名牌服裝銷售技巧
銷售世界上第一號的產品不是汽車,而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前,你必須百分之百的把自己推銷給自己。以下是小編為大家整理的相關內容,希望對讀者有所幫助。
:時尚女裝店如何做反季促銷?
很多時尚女裝店的創業者都會比較頭疼一個問題,那就是如何季節變化時,如何銷售反季服裝。當然,在正常情況下,消費者都會去購買當季的服裝,所以說為了提高消費者購買反季服裝的想去,促銷就是一個必須要使用的手段。那麼,時尚女裝加盟店的反季服裝促銷應該如何做才有效果呢?
一、“維穩話舊”
在時尚女裝店的經營中,遇到反季節營銷的話,學會維穩,就是懂得維護穩定的客戶資源,保證店面客流的穩定性,為經營商們帶來保障。時尚女裝店反季節如何營銷?在維護老顧客的基礎上去開發新顧客,這就是維穩話舊。
二、切忌“出言自傷”
對於時尚女裝店經營來說,選擇了促銷,那麼一定會有更多的促銷方法,那麼,對於時尚女裝店經營商們來說,在促銷的時候要學會使用技巧,不要“出言自傷”,這樣,給顧客留下壞的印象,對您的促銷也會起到阻礙作用。
三、常規服務照樣有
很多的商家因為是促銷,覺得自己很虧,所以常規的服務就不再提供了,但是,這一點很不對。時尚女裝店反季節如何促銷呢?該有的常規服務還是應該有,給顧客留下好印象,更有助於您做好生意,並且更有助於長久的好生意。
:“牛仔褲”風靡世界的祕密
牛仔褲的成功源於牛仔褲的創始人——李維斯注重調查市場需求的經營方法,這種推銷技術值得借鑑。
李維斯原是個德國青年,1840年移居美國西部。當時,恰好當地掀起一股“尋金熱”,許多人湧到金礦去挖金子。開始,李維斯只是從外地販賣布料和衣服,向礦工兜售。接觸多了,他從礦工們聊天中瞭解到礦工天天和礦石打交道,衣服容易破損。礦工們最愛穿質地牢固、價格低廉的衣服。於是,李維斯就試著採用通常用來製作帳篷的厚帆布作料子,製成褲子向礦工銷售。結果,貨一上市,竟被搶購一空。這使李維斯喜出望外,又進一步調查礦工們的需求,對產品進行改進。礦工們覺得褲子耐穿是好,但帆布褲穿起來畢竟不大舒適。於是,李維斯將褲料改為厚棉布。礦工們的褲後袋因為常用來放工具,容易脫線。李維斯又把後袋的縫線改用金屬釘子釘牢……以後,他又投礦工所好,用一種特殊的染料把布染成藍色,用特殊技術織成一種藍色經線、白色緯線的純棉布,使布面具有一種與眾不同的外觀,而且用金屬製作鈕釦,在褲的臀部鑲上一塊印有李維斯公司的標誌。這種奇特的褲子,也就是我們今天看見的“牛仔褲”。這小小的“牛仔褲”,現已風靡整個世界。
及時摸準市場的趨向,千方百計地適應這種需求,使李維斯成了大富翁。現在這家公司還同時兼營其他服裝及鞋、帽、皮帶、皮包等產品。它設有專門機構負責市場調查,運用統計學、心理學等手段來科學分析各類產品的市場行情、地區的時尚趨勢等等。他們對市場的變化十分敏感;把推銷的指標始終瞄準顧客的要求。根據長期積累的經驗,公司把耐穿、價廉、時髦、合身作為產品的主要目標,力爭使自己的產品長期贏得青年人的喜愛。近年來,婦女服裝花樣翻新,他們注意到美國許多婦女穿男褲,於是精心調研、設計出適合婦女需要的牛仔裝、便裝褲和裙子,女士們爭相購買,使1978年該公司婦女服裝的銷售額增加了58%。
這些年,李維斯公司的生意越來越興旺。這個19世紀40年代末期銷售額僅800萬美元的公司,60年來銷售額增加了300倍,達到25億美元之巨。