真實的創業故事案例具體分析

　　一個企業的創立、發展和壯大，很大程度上取決於企業負責人的綜合素質。真實的創業故事能讓創業者們有一個前進的目標，並且能夠激勵著創業者們，一起來看看成功創業的故事吧！

　　真實的創業故事1：簽名賣土雞蛋月入過萬

　　羅立新出生在湖南湘潭市烏石鎮的一戶農民家庭，因為家境貧寒，初中畢業後就跟著同鄉到長沙當了泥瓦工，看著大城市的高樓大廈，他想要是有一天自己能留在這個城市該多好!

　　機會來了。有一天，工地負責做飯的師傅請假回家，羅立新暫時頂替他。他到市場買菜時，遇到一位老鄉，兩人聊了起來。交談中，羅立新瞭解到，這位老鄉每天賣菜竟有一、二十元錢的收入，他想自己每天累死累活才區區十元錢，賣菜不僅輕鬆，而且賺的錢還多，假如自己去賣菜不就能生活在大城市了嗎?

　　1990年春節過後，他帶著做泥瓦工積攢下來的200元錢，一個人去了長沙。他用這些錢在城區租了一間民房，買了一輛舊單車，開始自己的創業計劃。

　　每天，羅立新凌晨2、3點就起床，趕到蔬菜批發市場進貨，然後又馬不停蹄地趕回來將菜整理好，開始一天的生意。由於羅立新始終堅持薄利多銷的原則，他的蔬菜總比別人賣得快。一年下來，除了開支竟足足賺了五千元，比做泥瓦工強多了，他的幹勁更大了，並把妻子也接到長沙。

　　由於多了一個人，每天的開銷更大了，但生意並沒有如他預期的好起來。為了賺更多的錢，他們不得不比以前更加辛苦了。

　　一天，一位經常光顧他們生意的老婆婆找到他，說：“我兒媳婦坐月子，你能不能幫我從你們家鄉帶些土雞蛋來?”當時，羅立新也沒多想，權當幫忙一樣從老家帶了20斤土雞蛋過來，那個老婆婆只要了五斤，沒想到，剩下的十多斤不到半個小時就被一搶而空。除去來回車費，半天時間淨賺了20多元。那一刻，羅立新意識到，既然蔬菜生意這麼難做，為什麼不把家鄉的土雞蛋帶到長沙來賣呢?

　　土雞蛋簽名賣

　　抱著試一試的想法，羅立新從家鄉收購了幾次土雞蛋，每次都不到半小時，幾十斤雞蛋就被搶購一空，羅立新為自己的發現叫好，他發動父母在家鄉幫他收購。

　　2001年5月，羅立新又回家將收購來的200多斤土雞蛋帶到長沙，心裡盤算著這次又能賺多少錢。但令他失望的是，來買雞蛋的人寥寥無幾。夫婦倆面面相覷，不知道問題出在哪兒。晚飯後，出門散步時，他聽見幾位鄰居在議論：“那個姓羅的，怎麼有那麼多土雞蛋，會不會拿鮮雞蛋冒充的?”羅立新恍然大悟，原來大家擔心他以次充好。

　　第二天，羅立新看著已好幾天無人問津的土雞蛋，一個人坐在店裡發呆。突然，他一拍大腿，跳起來說：“有了!”這把妻子嚇了一跳，他連忙將自己的想法告訴妻子：“現在一些歌星、影星、作家們，都搞簽名售碟、售書什麼的，我們為什麼不可以簽名賣雞蛋呢?如果顧客買了我們的土雞蛋，發現是假貨或者不新鮮，就可以憑簽名無條件退換，這樣，顧客不就可以放心了嗎?”

