外貿公司創業計劃書
創業是社會經濟發展的重要動力，其在任何經濟發展時期任何國家都最具活力與挑戰性。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
我公司發展玩具市場的策略：
一建立自主品牌
當前我國玩具業可以說既面臨著過剩，又面臨著空白。一方面，傳統玩具數量巨大，魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場，在某種意義上，仍是國內玩具業的空白點。針對這些市場，我公司進行不同玩具產品的研發，不僅能擺脫低水平的價格、同質競爭，而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業的整體水平。
二建立有中國特色元素的玩具市場
中國上下幾千年的歷史長河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創作源泉。其中，我國許多動漫玩具創作設計資源被其他國家的動漫設計人士看好就是一個很好的證明。例如《花木蘭》《西遊記》《三國演義》等等。
三實施有效的營銷戰略1。組建營銷團隊
如果我們想要在國內外玩具市場佔有一席地，首要條件是要組建一支營銷團隊，這個團隊要對我國各類玩具市場的基本運作情況有清晰的認識，而且更要了解內銷渠道選擇、客戶管理及服務理念等。
2。收集市場資訊
進入玩具市場不能盲目切入，對我國玩具市場的資訊收集是必不可少的一項工作任務，此項工作是為市場銷售提供資訊，為公司決策者提供決策依據。
瞭解國內外玩具市場相關管理法規，規則，產品的質量標準要求。並對我公司主要的玩具市場的發展趨勢、消費特性、習慣，應該有很好的掌握。同類產品有哪些主要競爭對手，銷售渠道如何佈局，價格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集。
3、產品策略
4、價格策略
5、網路推廣策略1百度競價排名。2EMAIL營銷。3論壇4友情連結。5部落格營銷。
6、確立適合國內外市場的產品線
近幾年，玩具市場出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產品的熱銷，一定程度上提高了相關品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性，設計產品的印刷包裝方式和款式，並根據市場資訊的反饋和產品的市場定位確定有競爭力的產品價格體系。
第五部分企業管理經營
夏逸林外貿玩具有限公司經營管理制度試行一，公司部門，崗位及人數
公司內部管理制度
為提高公司工作效率，規範公司運作，維護公司權益，促進公司健康、持續發展，特制定公司內部管理制度。
一、機構設定與職能
本公司設立總經理，下設三個部門，業務部、財務部和行政部。
一總經理按照公司章程規定的履行職責。
二業務部職能與直接責任
部門職能：負責公司日常的業務管理工作;公司業務經營計劃、業務管理具體制度的擬訂和實施;進行市場、客戶的資訊蒐集、整理。
直接責任：
1、負責對當物進行鑑定、評估、保管，支付當金;
2、負責制定《評估標準》;
3、負責開發新業務及制定相關管理制度;
4、負責與典當業務所涉及的相關職能部門的協調工作;
5、負責公司的業務技能培訓;
6、負責公司業務資料的管理工作。
三財務部職能與直接責任
部門職能：負責公司日常的財務管理工作及典當業務的事後監督工作。
直接責任：
1、負責公司財務管理的各項規章制度的編寫、完善和執行;
2、負責編制公司的年度財務預算、決算方案;
3、負責編制財務計劃，定期分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律;
4、會同有關部門，定期分析公司的經營情況及財務狀況，促進公司取得較好的經濟效益;
5、負責公司與工商、財政、稅收、銀行等部門之間的協調工作;
6、負責公司所有資金的籌集、排程、控制、使用;
7、定期對公司的存貨、固定資產、低值易耗品進行清查盤點，確保公司資產的安全、完整;
8、負責公司現金、票據、有價證券的保管，會計憑證的編制、稽核與保管，會計賬冊的登記、處理與保管;
9、負責對公司典當業務的事後監督工作;
10、負責辦理公司的各項納稅事宜;
11、負責編制統計表，並報送相關主管部門。
四行政部職能與直接責任
部門職能：負責公司日常辦公事務的管理工作;負責公司的安全保衛工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度並組織實施;負責建立公司資訊管理系統。
直接責任：
1、負責對辦公場所管理;
2、負責辦公用品的購置和管理;
3、負責制定安全制度，管理安全防範設施;
4、負責制定考勤制度、車輛管理等制度;
5、負責與公安部門的協調工作;
6、負責公司的檔案管理工作;
7、總經理交辦的其他工作。
二、庫房管理
一庫房管理工作由專人負責，工作人員應忠於職守，遵紀守法，廉潔奉公，時刻保持高度的警惕性和責任感。
二倉庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，活當、絕當物品分架櫃、箱存放，標籤拴掛、貼上牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。
三物品出入庫須雙人在場，入庫、出庫手續當場辦理，齊全、規範，不得以任何理由先出入庫後補辦手續。
四庫房實行雙人管理，兩把庫匙雙線分管。堅持雙人開庫閉庫制度，作業時同進同出，互相監督、互相配合。下班時警報器要佈防，並確認上鎖。
六庫內絕對禁菸、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業務無關的物品。
七庫存物品設專簿逐次序時登記，妥善保管出入庫票據，按期進行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務和業務部門共同點庫對帳。
八物品入庫出庫應嚴格把關，不出紕漏。質押品入庫時，認真查點核對，做到有單有物。入庫後，應按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質押品取贖時，嚴格核對當票與質押品袋上所填內容是否相符，手續是否齊全。
三、報表編制與報送管理
