在最近火了起來,很多人在這個網站上拿到終端使用者的訂單,然後在華強、IC.net上找貨源,大大賺了一把.

　　IC行業離開了電話就像斷了個臂膀,如果離開了網路,IC貿易商就像斷了條大腿,變成了殘疾人,呵呵,您別笑,如果您是貿易商,肯定會支援我的說法.於是有了電話線,網路,網站和庫存的人開始招人,擴張自己的貿易公司,可是,招人是個高難度動作,因為這個行業大家基本都沒有自己核心競爭力***比如貨源,技術,資金***,基本上都是白手起家,充滿夢想的年輕人,看著老闆乾的可以,似乎自己也沒有問題,況且,客戶是自己聯絡的,這個行業的特點又是客戶跟著銷售走***小公司肯定是這樣的***,最關鍵的是,如果老闆一不小心,還可以把老闆的看家寶貝,命根子----excel表庫存用Crtl+C就搞定了,不到2秒鐘.於是告訴老闆,家裡面的親人身體不好,要請假半個月或者更長的時間.

　　大Sales離開,老闆很痛心,但也沒有辦法阻攔, 於是通常能做的,就是發些傳真給客戶告知XXX同志已經離開公司,希望今後直接聯絡XXX的接任者YYY同志,希望一如既往的合作. 可是,事情往往不是這樣的,Sales之前基本上是和客戶單向聯絡的, 客戶對Sales的公司基本沒有什麼映像,映像深刻的是Sales的伶牙俐齒,sales的循循善誘,sales的周密細節. 於是,過了幾天, 老闆突然發現,他的大Sales居然在自己對面的樓上租了個房子,成立了自己的公司,公司裡面居然還有被挖角的夥計,老闆突然又發現,自己過去的大Sales建立了自己的網站,他的網站裡面的產品,和自己的如出一轍. 過去每月下單的老客戶,這個月居然沒有了動靜, 老闆趕緊給自己的客戶打電話,被告知,訂單已經下給XXX了. 老闆痛心的瞭解到,自己的命根子---excel表也被Sales同志copy走了,裡面有多年積累的供應商資料和庫存資料,就連另外一個客戶資料的EXCEL也被Sales複製了, 老闆氣急敗壞的怒罵這個白眼狼, 想當年.....他..... 的時候,我是......的, 忘恩負義的傢伙...... 罵完也就完了.生米已經煮成了熟飯了. 於是老闆就採取了自己認為高明的手段----- 把EXCEL表徹底拆分, 客戶資料自己保管,供應商資料自己保管,庫存資料自己保管***恨不得都放在保險櫃裡面*** 於是,老闆根本離不開這個公司了,因為離開了,就做不了生意了,所有的價格要老闆報,所有的供應商要老闆***或者老闆的親信***聯絡........

　　正式因為這樣,目前國內的獨立分銷商出現兩極分化的現象非常嚴重,要麼就是2-5個人的夫妻老婆店模式,加2-3個送貨的員工,因為再擴張人手,老闆就管理不過來,要麼就是有一些比較大的公司,比如Poineer、馳創、康博這樣的企業,他們有資金,有人才,有良好的商業模式和競爭力.20-50個人左右的獨立分銷商,在這個行業是非常少的,我們偏執的認為,這是因為這個行業對管理資訊系統等軟體的需要非常迫切,因為這樣的軟體和系統可以有效的提高公司的管理水平,合理的保護公司資料和客戶資訊,記得我們的ICpower一站式搜尋引擎剛推出的時候,第一個***要求我們幫助提供系統方案的就是Poineer***深圳凱新達電子有限公司***的大老闆,這個是讓我們沒有想到的,他向我們詳細瞭解了我們的系統功能,同時提出了自己對系統的要求和改進見解,我們才知道為什麼這樣的一家公司能夠做到1年有3個多億的銷售額,有近40名專職採購人員......

　　如上所講,電子分銷商的核心競爭力都各不相同,但不論怎樣,我們可以看出電子分銷行業的特點,就是資訊量巨大,而且資訊就代表者利潤或者銷售額,因此,資訊化的建設對善於整理和歸納各種資訊***包括庫存、供應商、客戶、特價型號供應等***資料的,必將第一時間佔據行業的領先地位於一個電子貿易商來講,是最為核心的基礎和地基,早建設,早收益,早發展......

　　做貿易的條件

　　出口商品與進口商品的交換比率。又稱進出口商品比價，通常用指數表示，即進出口商品比價指數。計算公式是：貿易條件指數=出口價格指數/進口價格指數×100。例如，以上年為基期，進出口商品價格指數均為100，一年來進出口商品價格都提高了，但提高幅度不同，出口商品價格提高10%，進口商品價格提高5%，則貿易條件指數提高。

　　貿易條件指數較基期高，意味著出口商品價格相對於進口商品價格提高了，也即該國能以較少的出口商品換取較多的進口商品，這對該國說來是有利的，是外貿條件的改善。相反，如果進口商品價格指數提高快於出口商品，甚至出口商品價格指數不變或下降，則貿易條件指數較基期低，意味著一國要出口更多商品才能換回與原來相同的進口商品，顯然這對該國是不利的，是貿易條件的惡化。通常用這種變化來作為發達國家與發展中國家之間不等價交換的一種指標。

　　貿易條件是指一國的出口商品價格指數與進口商品價格指數的比率。以某一時期為基期，貿易條件為100，如果比較期的貿易條件大於100，表明該國能以較少的出口商品換取原來相同數量的進口商品，貿易條件得到改善，對該國是有利的;如果小於100，表明一國要出口更多的商品才能換回與原來相同數量的進口商品，貿易條件惡化，對該國不利。

　　貿易的最新訊息

　　總部設在巴黎的經濟合作與發展組織***經合組織***28日公佈的資料顯示，2013年第三季度全球主要經濟體商品貿易額環比增長1.4%，而前一季度則環比小幅下降。

　　資料顯示，2013年7月至9月，七國集團***加拿大、法國、德國、義大利、日本、英國和美國 ***和金磚五國***巴西、俄羅斯、印度、中國和南非 ***的進、出口總額環比分別增長1.42%和1.36%。

　　當季，歐元區成員國商品貿易額實現較大幅度增長。德國進、出口總額環比分別增長4.7%和4.6%;法國分別增長2.2%和1.8%;義大利分別增長4.4%和2.1%。同期，美國進、出口總額環比分別增長1.4%和0.5%。俄羅斯分別增長0.7%和4.4%。中國進、出口總額環比分別增長2.3%和0.7%，中國外貿盈餘由此連續第三個季度下滑。

　　資料還顯示，2013年第三季度，加拿大進口總額環比增長0.1%，但出口總額環比下降0.8%。英國進口增長1.1%，出口下降2.3%。同期，南非進口總額環比增長2.7%，出口下降2.4%。南非出口額創三年來新低，貿易逆差則創八年來新高。巴西進口總額環比下降2.3%，出口環比增長0.7%。印度進口下降7.3%，出口增長9.8%。

　　今年第三季度，日本進、出口總額環比分別下降0.1%和2.9%。日本出口連續六個季度下降，降至2009年年底以來最低點。