如何銷售房地產
性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級彙報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售經理就會被許多虛假的資訊所包圍。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。
房地產通用銷售說辭
1、為何說投資房產是較好的選擇?
A：房產比人民幣更利於保值、增值。風險小，回報高。
B：:從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
2、為何說現在購現房最好?
現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入， 只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺蝟，難以取捨，購現房完全沒有這種風險。
3、為何說期房好?
價格低，房型選擇多，.升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。
4、為何高層好?
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易於物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租都報 率高。
5、為何多層好?***多層泛指2—9層的住宅及高度不超過24m的其他民用建築*** 得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋 升值潛力大，生活多方面部比較方便。
6、為何一次性付款最划算?
若不選擇一次性付款，以後生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利於取得事業或其它方面的成功，加之房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，侷限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時川可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產並不單純以人民幣衡最，房產亦是資產之一，目前房了即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
7、為何市中心房好?
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言 投資風險少。
8、為何副中心房好?
價格比市中心低得多，但其餘並不比市中心差，並且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇 市中心邊緣地帶居住最好。
9，為何城郊結合部最好?
發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
10、為何郊區好?
周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋;市區郊區化是城市 發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。
11、為何選擇項樓下一層好?
價格合適，視野開闊，空氣流通好，採光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
12、選擇頂樓的好處?
採光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又不被人踩在 腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。
13、選擇底樓的好處?
生活方便，若有孩了，可以經常戶外活動，利於孩子成長，培養健全性格，有老人利於老人 活動，參於社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障係數，兔去工作的後顧之憂， 租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海 房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。
14、為何購買高檔住宅划算?
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相 比，購房的折舊少，升值潛力巨人，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便， 房價的組成，地價點的比重最大 ，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。 15為何買經濟適用型房予最划算?
從某種意義上講，買房毫無神祕之處，就像買彩電一樣，只要買的房予，實用，質最好，應 具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗岩樓梯等浮華 設施並不增值，只會使開銷增大，而真正在創業階段的人並沒有時剛去享受，欣賞一些浮華的設施。 16、為何選擇剪力牆的結構的房子?***剪力牆又稱抗風牆或抗震牆、結構牆。房屋或構築物中主要承受風荷載或地震作用引起的水平荷載的牆體。防止結構剪下破壞。***
抗震性好，整體性高，牆體簿，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利於處處自由隔斷空間火，代表以後住房發展趨勢。
17、為何選擇框架結構的房子?***框架結構是指由樑和柱以剛接或者鉸接相連線而成構成承重體系的結構，即由樑和柱組成框架共同抵抗適用過程中出現的水平荷載和豎向荷載。採用結構的房屋牆體不承重，僅起到圍護和分隔作用，一般用預製的加氣混凝土、膨脹珍珠岩、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質板材等材料砌築或裝配而成。***
保溫性、隔音性比剪力牆結構房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的 風格.使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。***通常“大開間”是用於在房地產領域的一種口語，該詞語出現在近年代，具體用於沒有分割的整個樓層和沒有分割的房屋。***
18為何選擇磚混結構的房子?***磚混結構是指建築物中豎向承重結構的牆、柱等採用磚或者砌塊砌築，橫向承重的樑、樓板、屋面板等採用鋼筋混凝土結構。也就是說磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚牆承重的結構。磚混結構是混合結構的一種，是採用磚牆來承重，鋼筋混凝土樑柱板等構件構成的混合結構體系。*** 保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通多層的最佳 選擇。
19、為何選擇得房率較低反而更好?
房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對 房子配套要求越來越高，房了越高階，得房率越低。
20、為何得房率高的房子好?
省錢，同樣的錢買到的使用面積多.***買房以建築面積，居住是使用面積***.比較划算。 2l、選擇朝西的房子好?
價格低，採光好，選擇的範圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體 好且乾燥。
22、選擇朝東的房子好?
陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西晒， 夏天涼快。
23、選撣朝南房子好?
採光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣 重，省電。
24、選擇3、4樓好?
採光好，安全、安靜，避免了I、2樓的潮溼，高樓的爬樓累，中問樓層好，高低樓優勢兼 備。
25、選擇老市裡的好處：
商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊沒施具備規模，並且此處房子升 值潛力已是不爭的現實。老'市裡是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕取代，只會發展的更好。
26、選擇不帶網點住房的好處：
幹靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。
27、選擇樓下帶網點的好處：
生活方便，臨主幹道，交通發達***因帶網點的住房均臨主幹道***，商業性濃，增值潛為大， 網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空問，又安全又療便。
28、為何要選市區單棟住宅?
一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅， 其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小 的不足。
29、為何要選擇較大型的小區?
大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，並且大型小區的物業管理較好，周 邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會 不斷有新東兩推出，故選大型小區較好。
30、為什麼購房比租房划算?
國家把房地產作為經濟增長點，支付部分房款後，其餘房款可以採取類似每月付房租的方式 交付，即與租房最大的區別在於期滿後租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權 房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買 生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房划算。
：拜訪技巧
一、前一天做準備
是要在前一天準備好要拜訪的客戶名單，以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時間裡拜訪更多的客戶。
二、要儘量電話預約
現在企業經營壓力都很大，老闆和經理們都得親自出去跑關係拉業務，很多時候都不在辦公室裡，如果沒有預約而直接去拜訪，很有可能會見不到人。有的人會說我沒有老闆或者相關領導的電話，怎麼預約?沒有他們的手機號碼不要緊，我們就用最笨的辦法，客戶的總機電話總可以找到吧，直接打電話到總機，真誠的告訴前臺小姐你要找誰，也許前臺小姐就給你把電話轉到你要找的人那裡，這樣有機會可以和對方通電話並進行預約，客戶如果有興趣他會同意你的預約，如果暫時沒有興趣他會找一萬種理由來搪塞你，但是通過這個電話你可以判斷客戶現在是在辦公室裡的，打完電話直接去客戶辦公室基本上都能找到人。而且預約可以隨時進行，在拜訪客戶的路上找個稍微安靜點的地方就行，不一定非得在辦公室預約好了再出門拜訪客戶。
三、著裝整齊
這裡有很多老生常談筆者就不在贅述，有一點我覺得非常重要，在穿著上一定要體現出自己的精氣神。服裝不必要是什麼名牌，但穿在身上一定要乾淨清爽，而且儘量要穿職業化的服裝，這樣給人的感覺是很職業，也有可能決定了客戶在見面的那一剎那會不會有繼續交談的慾望。
四、精神面貌
見客戶之前，最好到洗手間整理一下服裝，尤其是夏天，天熱容易出汗，到洗手間洗把臉把汗擦乾淨，然後以最好的精神狀態去見客戶，我相信客戶不會拒絕一個自信的人。