保險公司的經營模式

　　，想知道更多詳細的內容，請看下文，小編將為您作詳細的解答。

　　

　　一、市場。

　　理念溝通 + 產品推廣 拒絕或接受

　　***銷售員*** ***客戶***

　　對於保險市場來講，保險公司——保險代理人 保險公估人 客戶——保險經紀人

　　白菜市場—專業市場

　　[壽險在中國確實是一塊大蛋糕。基於中國人多，保險公司寧願放棄後期售後服務也要都進來搶市場，所以說，中國保險問題多多。]

　　一般公司可借鑑保險的銷售過程：

　　1、 電話預約***主動發現需求***

　　2、 見面談話

　　3、 見面促成

　　4、 遞交合同

　　5、 尋找客戶所需***創造需求***

　　6、 加強公司內部管理、降低成本

　　7、 完善售後服務

　　8、 根據客戶所需，制定新產品可行性計劃，並加以執行。

　　保險銷售很完善：

　　產品說明會——建議書講解——促成。

　　二、人力資源

　　1、 人才選拔：

　　中國大多數公司難以將員工配置到最佳狀態，這也是我們常說的內部管理問題。

　　這一點，保險公司確實比我們一般公司做得成功：

　　創業說明會——新人培訓——入司——代理人培訓——代理人考試——正式展業。

　　保險行業，難能可貴的是，高階、中端、低端客戶三不誤。

　　2、 員工的再培訓、工作績效與薪酬福利

　　每天保險公司必然誦讀羊皮卷，這個形式很容易加深員工與主管之間的聯絡。

　　對於工作成績的衡量：

　　1、 入司3—6月，壽險顧問

　　2、 資深壽險顧問

　　3、 業務主任

　　4、 業務經理

　　5、 業務總監

　　6、 總監

　　[保險公司“實現”了讓初中學歷的同志當起了“老闆”。]

　　保險代理人在盲目擴張的同時，忘記了保險真諦在於保障、責任、愛心。

　　[長此以往，中國的保險事業會出大問題。]

　　但我們今天的焦點在於討論保險公司管理模式是否可由一般公司所運用，因為我們的讀者應當是企業家和經理人。

　　三、其他方面

　　改革開放30年來，中國保費之所以迅速成長，主要是保險公司積極環境，打造積極氛圍的緣故。

　　固若金湯的職業操守，雷打不動的職業習慣，是中國企業應當向保險公司學習的方向。

　　保險公司的良性做法為中國企業做出了企業社會責任的優秀表率，我們經營企業的同時一定要注意我們對社會有責任，因為企業也是人，一種特殊的人。

　　保險公司也有研發部，即精算專家組：負責產品設計、技術創新，是要出具公司精算報告的。

　　保險公司也有財務部、網路部、人事部等等。

　　保險公司管理費用，從絕對數上很龐大，但相對於它的保障收益，九六之一毛。

　　這也正是它的風險的根源之處。

　　總結：

　　中國的保險代理人市場已經趨於飽和，現在保險公司必須調整人才結構和產品結構，積極創新，推出新產品。不然，等待他們的只有被市場無情淘汰。

　　最後用一句話概括目前的中國企業：

　　降低企業發展過程中的可能遇到的眾多不確定性，不斷積累財富;

　　始終注重人力資本的培養和積累，打造良好工作氛圍，健全企業文化建設;

　　並賦予適當的個性化;

　　搞好售後服務，這些是中國企業的關鍵要義。