店鋪為什麼會經營不善

　　店鋪現在可說開業了，但接下來所面對的挑戰將是複雜和殘酷地，因為銷售產品才是我們的最終目地，撐握店鋪經營之道才是我們的重中之重。到最後有的店鋪卻早早倒閉了，那倒閉的原因是怎麼?是經營不善嗎?那麼?

　　經營不善原因之一：不看市場悶頭硬幹

　　現在不是賣方市場時代，你賣什麼都會有人要，賣什麼都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的親們去批發市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經營的貨品沒有一個基本的規劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是親們自己。所以，很多親們在進貨時，剛開始最好不要把單款壓得太多，而是應該多拿些款式來看看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

　　經營不善原因之二：不做分析盲目進入

　　很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金和精力的，所以在店鋪開業之前做些基礎分析這是必要的。不說多的，起碼要回答幾個問題：在哪裡做做什麼風格什麼價位你做的風格、價位是否與所在商圈吻合你要做出什麼特色消費者為什麼要去選擇你的產品購買如果這些基本問題的答案不明確，我認為最好是先去市場看看，瞭解一下市場也瞭解一下將來的競爭對手。

　　這就是很簡單的道理：在什麼山坡唱什麼歌。你不能在低檔區賣高檔貨，因為那裡去的都是低價消費者;就拿衣服來說，你不能在成熟區賣運動裝，因為去那裡的都是買西裝之類的。這麼做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個商圈的風格相吻合的基礎上尋找特色，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。

　　經營不善原因之四：懶惰者心態，滿足於現壯

　　在這裡我又運用了上面的語句：業精於勤荒於嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。這非常值得我們去深思。有些人開業之後就天天坐在店裡，等著客人上門，也許有的在開業之初會緊張一段時間，然而過去那個興奮勁就沒了生機。你是否每天比別人開門早、比別人關門晚你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來你是否經常到周邊商品觀望瞭解別人的經營你是否與同行交流學習人家的經驗你是否經常打電話給供貨商瞭解他們的情況你是否……成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開業了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。在現實中有很多親們，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩步上升;懶惰者開門晚、關門早，陰天下雨還經常不開門，這樣能做好生意嘛幾個月下來幾乎沒有什麼生意，最終關門大吉。

　　經營不善原因之四：每款都要有利潤

　　做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多親們也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對於服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決於消費者第一次進店的感覺，感覺好他們會繼續光臨並帶來人氣，感覺不好以後很難再來。消費者的感覺主要是對產品價效比的感知，質量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，店裡面並不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的店主在採用，效果很好。

　　用專業一點的語言來說就是就是對自己的產品進行分類定位，我們經常採用的方式分類是：銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。顧名思義，銷量產品是為店鋪帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;利潤產品是主體產品，他們的款式、質量和價格都有競爭力，能夠為店鋪帶來利潤;攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品，有針對性地進行打擊;形象產品則是高檔產品，提升店鋪的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，親們就會清楚自己的產品地位，這是經營店鋪重要的策略，稍加運用必定效果顯著。

　　經營不善原因之五：貨源沒有競爭力

　　好的貨源是成功經營店鋪的基礎，找到了好的貨源也就解決了親們的後顧之憂，而親們自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，瞭解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多店主苦於沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點：

　　1.產品質量穩定

　　2.款式更新節奏好

　　3.價格適中

　　4.發貨速度快

　　5.有一定的退換貨條件

　　沒有好貨源，對店鋪來說就如無源之水，難以持續經營。找好貨源則要花費一番功夫，多去市場尋找。另外，店鋪也應該保持貨源的穩定性，不應該在過多的廠家進貨，否則難以形成自己統一的產品風格。

　　經營不善原因之六：不會利用促銷技巧

　　促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經過專業訓練的老闆們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對於消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經是基本用爛的招數。對於消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮並能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。對於店鋪的促銷也有其行業特點，而中小型店鋪則應該多像大品牌、大公司學習促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業的策劃團隊。促銷的威力在於對消費心理研究的基礎上，組合運用各種促銷手段。

　　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，每們親們在生意上都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，然而在殘酷的市場競爭態勢下，生意是越來越難做。商業的魅力卻也在於此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的後來者加入到這場競爭中來。天下難事，唯怕用心，只要各們親們用心經營，多學習現實科學的營銷與經營知識，必定可以取得不錯的成績。