一按照國家有關規定，真實記錄並全面反映其業務活動和財務狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務主管部門及所在地設區的市地級商務主管部門報送。
二按照公司規定要求，定期報送經營情況明細表。
五、員工行為規範管理
一全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務，認真對客戶負責的思想和"服務促業務，服務出效益"的觀念。加強學習，努力建立一支素質高、業務精，具有良好職業道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優秀的企業形象，建立良好的社會聲譽。
二服務用語規範：在辦理業務過程中要語言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營業場所須保持安靜、和諧，不可大聲說話，高聲喧譁。任何情況下不得與客戶吵架，謾罵。
三服務質量規範：客戶臨櫃時，員工應微笑迎接，主動招呼"您好"。當遇到客戶諮詢，應主動招呼，並詳細給予說明，做到多問不煩不燥。遇到客戶對工作提出建議或批評時，應虛心誠懇且站立服務。認真負責，按章操作，熟悉業務，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，保證錢幣、當物真實，為客戶保密。
四勞動紀律規範：員工要按時上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。未經經理批准，禁止帶領無關人員進人營業櫃檯內。員工上班應著裝整潔、服裝潔淨得體。
六、安全保衛管理
一根據公司的要求，按規定的保安專案做好安全防範工作，周密細緻地為公司安全服務。
二根據有關規章制度，做好防盜、防爆等工作。
三嚴格執行驗證制度，防止未經許可的外來人員進入辦公區。
四在開展業務時如發現可疑物品、可疑人員或者公安機關通報協查的人員或贓物，應當立即向公安機關報告。
五遵紀守法，堅守崗位，認真做好上崗執勤、守夜、護衛、巡邏、檢查等工作，預防發生治安案件。
六保障公私生命財產安全，如有異常及時處理或報告上級。
七執行交接班制度，做好交接班記錄。
八按照公司有關現金提送規定，採取措施，保證押送的安全。
九重大和突發性事件，及時向領導報告、請示並採取必要的應急措施，維持秩序，保護好現場，配合有關方面做好工作。
十公安人員到公司執行公務，應當予以協助。
第六部分風險分析和評估
依據對風險的識別，本公司存在三大方面的風險：市場，競爭對手和技術風險。
根據海關總署01~08年連續八年的統計資料顯示，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255。1億美元。目前，全球銷售的玩具有超過70%是中國製造的。
玩具的主要消費物件是兒童，他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的侷限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康，各國都對玩具產品的質量與安全制定了嚴格的技術法規和標準要求，同時也實行了不同方式的玩具產品市場準入制度。這對我國增長中的玩具出口貿易產生了很大影響。
歐盟是我國玩具出口的主要市場之一，也是目前國際上對玩具產品監管最為嚴格和細緻的地區，先後頒佈了約40條與玩具直接相關的技術法規和安全標準。此外，為了有效實施相應的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類消費品快速預警系統RAPEX，若各成員國發現在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過該系統將產品資訊迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門，以便共同採取有效措施防止或限制該類產品的市場銷售。
據珠海檢驗檢疫局技術中心統計，20xx年第三季度，歐盟共釋出玩具產品包括嬰兒學步車資訊通報130起，其中涉及中國產品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國製造的玩具產品形象，給我國玩具廠商造成了較大的經濟損失。
具體風險分析和企業應對：
從出口國家看，20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產玩具釋出了資訊通報。其中，塞普勒斯釋出的通報數最多，共22項，佔總數的45。8%，是歐盟各國中出口風險最高的國家。產品問題集中在塑料玩具中領苯二甲酸酯類物質含量不符合REACH法規要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數分別為6項，4項和4項，佔總數的12。5%，8。3%和82。3%，顯示出口到這三國的玩具產品也有較高風險。其通報原因分佈於領苯二甲酸脂類物質含量超標，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛沙尼亞，法國，荷蘭等，從資料上看，其出口風險相對較小。
從通報原因看，被通報的產品主要有以下三個質量問題：產品材料含高風險化學物質，產品部件容易導致兒童窒息，產品存在令兒童受傷的危險。其他問題還包括產品存在導致兒童視力受損的隱患。
綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產商我們應注意：近幾年歐盟內部出口風險最高的國家依次為塞普勒斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關注化學物質中鄰苯二甲酸脂是出口風險最高的檢測指標，由於設計不合理或做工不精緻造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產具有特殊功能兒童玩具的企業綜合考慮相關領域的技術標準，避免由此帶來的風險。
篇2
戶外運動產業作為中國一個新興的產業，預計在未來3-5年內仍將保持持續增長勢頭。
