成人用品店經營方法

  人用品實體店,在很多外行人眼裡,始終都蒙著一層神祕的面紗。但事實上這是一個不錯的生意,一家面積20平米左右的小店,一個月穩定盈利在兩三萬元。那麼做這個生意需要哪些祕籍呢?小編來探祕。

  如何做好一家成人用品實體店?營銷技巧全攻略!

  經營細節:三不法則要牢記

  第一是不能“以貌取人”。比如看到對方穿著破爛,就不願意搭理對方。因為這個行業十分特殊,五花八門的顧客很多,有些顧客怕遇見熟人,故意會“打扮”一下,所以經營者如果“以貌取人”就會得罪顧客。

  第二是不能得罪老顧客。做這行就是做熟客生意,因為很少有新客人一進店就會消費很多,只有老客人和店主熟悉了,沒有那麼多拘束感。有時也會將自己的一些需求或者煩惱向店主傾訴,這時店主只要肯用心,認真為顧客推薦產品,成交率很高。

  第三是不能給顧客購物壓力。具體而言,就是一旦門店有顧客進來,經營者只需要禮貌性的點下頭即可,不用說什麼“您需要什麼?”、“您隨便看看!”……更不能著急為顧客推薦什麼。因為這些語言和行為會給顧客一種購物壓力感,本身很多顧客購買成人用品就揹負心理壓力,經營者再一說,他就會被“嚇”出店,所以給顧客充足的空間是至關重要的。

  投資回報:心急吃不了熱豆腐

  開成人用品店一個吃“時間”的生意,開店三四個月不見盈利,很正常。投資者需要有耐心。原因很簡單,前文介紹過,成人用品店在中國屬於很隱晦的生意,一來投資者不會在開店時大張旗鼓,吸引顧客,這樣如果要想讓周邊顧客瞭解門店,就需要時間的培養;二來前文也說過,門店的客流量不能過高,日均也就10人左右,所以註定日均營業額不會太高;三來成人用品店實際是做熟客生意,顧客對你門店不熟,對你這個經營者不熟,每筆交易不會太多。

  綜合全部因素,成人用品店不可能在短時間內收回投資。進貨渠道:網店、工廠,做這行的進貨渠道很重要。如果投資者沒有把握,最好選擇加盟模式,而且一定要加盟知名品牌,產品質量有把握。如果投資者不願意做加盟,那麼進貨時一定要選擇大品牌代理商。有人說了,網上很多都說自己是大品牌代理商,無法判斷真偽呀!

  注意事項:一是,去正規的便利店購買一些大品牌的安全套,上面有廠家地址,可以直接聯絡;二是,對比價格,雖然說成人用品利潤率高,但是如果進貨成本很便宜,那有可能是假貨,這個行業正常的銷售毛利水平在100%左右,如果進貨價與銷售價差額高於這個水平很多,那麼貨源很有可能就是假貨。

  營業時間:別忽略早晨

  業內曾經流行過一種觀點,認為成人用品店的最佳營業時間是上午10點至凌晨2點。但這個觀點是有些片面的,正確的是下面三個時間段都有不錯的生意:

  首先是早晨7—8點時間。顧客以中老年的男性顧客居多,因為中老年人有遛早的習慣,而且這段時間馬路上人不多,年輕的都去上班了,中老年女性要不去買菜,要不在家看孩子,做家務,比較符合他們的消費習慣。一般進店成交率較高,差不多佔到單日交易量的20%左右。

  其次是午後1—2點之間。顧客以年輕的女性顧客為主,因為她們有午後散步的習慣,而且這段時間馬路上幾乎沒有人,很難碰見熟人,不會發生尷尬的事情,進店成交率幾乎是100%,總交易額差不多能佔到日交易總量的30%。

  第三是晚上7—10點之間。這段時間購買主要以年輕人為主,特別是消費能力比較高的群體,雖然這段時間總客流量不高,可能一天也就一兩個人,但是客單額度高,交易額能佔到全天的50%左右。同時相比之下,週末的出貨量要比平常時間多30%—50%的貨。