高階服裝銷售技巧

　　銷售前的奉承，不如售後的服務。這是製造“永久顧客”的不二法則。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：服裝加盟店如何處理滯銷商品?

　　服裝加盟店在經營歐城中，通常多會遇到這些問題，進的商品沒有銷售完，換季時上個季節服裝滯留等，方正都是商品滯銷。這是一個比較嚴重的問題，商品沒有銷售出去就意味著資金的短缺，同時錯過了銷售時機，這些服裝就更難賣了。那麼，服裝加盟店的經營者應該如何很好的處理這些滯銷商品呢?

　　瞭解前暢銷款途徑：

　　1、定期統計分析前十大暢銷款***每週/月/季***，瞭解暢銷的原因及庫存狀況。

　　2、根據銷售速度及週期對前十大暢銷款設立庫存安全線，適當做出補貨或尋找替代品措施。

　　3、教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動服裝連鎖加盟店貨品整體的流動。

　　瞭解滯銷款方法：

　　1、定期統計分析前十大滯銷款***每週/月/季***，瞭解滯銷的原因及庫存狀況。

　　2、尋找滯銷款的賣點，並加強對導購的產品培訓，提升導購對滯銷品的銷售技巧。

　　3、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在服裝連鎖加盟店的角落，並配合人員進行重點推介。

　　4、制定滯銷品的銷售激勵政策***有選擇性實施***，如賣出一件滯銷款，獎勵多少元。

　　5、對滯銷品做出調貨/退貨，或者是促銷的準備。

　　只有瞭解以上的暢銷款滯銷款的相應途徑，懂得進貨以及銷售的相關技巧，才能更加的有利於產品的銷售，才能提高服裝連鎖加盟店的銷售額。我們服裝連鎖加盟店的經營者在進貨的時候一定要有所依據，而市場是檢驗產品最好的途徑，想要進到暢銷的好貨，就必須瞭解以上內容。

　　：服裝店的取名技巧 助你成功開店

　　要知道服裝店的店名和服裝店的生意是息息相關的，顧客是否決定進店全在於顧客可從店名裡所獲取的資訊以及第一感受。如果想要做好服裝店生意，一定要取好名字。那麼服裝店店鋪取名怎麼取呢?

　　【定位反應】

　　筆者生於重慶，對花椒油情有獨鍾，通常是親手製作，但到深圳後一時沒有自給自足的條件，只能去超市淘寶，但腦子裡沒有一個品牌，只好在貨架上百度。眾多初見品牌中，“川老匯”一下子就抓住了我的感覺：這應該是一個四川老字號;於是便選擇了它。這就是定位反應的力量。多年以後我們投資“飯掃光”，發現它與“川老匯”同為成都高福記公司擁有的品牌，其老闆可謂起名高手。

　　名字的定位反應需與品牌實際定位一致，錯誤的定位反應有不如無。例如“俏江南”，強烈的定位反應是江浙菜。我在某購物中心觀察到：想吃江浙菜的顧客進了俏江南一問是川菜，立即退出走進旁邊的江南廚子，而想吃川菜的顧客，除非是回頭客，否則多半不會進店，直接去了巴蜀風。曾與俏江南一位副總交流，他毫無保留地支援我的觀點，說十多年了，俏江南仍要不厭其煩地向潛在顧客解釋自己是川菜，造成營銷資源的極大浪費。

　　定位反應除了品類和特性，還包括基於文化背景而在顧客心智中激發的調性和忌諱。手機品牌“小米”“魅族”“榮耀”“錘子”所激發的調性和價值感是不一樣的。我坐過“銀建”出租，印象頗深***看官：你這是淫者見淫***。還好打車是沒有行為剩餘的純服務，如果一件有形產品叫這麼個品牌名，當眾使用恐怕需要一點兒心理素質。Goldlion最早進入香港市場時直譯“金獅”，在粵語中聽起來像“金輸”，銷售不暢，改名“金利來”後方成一時名牌。

　　筆者曾和騰訊戰略發展部的一位朋友交流，說假如當初米聊不叫“米聊”而叫“米信”，微信不叫“微信”而叫“微聊”，很可能就沒有微信作為後來者的輝煌了。朋友深以為然，透露騰訊真的推過“微聊”但沒有做起來。這便是“聊”字的定位反應妨礙了上班時間使用。我這算是成功地做了一次預言般的事後推斷。

　　最後，追求定位反應要避免走極端，進入通用名誤區，成了“去哪兒”，不加引號就會誤讀，而這種型別的名字在網際網路企業中卻是重災區。