奢侈服裝銷售技巧

  對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。以下是小編為大家整理的相關內容,希望對讀者有所幫助。

  :莎斯萊思服飾優秀導購員煉成記

  對於大多數消費者來說,店鋪導購員的印象僅僅停留在為消費者找衣服,試衣服地不停迴圈中,但一個優秀的店鋪導購員卻不僅僅於此,他不僅能為消費者提供周到的服務,還能提升店鋪的銷售業績,增加店員的信心,使店鋪的運營管理走上正常並快速發展的軌道。相對來說,一個優秀的導購員能對店鋪的發展起著至關重要的作用。作為英倫時尚領航品牌,莎斯萊思服飾非常注重對店鋪導購員的培訓與輔導,為每個店鋪輸送最優秀的導購員。下面,一起走進莎斯萊思服飾優秀店鋪導購員培養課堂,探尋優秀導購員的重要性。

  品牌知識

  喜歡就會產生興趣,興趣就會產生激情。對於銷售來說,激情無疑是最重要的元素。在一個導購進入門店之初,莎斯萊思都會對導購員進行品牌知識的培訓,瞭解品牌定位、品牌榮譽、品牌優勢、品牌產地等,因為只有在充分了解品牌的基礎上,對於消費者的提出的問題才能迎刃而解,才能體現更高的專業性,最終才能得到消費者的信任,從而讓消費者產生購買慾,提升銷售業績。

  銷售技巧

  通常,莎斯萊思在進行了品牌知識的培訓後,接下來就會進行銷售技巧的培訓。導購只是光學習不實踐是非常不可行的,要知道如何銷售產品?如何接待?如何介紹?如何問答?這些銷售技巧都要一招一式地練習。進行銷售技巧的培訓,從而更能把握顧客心裡,抓住顧客心動時間促成銷售。

  消費心理知識

  對於消費心理知識的把握,這是莎斯萊思服飾對於優秀導購員的最高標準和要求,這也是導購員最高層次的知識,通過學習掌握消費心理知識,然後進行實踐、思考,這樣更能準確判斷各種消費者的心理,銷售成功率會大大提高。

  :提高服裝店員工銷售的必殺技

  服裝促銷是較多服裝店經營者考慮的問題,怎樣才能提高員工的銷售技巧,吸引更多消費者?服裝促銷人員具體怎樣做才能達成銷售,下面一起看看吧。

  促銷人員要引起顧客的注意與興趣。要能引起別人的注意,就得使自已的商品展示與眾不同。我們可以看見超市看到大量廠家促銷臺,精美產品陳列,豐富的促銷品,但這些東西未必能引起消費者的注意,因為同類的作法太多。

  顧客在消費者產品之前,對促銷人員都有戒備心理,所有告訴他的有關產品的優點,他都會懷疑,此時,能攻破他的防線的唯有感性認識了。要充分想像顧客購買此商品後可能給消費者帶來的好處或享受,把這些抽象的感受,通過事件一一描述給顧客,這就是增加你的說服力的方法。

  促銷人員在強調產品可能給顧客帶來種種好處的同時,不要冷落了顧客,只顧自己不停的介紹,這會引起顧客的反感,另外讓顧客適當參與,也可以有效地瞭解顧客的需求。顧客吸引過來之後,促銷人員要儘快增加消費者的興趣。要記住,消費者購買的不是產品本身。

  要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

  現在市場上,經營好服裝店,店員促銷比較重要。營業員捕捉潮流動態,瞭解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合潮流趨勢。