1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與範圍，戶外運動已經悄然成為一個新興產業。不觀名山大川，不看名勝古蹟，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經成為越來越多有識人士的選擇。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善於捕捉機會敢於創新的人，才能夠有所收穫。於是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現在國內戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。
一.戶外用品店創業優勢
1.創業優勢之一：市場空間較大
根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。
2.創業優勢之二：投資收益看好
據瞭解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營成本約在5000元左右。
3.創業優勢之三：入行門檻不高
開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅遊用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。
二.市場分析
1.需求分析
去年林業部的一項有關於戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群佔了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群佔48.6%;在年齡構成上，20-40歲的佔 84.1%，40-50歲的佔7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
據估計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品製造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而 2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。
北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產業的年交易額150多億美元，中國還處於興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶外用品店發展到一百多家應該不成問題。就目前整個產業鏈而言，分為裝備市場、活動市場、諮詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業務分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代理、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上，大型商場佔據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概佔到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。
戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：
1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛鍊了身體對自己的健康有好處。
2.都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放鬆和調理的方式。
3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關係下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
4.對於目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
5.對於很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。
6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。
7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放鬆。
緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發展前景。
2.市場調研
根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起和起步階段，市場發展空間很大。
而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
拿太原市來說，目前比較專業的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。基於現實，戶外用品店發展空間還是相對較大的。
3.竟爭分析
拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。
4.市場定位
經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對於其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會願意消費。
專業人士：一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在裡有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質量保證，價錢合理，那些專業人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。
