服裝店怎樣選址

　　開店牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節,任何一個環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。下面小編就為大家解開服裝店選址的方法，希望能幫到你。

　　服裝店選址的方法

　　1、按商品找店址。

　　並不是所有的步行街都適合開店面，所有大學城都適合開店鋪。選擇店鋪之前，我們要明確自己的經營範圍和經營定位。比如說你要經營的是休閒、時尚的優質男裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標消費群體的地方。通常情況下，大多數店鋪適合選擇在人流量比較大的街區，特別是當地商業活動比較頻繁，商業設施比較密集的成熟商圈。

　　2、選擇人口聚集區。

　　人氣旺盛的地區基本上都有利於開設店鋪，尤其是開設超市、便利店、乾洗店這樣的店鋪。城市新開發的地區，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區開店，可以貨賣獨家，但往往由於顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。

　　3、選擇適宜的街道。

　　比如說，同一條街會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死衚衕”裡開店。

　　店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面儘量要寬闊，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等等。

　　“貨比三家”是很多人經常採取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區，更容易招攬到較多的目標消費群體，不要擔心競爭激烈，相關店鋪聚集有助於提高相同目標消費群的關注。

　　溫馨提示：開服裝店，其實最大的一筆投入就是在店面上。所以，準備開服裝店的朋友，一定要做好服裝店選址工作，爭取選址一個好店址。

　　服裝店選址的主要原因

　　做服裝店，最重要的是“店址”“貨品”“人員”這三塊。

　　毫無疑問，店鋪的位置是最重要的，既然你已經想好了做什麼風格的服裝，選址就要有針對性。我在上海，據上海的例子給你，有些商業街是適合賣高檔貨的，有些則只適合賣便宜貨，所以像上海的四川路，你會發現幾乎一條街都是各大品牌的特賣場……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準你的目標消費群體，來選擇合適的地址吧。

　　你說做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來說，中檔總是歸為“中低檔”***區別於高檔***，已優質的價效比取勝。我們常說服裝分“走量”和“走款”，前者相對較低價，可以跑出比較多的件數，後者單價較高，靠較高的利潤額來賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪裡。如果要跑量，就可以到相對人流較多，但消費力一般的地方開店，如果要走款，那就必須選擇購買力較高的地方開店。

　　其次是貨品，如果你已經定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢就全到貨上去了，就沒賺。但要剛剛好，難度太大了。簡單的說就是要根據銷售情況來補貨，根據銷售預計一個週轉天數，也就是說，現在的庫存，還夠賣幾天。當轉季前後就要特別當心，如果有庫存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說不清楚，需要經驗的積累。

　　除了庫存操作，關於貨品還要考慮價格和定位。記得關心周邊同行的動向，千萬別人家打折打瘋了你還不知道。根據銷售情況和周邊的動向適當調整價格，有時候很管用。

　　至於人員，也是非常重要的一點。最好是找有經驗的，一個好的營業員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷售的技巧至關重要。這些面試是面不出來的，只有做了才知道，一個好的營業員，給她的報酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬一你花一千請一個，那個說部能只能幫你賺兩千呢……除了這個，還要注意調動員工的積極性，激勵這個東西就更深了，我講不來，因為有時候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開心啦，是不是不夠努力啦，找出問題來，幫他們解決。

　　這三樣要是都搞好了，生意沒有不好的。但一開始不可能樣樣好，只有一步步完善。

　　服裝店選址的注意事項

　　第一：客流質量比數量更重要

　　柯露碧認為，頂級時尚品牌服裝開店選址的第一要旨，是對客流量的把握和脅制，因為這直接關係到店面的業績。“客流量是選址過程中的一度韜略性評判標準，客流的質量比其數量更重要。”

