簡單介紹服裝銷售技巧

　　如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這麼簡單。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：掌握十大原則 提升店鋪業績

　　關於服裝銷售，你知道多少呢?是不是每天還是像傳統的服裝店經營一樣，等著客人進店，然後成交?作為一名服裝銷售人員，如果你不學點知識，很快就被別人比下去了。服裝銷售也是有很多技巧學習的。小編今天告訴大家十個黃金的銷售技巧。

　　1.應地理環境的原則

　　對於開店來說，店址選擇的好壞，會直接影響店鋪的經營業績。開店首先要考慮選定一個合適的地理位置和商圈，而且還要事先考慮好經營的行業，來確定經營的方針。

　　2.適合顧客階層的原則

　　開店前，首先要對開店後主要的顧客群的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素做出明確的判斷，然後再進行分析，再依據這些原則開設店鋪。比如說，同時開一家經營婦女服飾的店鋪，主要銷售物件瞄準家庭婦女或職業女性或前衛女孩，則店鋪的格調就應該有所不同。店址不同***城市中心或是鄉下***，其特色也會有所區別。

　　3.積極宣傳的原則

　　店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買慾望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。

　　4.通道順暢的原則

　　內衣店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢佈置的最基本要件。最為理想的是儘量採取最單純的做法，不要有過多的迴旋環繞;要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。有轉彎、通道的盡頭，或長通路的中途，要別出心裁地設計出一些足以吸引顧客的東西。此外，通道的寬度雖然受店鋪面積的限制，但儘量要充分利用，至少也要讓相向而行的顧客能比肩而過。

　　5.容易選購的原則

　　內衣陳列如果能夠讓顧客一目瞭然，容易挑選、購買方便的話，在無形中會促進銷售的效果。所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度;同時，商品本身也要分類妥當，擺置整齊，以便消費者能不費力地找到所想要的物品。

　　6.購物樂趣的原則

　　現今的顧客並不再僅僅滿足於購買到其所想要的商品，他們還要求享受到購物過程中所帶來的樂趣。所以，店鋪要迎合顧客的這一要求，在設計時除了考慮本身的業態、規模及顧客階層、商品空間等因素外，對於店員的服務態度、店內的色彩、照明等裝潢都必須加以注意。

　　7.注重效率的原則

　　店鋪在設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物的包裝、貨款的收取等，都要能給店員留有適當的活動空間，以便使這些動作、行為能快速、有效地適時進行。此外，貨品展示或包裝臺的設計，也要考慮不要讓客人產生障礙的感覺。商品的補充和商品庫存的管理等也都必須制度化。

　　8.可變性的原則

　　除了外觀以外，目前大部分的店鋪幾乎都是相當牢固的建築，這樣，當需要改造時就非常困難了，而且工程浩大，費時費錢費力。因此，店鋪的裝置或構造在設計時要儘量選適時變化的、可變性較高的設計或材料。

　　9.安全性的原則

　　安全的重要性不言而喻，這一點似乎不需要太多的解釋了。

　　10.經濟性的原則

　　不少競爭者為了脫穎而出，往往刻意在店鋪的裝潢上下大功夫，投入大量資金。雖然裝修十分必要，但如果沒有計劃、盲目地去做，也是不可取的，畢竟對於店鋪來說，投入的任何資金都是要謀求更好的利潤回報的。因此，投資時一定要慎重。

　　：加盟店如何提高自己的銷售業績

　　女裝市場的競爭日趨激烈,女裝加盟市場尤為嚴重,面對紛繁複雜的品牌如何打造自身優勢?面對競爭對手的競爭如何坦然應對?面對激烈的市場競爭,女裝加盟店想要提高自己店鋪的銷量就並非一件簡單的事情。經營者一定要總結管理經驗。

　　?在如今的市場上，女裝加盟店簡直是太多，數都數不清，如此眾多的女裝店給消費者提供了更多選擇的餘地，但是對於女裝加盟店來說，卻給經營者們提出了更高的要求。面對激烈的市場競爭，女裝加盟店想要提高自己店鋪的銷量就並非一件簡單的事情。那麼，女裝加盟店到底該通過什麼樣的方法來提高自己的銷量呢?

　　1、比隔壁的店鋪做得好一點

　　店鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結果。牢記一點，消費者只能在十分有限的範圍內進行直接的商品比較。因吃，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提高店鋪的經營業績。

　　好與不好，是比較之後的相對結果。一些特殊的店址，例如旅遊勝地的店鋪，即使商品一般，服務水平很難恭維，價格還很高，照樣是顧客盈門，生意興隆，根本的原因就是消費者只能在有限的範圍選擇，甚至沒有選擇的機會。

　　事實上，店鋪林立的商業街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的資訊，以及自己直接看的範圍內進行消費選擇。店鋪競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這裡的隔壁是指有限的區域，通常是500米以內的步行距離。

　　根據這個原則，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點，儘管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。

　　2、優秀的營業員可以提高20%的經營業績

　　有經驗的店鋪老闆都知道，優秀的店鋪營業員可以輕鬆提高20%以上的經營業績，不信可以檢視一下店鋪營業員的銷售統計表。

　　現代店鋪生意中，60%以上的營業額來源於消費者臨時決策的購買行為，也就是說很多消費者是在銷售現場臨時決定購買特定商品的。

　　我們知道，良好的店面設計與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，知識起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決於營業員的銷售技巧，優秀的營業員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情願掏腰包。優秀的營業員一方面是學習與訓練的結果，另一方面也有天賦的因素，最關鍵的是特定行業商品現場銷售的經驗。

　　20%的經營業績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元，經營店鋪絕對不可忽視這個因素。

　　3、重點經營店鋪的“當家”商品

　　做生意有一個“80/20”的規律。也就是說，店鋪經營業績的80%來源於20%的商品。這也是做事情抓重點的體現。

　　仔細分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會發現特定時期內，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預定。

　　這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經營店鋪只要把握這些“當家”商品，就可以維持店鋪基本的營業額與利潤，店鋪生意就可以平穩進行。

　　特定階段店鋪如果沒有當家商品，很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經營下降的直接原因，各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現這種情況，多半是點鋪沒有當家商品。

　　實務中很簡單，如果一段時間內，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應當尋找新的當家商品。牢記一點，當家商品一定要有，而且貨源還必須充足。