普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裡面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人裡面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”
客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經驗是個很重要的東西。
三.產品介紹
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化
鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據著。
篇3
一. 公司簡介
起航軟體公司是一個以開發資料庫軟體、行業軟體和網站建設，發展成熟之後著力於發展電子商務的高新科技公司。
1. 業務目的：
2002年全國軟體市場銷售總額為1100億元，比同期增長為46.5%。軟體行業是一個朝陽產業，從98~03年以平均超過30%的速度增長，且有資料顯示這種規模的持續增長會持續到2006年。另外，電子商務在國內處於起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處於空白，隨著網路泡沫的覆滅，實務的網路營銷被認定為中國電子商務的突破口，所以前段時間國內大型電子商務都收到不同程度的風險投資1000-8000萬美元不等。由此可見，電子商務的第二春就要到來。而國內主要的電子商務企業所佔市場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出，未來5年中在內地投資電子商務，將是絕佳的機會——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業務目的就是在初期以軟體研發、銷售為主，積累資金、技術和客戶，讓公司形成規模，成熟後便開展電子商務，搶佔內地這塊空白的高利潤市場。
2. 我們的團隊：
創業團隊由前電子科大國騰軟體學院起航軟體工作組演化而來，匯聚了全學院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關係非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學習。
工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經驗和技術實力，由只能做小程式的醜小鴨成長為能夠獨立完成中等規模軟體專案的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關係，為公司運作籌備了穩定的專案來源和可靠的技術支援。
為了使工作趨於正規化，工作組制定了嚴格的規章制度。靈活的專案開發小組劃分原則、專案跟蹤和文件管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長，將每位成員的具體職責落實到處，杜絕虛設職務。在專案的開發、計劃、跟蹤管理、軟體需求等方面參照了國家標準，並堅持記錄工作組日誌、提交專案進度報告、編寫每個專案週期的專案總結
工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅遊等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。
我們會把好的東西、優良的傳統帶到以後的工作中，繼續保持下去。
3. 公司描述：
3.1 公司性質：
軟體高新技術公司。
公司以開發資料庫軟體和行業軟體、建設維護網站、提供系統整合和商務解決方案為主要業務，成熟後著力於開發自主智慧財產權的軟體產品和發展電子商務。
3.2 公司名稱：
起航軟體有限責任公司
3.3 公司結構：
公司以股東會為根本，由股東會產生董事會，監管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會祕書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經理。董事會祕書負責監管公司財務、人事情況等，向董事會負責。總經理負責公司日常事務，重大事件需提交董事會決定。總經理下設技術部、營銷部和財務經理，兩個部門的部門經理向總經理負責。會計向總經理、董事會負責。具體內容參看附件中公司章程部分
3.4 公司經營策略：
公司以多種經營方式來實現利潤最大化的最終目標，包括定製和外包、自研系列軟體產品、開發軟硬結合產品、提供解決方案、發展電子商務等。前期的軟體定製和外包，我們將充分利用股東數量多、關係廣泛的優勢，快速積累資金以提供軟體產品和整合系統的研發。成熟期，軟體產品將為發展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外，我們會利用現有資源構築電子商務的框架，讓投資商看到美好的前景軟體公司創業計劃書範文軟體公司創業計劃書範文。業務開展過程中，我們儘量避開現有幾家大型電子商務企業的競爭壓力，轉戰他們無暇顧及的內地城市，蓄積實力同時搶佔市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。
3.5 相對價值增值：
我們通過系列軟體構建出的電子商務平臺，將引導消費者習慣網上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進貨渠道物流鏈，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消費渠道節省超市大規模佔用場地和大批僱傭銷售管理員工的費用。從巨集觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。
3.6 公司設施：
公司初期需要三臺電腦、一系列開發所需軟體和一個良好的辦公環境。公司計劃選取成都高新西區國騰園863軟體孵化基地為辦公場地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，並在此基礎上實現公司50萬以上的資金積累。
3.7 資金投入和運用：
前期資金主要用於職員工資、系列軟體研發、努力提高生產和研究能力、客戶關係建立等方面注：根據中國現狀，我們的系列網路軟體打算先免費釋出，以爭取和發展客戶群、提高企業知名度，為電子商務的發展構建基礎平臺。
