賣二手房技巧

　　銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而引起客戶的懷疑。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　二手房銷售話術集錦看優秀房產銷售員如何說話

　　優秀的房產銷售員這樣說話：

　　1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以後由我來給您專職找房子,您對房子要是有什麼要求或有什麼見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子.

　　2、XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什麼你不喜歡,這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間裡把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益.

　　3、你在別的公司也有房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這麼一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會努力的幫你把握這個房子的.

　　3、房東現在他想賣這個價,當然我們花這麼多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由於房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯絡的,你心中大概的價位是多少,我心裡有個底,也好幫你去談.

　　4、對,買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對這套房子你最終只有兩個答案,要麼買,要麼不買,所以你可以先回去考慮一下這個題目,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個話.以我多年的工作經驗，談這麼多的價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對於我們，我們是服務行業，我們很希望我們的服務對你有所幫助，如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由於你也知道，我是為你服務的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。

　　5、XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什麼想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業為你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎?

　　6、沒關係，房子適合的才是最好的，就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合於他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更準確一點，這樣不會出現麻木的看房，這樣為你，出為我節省了好多時間對嗎?

　　7、行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什麼價格，由於你也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉，由於對於賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什麼太大的區別，但是對於買方，多拿出一張，商品房自己的經濟壓力就大一點，而對於我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價格和房東說，我會用我的專業技巧，如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。

　　8、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業，在這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優秀，不過沒關係我會請我的主任和我的經理幫忙再去幫你爭取，我主任我經理一定比我優秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價格你和我說一定，這樣我心裡有底更知道怎麼去把握。

　　針對客戶看完房子回去考慮的四個話術

　　1.您一定是看好這個房子了吧，要不，您這麼忙，能夠騰出時間來考慮考慮，多不容易呀.所以我想跟您約一下，您大概要考慮到什麼時候我好給您打點話.***緊追不捨的表現，同時預約好下次溝通的時間***

　　2.您需要考慮的是哪個方面.是不是我哪兒個地方說的很模糊，現在咱們還沒分開，我再給您講一便您看行嗎?***探詢不成交的抗點***

　　3.您看您要找個人商量，說明您對這事非常的重視.如果您找個消極的人，這事肯定不會成.如果找個積極的人，肯定是讓您自己來把握這事.所以最終的結果還是需要您自己做決定.我也建議您找個能支援你的人.畢竟您要買房子.***影響客戶的判定***

　　房地產銷售基本話術

　　來源：平頂山房產網

　　1 問：什麼是商品房?

　　答：是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權後開發建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據其銷售物件的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。

　　2 問：什麼是外銷房?

　　答：外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預***銷***售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外***含港、澳、臺***的企業，其他組織和個人。

　　3 問：什麼是內銷房?

　　答：內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。

　　4 問：什麼是複式住宅?

　　答：複式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶佔有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅***複式為3.3米，而一般躍層為5.6米***，複式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此複式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。

　　5 問：什麼是躍層式住宅?

　　答：躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建築形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑑了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅佔有上下兩層樓面，臥室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層佈置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而採用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的採光面，即使朝向不好，也可通過增大采光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，佈局緊湊，功能明確，相互干擾較小。

　　6 問：什麼是居住面積?

　　答：住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活的居室淨面積之和。所謂淨面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔的水平面積。

　　7 問：什麼是二手房?

　　答：二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。北京的已購公房和經濟適用房上市的政策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多餘的房;而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房;而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。

　　8 問：什麼是產權置換?

　　答：是指居民之間以自身原有產權房進行置換的一種業務。一般是在中介的撮合下進行，並可由中介代辦置換手續。

　　10 問：什麼是房地產產權?

　　答：房地產產權指房屋所有權和該房屋佔用國有土地的使用權，房地產所有者對其所有的房地產享有佔用、使用、收益和處分的權利。

　　11 問：什麼是按揭?

　　答：按揭是英文"mortgage"***抵押***的音譯，是指按揭人將房產的產權轉讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款後，按揭受益人立即將所涉及的房產產權轉讓給按揭人的行為。

　　12 問：什麼是住房公積金?

　　答：是一種義務性的住房長期儲金。住房公積金制度是結合我國城鎮住房制度改革的實際情況而實行的一種房改政策，指有關住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環節有機構成的整個執行機制和管理的制度。具體內容主要有三個方面：***1***"個人儲存，單位資助"住房公積金，專項用於住房支出，其公積金本息免徵個人所得稅。***2***按"統一管理"的原則管理住房公積金。***3***按"專項使用"的原則運用住房公積金。

　　13 問：什麼是印花稅?

　　答：印花稅的客稅物件是房地產交易中的各種憑證，包括房屋因買賣、繼承、贈與、交換、分割等發生產權轉移時所書立的產權轉移書據，稅率為萬分之五。

　　14 問：什麼是契稅?

　　答：契稅是指房屋所有權發生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業主***產權承受人***徵收的一次性稅收。它是對房地產產權變動徵收的一種專門稅種，主要對個人和私營單位購買、承受贈與或交換的房屋徵收契稅，稅率為3%—5%。

　　15 問：什麼是個人住房抵押貸款?

　　答：是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產作為抵押物，向銀行申請一定數額借款的一種貸款方式。借款人到期不能歸還貸款本息的，貸款銀行有權依法處分其抵押房地產以獲得清償。

　　16 問：什麼是個人住房擔保貸款?

　　答：是指借款人或第三人以所購住房和其他具有所有權的財產作為抵押物或質物，或由第三人為其貸款提供保證，並承擔連帶責任的貸款。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款銀行有權依法處理其抵押物或質物，或要求保證人承擔連帶償還本息責任。

　　17 問：房屋

　　答：一般指上有屋頂，周圍有牆，能防風避雨，禦寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，並具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。

　　18 問：商品房

　　答：是指由房地產開發企業開發建設並出售、出租的房屋。