滴滴打車的融資案例具體分析報告小結

　　滴滴出行是一款免費打車軟體。2012年，滴滴出行在北京中關村誕生，9月9日正式在北京上線。2014年5月20日，公司名稱正式變更為“滴滴打車”。下面小編給大家介紹滴滴打車的融資案例。

　　滴滴打車的融資案例

　　接近交易的人士向記者透露，滴滴快的即將完成新一輪融資，目前該輪融資獲得超額認購，已經突破20億美金，融資細節最快一週內對外公佈。阿里巴巴、騰訊將在本輪融資中大額增持。本輪融資對滴滴快的的估值提升至130億-150億美元，較今年2月提升1倍。

　　滴滴快的官方對此訊息不評論。

　　融資爭奪國內市場

　　上述人士透露，本輪投資出現了大額超額認購，但滴滴快的尚未決定最終的融資金額。上週末，外媒傳出滴滴快的融資15億美元，以抵擋U ber在中國發展的訊息。記者從接近交易人士處確認了該訊息，“新一輪的投資中，阿里巴巴、騰訊、高瓴資本以及其他現有機構投資人都會大額增持，由於認購情況熱烈，目前融資金額已經提升至20億美元。”

　　本輪融資完成後，滴滴快的的估值將較上一輪融資增加一倍。今年5月，新浪微博向美國證券交易委員會遞交檔案顯示，在滴滴快的的上一輪融資中，該公司斥資1.42億美元投資了滴滴快的。上述人士透露，當時滴滴快的的估值為80億美元。

　　此輪融資最快將在一週內宣佈，滴滴快的將成為繼小米後中國估值第二高的創業公司。同時，該融資將成為2011年Facebook獲得高盛和D ST領銜的15億美元投資以來，規模最大的一筆私營企業融資。

　　此外，另有訊息人士向記者透露，滴滴快的的主要競爭對手U ber也已經於本月啟動了其針對中國業務的融資，預計規模達到10億美元。去年12月，百度簽署協議入股U ber，百度副總裁劉駿被委派到U ber中國董事會，百度在U ber中國佔據份額很高。

　　這也意味著BA T將再次在中國出行領域短兵交接。

　　年內暫不考慮上市

　　接近交易的人士透露：“儘快滴滴快的已經進行了多輪融資，但由於出行平臺正進入高速競爭的階段，因此滴滴快的年內暫不考慮上市。融資金額的投向最快將於一週內公佈。”

　　滴滴快的目前在中國預訂打車服務行業佔統治地位。易觀國際的統計資料顯示，今年第一季度滴滴快的佔預訂打車市場78 .3%的份額，阿里與騰訊各佔其10%和13%股份。而U ber在中國預訂打車市場中的份額為10 .9%，易到用車佔8.4%。

　　今年2月，滴滴快的宣佈合併，儘管整合有利於減緩兩者間的資源消耗，但卻仍要面對來自外來者U ber的步步緊逼。此前，U ber執行長T ravis K alanick在一封發給投資人的郵件中指出，U ber

　　在中國11個城市的規模和增長速度都十分驚人，但為了吸引使用者，U ber必須擴充套件至新的城市，並對使用者進行補貼，這將需要大量的資金。

　　而在今年5月，滴滴快的宣佈在北京、天津、杭州等全國12個城市推出“免費坐快車”活動，滴滴快的投入10億元進行補貼，但隨後被叫停。同時，C E O程維宣佈，滴滴快的將打造成涵蓋計程車、專車、快車、順風車、代駕以及城市公交等多重出行工具在內的一站式出行平臺，這也意味著戰線將進一步拉長。

　　目前，為了爭奪全球最大出行平臺的地位，雙方之間已經進入拉鋸戰的階段。相關業內人士在接受南都記者採訪時分析稱，此輪融資完成後，預計滴滴快的一方面會用於加大司機端和乘客端的補貼與U ber正面競爭，另一方面則用於拓展新的業務線，提升平臺的規模效應。

　　創業如何融資

　　你和某一投資人開始聊合同簽署的事，你會覺得好像其他同時接觸的幾個投資人也準備好了和你談合同的事，但事實確實，他們只是“準備”好了而已，而要他們定下來真正投資你，還很難說。

　　所以得到真正確定的實質的報價offer可以說融資已經成功了一半，實質的報價offer就是指融資來自於誰金額是多少，朋友和家裡人並不算在內，不管資金額度有多大。

　　儘快拿到錢

　　錢沒到戶之前融資都不算是完成。我經常遇到一些沒有經驗的創始人會說“我們融資了80萬美元”，而事實是錢根本沒在他們的銀行帳戶裡。這是一個極為不穩定的市場，公眾總是催促初創企業的融資，初創企業未來的不確定性太多了，可能明天就有一個大的競爭對手出現，也可能明天你就能拿到C輪甚至D輪的融資，再甚至明天你的聯合創始人就辭職離開了。

　　***有時候一個競爭對手可能會以法律手段來威脅你，因為他知道你那時正在融資，這樣會阻礙你融資的完成，如果這種事發生了，可能你比融資人還要害怕。有經驗的創始人是瞭解這種手段的，並且知道最終鬧到法庭的結果是極少發生的，這時你需要做的事就是和投資人真誠的交流，告訴他發生的事，千萬不要試圖向他們隱瞞。***