擴充套件期資金主要用於提高技術和錄用新的員工以支援在擴大的市場中的持續發展。
公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規模融資爭取能上市，全面開展基於系列軟體客戶群和安全平臺的電子商務業務，以步步為營的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎裝置方面的投資，並把商品儲備和配送體系作為公司新的發展方向，努力實現多渠道和多體系。
3.8 公司優勢：
公司具有豐富開發經驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨於正規化與規模化，並且在此過程中積累了一定資金和客戶關係。目前一些公司已經與我們達成了關於外包合作的共識
為實現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關係來避免資金不足而可能帶來的運轉困難。目前我們與四川省政府採購部門、省農業銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟體學院和西充中學等有了不同程度的溝通，並與其中部分有過愉快的商業合作，這為我們初期創業的專案來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。
二、 公司的組成與管理
1. 公司組成:
1.1 組織形式
鑑於我們的產品核心是技術，公司在任何發展階段都將貫徹"以質量求生存，以信譽求發展"的理念。公司通過採取有限責任公司的形式，更有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響。隨著公司的發展，公司組織還可不斷地調整、完善。
公司結構如下：
1.2 主要機構
股東大會：初期由全部股東組成，此後由持有一定股份比例隨不同時期而定的股東組成。主要職能為選舉產生董事會成員。
董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長、董事會祕書，討論和決議公司的重大決策，並由董事長轉交執行。
董事長：由董事會選出，擁有總經理的任命權，對公司轉告董事會決定，並代表董事會對外交涉。
董事會祕書：由董事會選出，對公司運作進行監督，並及時將公司運作的情況向董事會彙報。
總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發展規劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。
技術部：負責科技攻關、課題研究與系列產品開發。不斷提高產品的質量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發，力爭保持技術上的領先地位。技術部由本公司技術部經理負責。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別由相應臨時組長負責。
財務經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理和董事會遞交財務報告，分析財務狀況，並提出建議。
營銷部：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區經理，對公司的客戶需求、銷售活動、售後服務和地區間的平衡負責
公司在初期後還將增設以下部門和職務：
1.3 法律結構
公司為有限責任公司。
1.4 產權
註冊總資本：30萬元暫定。
股份：按入股資金分配。
2. 公司管理:
2.1 生產管理
在市場經濟下，生產管理直接關係到企業的生死存亡。公司一經成立，對生產就實行優質、高效的管理。
1 產品研發
啟航公司屬於高科技企業公司，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依託，在確保短期目標實現的同時致力於長足發展，運用先進的過程管理和軟體工程方法，加大科研開發力度，從而不斷的研發出新產品我們公司將以淨利潤的45%設為專項科研經費。公司計劃在3-5年之內，以自行開發的系列軟體和軟體吸引來的龐大客戶群為依託，全面開展成熟的電子商務業務，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶佔市場。
2 生產過程組織
公司駐地選擇：考慮到通訊方便、廠商和資訊集中等因素，並享受"兩免三減半"的稅收優惠政策，我們將公司設在成都市高新技術開發西區。經過調查，並根據公司規模，初定辦公室建築面積為100平方米。
生產過程：我公司主導產品是軟體。鑑於軟體產品的特殊性，公司將有針對性地成立專案開發組，對專用性軟體採取訂單生產方式進行開發。根據不同使用者的具體要求量體裁衣，進行設計、開發、安裝、除錯、維護等，實現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯絡，確保研發按時高效完成。通用性軟體做好市場調查，根據廣大使用者需求，成立專項專案組進行週期性開發和升級，力爭做到立項一批，開發一批，成功一批，推廣一批，實現利潤最大化。
2.2 質量管理
每一件產品的質量直接關係到公司的聲譽，質量是企業的生命。我們將從客戶的利益出發，成立專項軟體檢測組，嚴把質量關，堅決做到讓顧客用放心軟體。
2.3 人力資源管理
人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源，尤其對於高新技術企業，員工的素質將直接決定企業的發展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：
激勵：採用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對錶現突出的員工進行獎勵，對於科技研發人員的專利產品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業股份分配給創業人員。同時注意協調公司內部關係，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。