　　換言之，頂級時尚品牌應當將目力眼光聚焦於有花費能力的物件花費群體，尤其是那些“提著購物袋”的物件***潛在***顧客佔整體客流量比率最高的中央。

　　第二，與競爭敵手為鄰

　　在選址過程中，同一樓層的品牌結合同樣很是重要，這就牽連到選址的另一標準：窺察該商場已經入駐的其他品牌銷售狀況，以此衡經常幫襯該商場的顧客的花費能力。批發市場

　　柯露碧說：“入駐某一商場時，最佳選擇與本身競爭品 牌比鄰而居的標的目的。”她還建議那些二線品牌，過分爭奪與一線品牌相鄰，如許有助於晉升本身的品牌形象。

　　柯露碧相信，高質量的“品牌結合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優勢和不同用處，一度不穩的結合象樣知足同一度顧客在一天中不同時期段、不同場地、對不同貨物風格的需要，需要購買便當，從而吸引更多“提行客”。

　　第三，寧可提前不可當真

　　店址確認後，品牌商還應對選出區域進行細心的設計，找出“熱點”區域;對展示櫥窗的分寸、首要通道口及餐飲區的標的目的等細節都要細心著想。

　　不過，要進入這一階段並非垂手可得的事。若是找缺席合適的地點，那就“等”，“寧可提前開張時期微信微商也不能當真規定”是柯露碧的一貫感到。她強調：“創業經驗;選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向花費者門房其品牌定位，於是還要兼顧前面談到的客流質量，二者缺一不可。若是找缺席合適的中央，我們寧願提前開張時期。”

　　服裝店選址的因素

　　1.零售商圈的確定

　　決定店址的重要工作之一就是了解店鋪周邊的環境,即周邊的商圈考察。不同的零售業態對商圈的需求不同,即使是相同的業態在不同城市不同商圈的選擇上也會有很大的差異"所以瞭解商圈要從瞭解一個城市開始,瞭解這個城市的商圈分佈,這樣才能找到最適合自己的零售店址，商圈與零售店鋪的日常經營活動有著極為緊密的關係,無論是新開設或者已經開設的店鋪,都不應該忽略對商圈的分析,所謂商圈分析即商家對商圈的結構,特點,輻射範圍及影響商圈發展的因素進行實地的調研及分享,為店鋪具體位置的確定,調整提供可參考性較強的理論依據。

　　2.街道考察

　　優秀的商圈就如同營養豐富的土壤,成功的店鋪位置就是一顆樹苗,隨著時間推移將充分吸收商圈中的所有營養,使店鋪長成參天大樹，讓店面做的成功,茁壯成長"但商圈往往輻射的範圍較大,到底應該選擇在商圈的哪條街道上開店也是零售選址的決定性因素,店址差之毫釐,會導致業績失之千里，街道的選擇往往取決於很多因素,如人流數量,現有商業機構的分佈,車流的方向,停車場等公共設施等等。零售企業必須在現場進行調查確定後才可做出街道的選擇。

　　3.客流規律

　　人流規律的考評是店址的第一要點"相同人流數量的不同地區,因人流的方向,目標,時段等不同因素,對選址有不同程度的影響"在商業集中的繁華地區客流目的一般是以購買商品為主流,或是與購買商品有關係的觀光瀏覽,為以後的購買做前期的準備"有些時候,人口的密集程度,職業分佈,收入狀況,年齡也是影響購買力及購買習慣的主要因素,必須加入一併考慮"前者可作為零售店鋪選址的主要參考指標,後者則可作為影響因素加以考慮。

　　4.場所條件

　　包括店鋪所在的商業建築的硬體條件,如面積,地基,縱深,方位,日照條件,道路銜接,傾斜度等因素。

　　5.城市規劃以及法律條件

　　不論是新店鋪的開設還是舊店面的改造都要查清楚是否符合城市規劃或建築方面的法律法規,特別是一些限制性的特殊規定需要做提前的瞭解。

　　總而言之,在選址店址的過程中要對以上的因素進行實際的調研,資料的收集,並做到具體分析,瞭解所有相關的可能性"不僅考慮現狀,還要了解未來的潛在的發展及變化,尤其是瞭解城市一長期規劃,交通市政,公共設施等,每個因素都決定著這個店址選擇的是否成功,是否能為服裝店長期的發展奠定基礎。