　　融資多拖延一天，投資人改變想法的可能性就會增加一點。所以當有合適的投資人向你報價之時，只要價格合適，立刻敲定並拿到錢。當他們說Yes之後，一定要搞清楚拿到資金的時間表，一直到拿到為止。機構投資人有專人負責錢的轉手，但對於天使期的個人投資人，你一定要緊追不捨。

　　沒有經驗的投資人是最容易最後被融資人反悔不投的，而有經驗的一般對投資人說的Yes也就那樣，因為他們還有其他的投資人選擇，但我也聽過即使是頂級的投資VC公司也有出爾反爾的時候。

　　避免和那些沒有“領投”氣質的投資人商談

　　由於融資的第一個報價是最難的，在一開始估值的時候就應該在你的考慮範圍之類。你不僅需要考慮投資人說Yes的可能性，還有就是哪個投資人會第一個說Yes的可能性。有些投資人以快速決定而聞名，而那些投資人帶來的額外價值將會高很多。

　　相反的有些投資人只會跟隨其他投資人的投資意願，他們有明確的政策，就是隻投資那些已經被投資過的初創企業，你一定要注意並試圖分辨出這些卑劣的“亞物種”投資人，因為他們雖然有時會表示自己也可以“領投”，而事實是他們只會在你已經從其他投資人手上拿到XX美元的融資之後，他們才會想要投資你。

　　“領投”這個詞到底來自於哪裡?幾年前，初創企業在階段2***開頭有提到***的融資通常會有不止一個投資人的參與，但他們都是同時投資並且檔案處理過程全部都一模一樣，你只需要與其中一個所謂“領投”的投資人商談，其他的投資人在最後都會和你簽署條件一樣的合同，並且他們的資金都會在最後統一到賬。

　　現在的A輪基本還是上述的操作，但A輪之前的情況則發生了改變。其實在A輪之前已經沒有了上述所謂的幾個人同時投資的“輪次”，現在初創企業向投資人融資都是一次一次來，直到足夠為止。

　　所以問題來了，A輪以前並不存在所謂的“領投”，那人們為何還要這麼用呢?因為這是一個聽上去更合理的說法，就是說他們對你的興趣代表了其他投資人對你也有興趣。

　　當一個投資人告訴你“我想要投資你，但我不想領投”，你自己就應該把這句話翻譯為“他不想投資我，除非我真的炙手可熱”，並且這其實就是現在投資人之間所預設的一種拒絕方式，所以其實他們並沒有告訴你任何其他的資訊。

　　當你真正開始融資之時，那些不想“領投”的投資人能帶給你的價值是零，所以可能的話，儘量把和他們的商談放在最後。

　　儘量多計劃幾個方案

　　很多投資者會問你想要融資多少錢。這個問題讓創始人覺得他們需要計劃一個具體的融資金額。但事實是你不需要。搞出一個固定的計劃對於完全不可預測結果的融資來說是錯誤的。

　　所以你肯定會問那投資人為何還要問你想融資多少，就像一個禮品店的銷售人員平常會問你的一樣“你的預算是多少?”。你其實並沒有一個精確的資金數額，你只是想找些好東西，要是價格又便宜的話，那就更完美了。銷售人員問你預算並非是因為你有一個具體要花多少錢的計劃，只是因為他們可以在你承受的範圍內把價格賣到最高。

　　同樣的，當一個投資人問你打算融資多少資金的時候，並不表明你真的需要精確資金的計劃，投資人是想看你是否是一個他們想要投資的資金數額的候選人，並想以此看看你的野心、對自己公司判斷的合理性、以及融資可能持續的時間。

　　如果你對融資非常的在行，那你可以說“我們計劃在A輪融資700萬美元，並且從下週二我們會開始接收風險投資協議。”我見過一小部分的投資人能以類似的氣質和態度獲得投資，但如果你是另外沒有經驗的那一大部分，最好的解決辦法就是：做正確的事***do the right thing***，告訴投資人你們現在處在什麼樣的狀況中。

　　融資正確的策略是，根據你想要融資的資金數額多做幾個計劃。最理想的是你可以這樣告訴投資人：我們可以讓公司儘快實現盈利並且已經不需要任何的融資了，但如果我們再獲得更多的比如說幾十萬美元，我們可以用來招聘一兩個有才華的朋友;如果我們再獲得幾百萬美元的花，那我們就可以用來招聘一整個工程技術團隊，等等。

　　幾個不同的計劃能夠滿足不同的投資人。當你和一個只投資A輪的投資人商談時，最多融資需求的計劃才會適合他，而當你和種子期或者是天使投資人商談的時候，資金需求不大的計劃才有可能成功。

　　如果你現在幸運到要考慮融資資金的上限的話，最合適的演算法就是：你想招聘人才的數量*15000美元*18個月。對於大多數初創企業來說，最大的成本開支都是人員成本，“*15000美元”就差不多是每個月所有的人員開銷了***包括員工福利和辦公室租用費用***。每月1萬5000美元的費用其實是比較高的，所以能省還是儘量省吧，但前期預算是可以這麼定的。如果你有更多其他的花費，比如生產之類的，必須把它們也算在內。所以假設你想要招聘20人，你融資的額度上限=20*15000*18=540萬美元。