培訓：培訓是人力資源開發的重要途徑，能滿足企業發展對高素質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工儘快適應工作環境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。 現在已經對內部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓。
招聘：對於中高層管理人員的選用，公司將採用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開發人員採用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用。
三、 市場分析
1. 市場現狀分析：
我國經濟發展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業都發生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，資訊化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇，堅持以資訊化帶動工業化，以工業化促進資訊化，走出一條科技含量高、……、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路。近年來，我國軟體產業的政策環境不斷改善，增長速度明顯加快，軟體產業對國民經濟發展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟體產業的政策環境成為歷史上前所未有的最好時期。
2002年全國軟體市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%，軟體出口含產品出口、外包服務15億美元，同比增長為100%。其中，軟體產品銷售收入660.5億元，同比增長28%，系統整合及計算機服務收入439.5億元，同比增長87.3%。
近幾年，中國軟體產業以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。
但是在如此高速發展的情況下，國內軟體依然有很多空白地帶，有待彌補。
1 政府雖然有大規模的軟體採購，但對軟體專項定做和維護並未系統，缺乏高效和專用性;
2 正版軟體市場還不成熟。
3 非IT企業對軟體提高生產效率和加強管理雖有足夠的認識但並無系統的制度;
4 電子商務在國內尚處於起步階段。
2. 目標市場分析:
公司在創業初期前兩年，將目標市場定位於成都周邊公司的服務性軟體和網路專案、自研通用性小軟體。
現階段，即在數字化網路時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產越來越依賴於強有力的數字神經系統，因此快速的建立對相關資訊反應速度，有必要依賴於相關的資料類管理軟體以及面向客戶的網路建設，切實保證在激烈的市場競爭中，佔有主動的地位。另一方面，成都軟體市場尚未完全挖掘，軟體銷售多依賴於政府等大客戶的採購，多數中小企業還停滯在傳統經營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場!
A、目標市場描述
公司計劃進入軟體和電子商務行業。如上兩圖所示資料來源：分別為國家統計局和CCID，其中後圖的04年資料是預計，前者顯示軟體行業景氣指數總是大於100，表明這個行業是一個不斷髮展的朝陽產業，後者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。
資料來源：賽迪資料
左圖顯示了網際網路市場的規模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務的內地市場基本沒有開發，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中於北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內地。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長。改變這種情況的主要力量是電子商務產業不斷髮展，和競爭對手進入內地市場，但是因為這個市場過於廣闊，在5年內基本上都不會和老牌電子商務企業有正面衝突。
前期我們產品擁有以下優勢：高附加值、為企業的量體裁衣、完全滿足企業特殊需求。
擴充套件期公司將目標市場定義為網上商品銷售。現在，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖資料顯示目前的市場規模將只有兩年後的37.5%。
B、目標消費群
前期的目標消費群為公司附近的企業和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關係建立與技術研究，確保有專案作，回頭客多，從開發成本中要利潤。擴充套件期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。
3. 市場風險分析：
1 投資方臨時撤股。
這對創業初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現這種情況後。公司將盡量與投資者協商。一旦協商失敗，將會按照強制退股協議參見法律、協議部分處理，並將積極尋找新的投資商
2 專案來源短缺
前期的公司可能面臨缺乏專案來源的危機，外接專案的開發和銷售是公司初期現金流動的主要方式，短缺專案將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑藉公司股東私人關係擴大客戶網，從公司章程上確立專案提成制度，獎勵所有提供專案的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶關係轉化為公司的資本。
3 大公司的競爭壓力
公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區搶佔先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。