　　說幹就幹。第二天一早，他花兩元錢刻了一個“羅立新”的私章，回家將籮筐裡的土雞蛋一個個地用毛巾擦乾淨，再小心翼翼地蓋上自己的姓名，他想這下大家總可以放心購買了吧!可是，他期望中的熱賣情景非但沒有出現，反而招來更大的非議。原來，一些好事者得知他在雞蛋上蓋章的事後，都拿他來打趣，不管羅立新怎樣解釋，人們除了看看熱鬧，買蛋的人並不多。

　　正當羅立新為此事犯愁時，一天，一對老夫婦到店裡來買雞蛋，而且一要就是10斤，羅立新他還從沒碰到過一次買這麼多雞蛋的，原來，這對老夫婦聽說羅立新的事後，過來看看真假，如果真有其事，他們的鄰居也會來買。

　　果然，過幾天，來買土雞蛋的人越來越多，羅立新的幾百斤土雞蛋，不到半個月就賣完了。羅立新終於嚐到了吃第一隻螃蟹的香甜滋味。

　　誠信鑄就品牌

　　隨著顧客的日益增多，原先收購的雞蛋供不應求。為了將生意做大，羅立新又請了三位工人幫他收雞蛋。

　　2002年的一天，羅立新剛準備開門營業，突然一位老太太提著幾斤雞蛋怒氣衝衝地走了進來，二話沒說就劈頭蓋臉地責問道：“你不是保證不賣一個壞蛋嗎?怎麼我買的這些雞蛋就有好幾個壞蛋?”一聽自己賣出去的雞蛋有質量問題，羅立新不敢有絲毫怠慢，連忙破蛋檢查。果然，老太太所言非虛。羅立新連忙把這些雞蛋全部給她換了新的。

　　事情總算有驚無險地過去了，但羅立新卻絲毫不敢馬虎。他明白，發生這樣的事情，損失幾個錢是小事，重要的是自己辛辛苦苦建立起來的誠信口碑。他把生意交給妻子，一個人趕回烏石老家，一到家，他就把父母和另外三位收蛋人召集在一起，問是怎麼回事。原來，由於時值梅雨季節，有兩筐收來的雞蛋被雨淋溼了。

　　羅立新返回長沙後，將攤子上的雞蛋全部撤下，妻子不理解，說：“就算被雨水淋溼過，可畢竟是少數呀，犯得著這麼小題大做嗎?”沒等妻子的話說完，羅立新就制止道：“難道你願意讓一粒老鼠屎打壞一鍋湯?讓這些雞蛋毀了我們辛辛苦苦建立起來的信譽?”羅立新不僅把所有的雞蛋都撤下攤，還貼出告示，要顧客將這幾天購買的雞蛋全都退回來

　　一個星期過去了，來退雞蛋的人沒幾個，但路過的人無不誇獎地說：“小羅，你做生意這麼講信譽，以後我買土雞蛋就只信你這一家!”結果，生意不但沒有受到影響，反而比以前更紅火了。

　　2002年6月的一天，羅立新給自己半年來的經營算了算賬，一看嚇了一跳：這半年來，光是來回的車費和運費就花了五千多元，而且由於交通不便，雞蛋的損耗也非常大，所以儘管生意很好，但盈利並不多。羅立新想，與其在運費上花這麼多錢，還不如自己買輛麵包車來運雞蛋。於是他花兩萬多塊錢買了一臺小麵包。但有了車後，每個月的開支反而比以前更大了，要想維持先前的利潤，必須開拓新的財源。恰巧一個社群有兩間門面對外招租，羅立新決定利用自己的名氣，再開一家蔬菜超市。

　　2002年底，羅立新的“綠色蔬菜超市”在鞭炮聲中開張了。開張伊始，羅立新就把誠信經營放在首位，對所有蔬菜實行明碼標價、薄利多銷外，還公開向廣大消費者承諾：該店所有蔬菜保證殘留農藥不超標;不銷售白板肉，如有發現，每次獎勵舉報者1000元;保證不以次充好、不短斤少兩，一經發現，將給予所購商品十倍的賠償。同時，還開設電話購物，對兩公里內的客戶，一律負責免費送貨上門。果然，此舉吸引了大量的新老顧客。2004年，長沙市工商局和長沙市消費者協會聯合授予羅立新“誠信經營消費者信得過單位”，他成為長沙市蔬菜行業個體經營者中獲此殊榮的第一人。

