怎樣做好服裝銷售技巧

　　性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級彙報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售經理就會被許多虛假的資訊所包圍。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：要想促進服裝交易就要知道8個銷售技巧

　　幫助準顧客挑選

　　許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

　　利用“怕買不到”的心理

　　人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最後一個了，短期內不再服裝進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”先買一點試用看看

　　準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始服裝訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

　　欲擒故縱

　　有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

　　反問式的回答

　　所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢?”

　　快刀斬亂麻

　　在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”

　　拜師學藝，態度謙虛

　　在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。

　　：服裝店的促銷管理與運用

　　有關促銷目標的分析：引入階段***引起公眾注意，增加對品牌的好感***，成長階段***提升品牌形象，提升銷售業績***，成熟階段***強化品牌形象，吸引潛在顧客***，衰退階段***維持品牌形象，處理庫存***，消費者***鼓勵消費，刺激消費、增強品牌認識度***，中間商***鼓勵多進貨，促進銷售商熱情***，銷售隊伍***鼓勵尋找潛在客戶***，淡季***維持品牌形象，吸引消費者***，旺季***強化品牌形象***，旺前***營造消費氣氛***，旺後 ***傾銷庫存，鞏固品牌忠誠度***，節假日***營造氣氛，提高流量，提高銷售額***。

　　服裝促銷的優點：

　　1、吸引消費者，有助於保持品牌忠誠度。

　　2、可增強消費者的購買慾望。

　　3、可迅速促進消費者的購買行為。

　　4、可製造強烈的消費氣氛。

　　服裝促銷的缺點***侷限性***

　　1、如果促銷過於頻繁，會有損品牌形象。

　　2、消費者會以為質量下降。

　　3、消費者會避開平時正常的購買時間與價格，等待再次促銷。4、消費者會更多地注意促銷的優惠，而不是產品本身。

　　服裝品牌促銷的策劃細則

　　1、促銷市場分析

　　2、確定促銷目標