　　如今，羅立新生意越做越大，月收入早已過萬元，不但在長沙市買了一套三室兩廳的電梯房，而且成功地註冊了“羅立新”商標。

　　小知識：怎樣辨別土雞蛋：

　　1. 從雞蛋的外觀上看，土雞蛋個稍小、色淺，較新鮮的有一層薄薄的白色的膜。而洋雞蛋殼色深。

　　如果你還不能確定，可在購買後開啟蛋殼，蛋黃呈金黃色的是土雞蛋;

　　蛋黃呈淺黃色的為洋雞蛋。通過幾次對比，你就會積累出經驗，以後很容易就能把兩類不同的雞蛋鑑別出來。

　　2.真正的土雞蛋確實要比市場上賣的任何一種雞蛋都好吃，真正的土雞蛋，哪怕就是白水煮蛋，都是很好吃的。

　　3.土雞蛋雖然個頭小，但是蛋黃並不比洋雞蛋小。洋雞蛋個頭大，蛋清多??水分多，煎雞蛋時就看出來了，一下油鍋哧哧拉拉的直響

　　4.土雞蛋蛋清清澈粘稠，略帶青黃，蛋黃色澤金黃，浮在蛋青之上，不沉底，一根牙籤插在蛋黃中間可以直立起來，它的蛋殼堅韌厚實，含鈣量高，不像其它雞蛋殼那樣脆薄。將熟雞蛋剝殼放在手中揉捏，這種雞蛋即使被捏的扁扁的，蛋白也不會開裂，還是一隻完整的雞蛋。

　　5. 看蛋殼的亮潔度，如果蛋殼表面很亮很光，說明儲存的時間比較久，新鮮雞蛋蛋殼表面的立體感較強;

　　拿起雞蛋放在耳邊搖一搖，有響聲則表明不新鮮;將雞蛋放在一個黑暗的地方，用小手電筒對著雞蛋較大的一頭照，氣室***即雞蛋裡面的空隙***越小越新鮮.

　　真實的創業故事2：1塊錢的豆腐一年能賣7個億

　　一塊錢一塊的豆腐，在家庭主婦手裡能做道菜，而在上海清美綠色食品公司董事長沈建華手裡，做出了年產值7億元的大生意，托起了8000多人的飯碗!

　　一年賣豆腐能賣7個億?沒錯。

　　從上海楊浦區國和路上一家小作坊起步，沈建華用12萬元創業本錢，在12年裡打造出全國最大的豆制食品企業。

　　從浙江上虞農村來到上海，今年47歲的沈建華找到了大舞臺，演繹了民營經濟在上海的一個傳奇，他以一塊豆腐在上海創造了一個奇蹟：從6人的小作坊發展為8000人的大工廠，從1塊錢小生意做到7億元的大買賣。

　　老話說，世上有三苦：撐船、打鐵、磨豆腐。和眾多浙江企業家一樣，沈建華在創業過程中也經歷了“千辛萬苦”，碰到不少困難。有困難是壞事，但也是好事。困難會逼著人想辦法，困難的環境能鍛鍊人才。

　　沈建華在創辦豆腐作坊前，撐過船、刷過漆、開過建材鋪，上海的大街小巷跑個遍。後來他辦豆腐作坊，是因為他想到，上海有1400萬人口，如果100人有一個買他的豆腐，那就是一筆大生意!為此，他每天和五位親友一起，各自騎一輛三輪車，無論颳風下雨、酷暑寒冬，把半夜剛做好的豆腐送到市區菜場，連春節都不斷貨。功夫不負有心人，沈建華的“清美”豆腐終於進入了上海菜市場。

　　如何提升品牌、拓展市場?這是產品進入市場後面對的問題。勤于思考、善抓機遇、自主創新、改善管理，沈建華很快解了難題。勤于思考是企業家的理性勞動;善抓機遇，是拓展市場的必要條件;自主創新，是提高產品質量的必由之路;改善管理，是發展事業的基礎工作。