社交媒體進行銷售的技巧

　　當然在網際網路上進行銷售也有一定的挑戰。成千上萬個商家都試圖在網際網路上推廣產品和服務。如果你選錯了渠道，沒有能夠讓消費者看到你的產品，或是沒有讓他們聽到你的故事，那麼你就把機會留給了別人。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　1.制定詳細的計劃

　　在使用社交媒體進行銷售之前，你需要先在公司內部進行一次演習，並且制定詳細的計劃。你要找到自己想要講述的品牌故事，以及你是想要在社交媒體上推廣某一個產品，還是想要讓社交媒體變成客戶與你進行互動和溝通的工具。

　　不要想當然的以為你的潛在和已有客戶對產品價值的認知會與你一模一樣。例如你是一位諮詢師，你經常會使用部落格和Twitter來發表專業內容，向人們展示你的專業水平。但是不要忘了，客戶找你幫忙，除了是看中你的專業知識之外，他們還有另一個重要的訴求，那就是希望你能夠幫他們節省時間和資金，或是為他們創造價值。

　　你還需要留意消費者自己在社交媒體上釋出的內容。你要在社交媒體上關注潮流和動向，尋找一切蛛絲馬跡，讓自己知道人們為什麼喜歡或是需要你的產品。你要認真做筆記，然後有針對性的對自己的內容進行改進。研究***而不是推測***是一個關鍵因素，要想把社交媒體上的瀏覽者轉化為購買者，你需要非常瞭解你的客戶。

　　不要以為只要能戳中使用者的痛點，你就能讓他們購買你的產品。

　　如果你的現有客戶遇到了一些問題或困難，你要針對這些困難發表有目的性的內容，為他們提供3-5種解決問題的方式。要把你自己想象成一座橋，讓客戶在你的幫助下走向成功。

　　你最主要的工作不是忽略他們的痛點，也不是同情他們的痛點，而是專注於幫他們找到解決方式。

　　2.釋出內容

　　不要再一成不變的使用定點自動釋出了。並不是說這種方式很差，而是它不夠好。你需要針對一些特定的事件釋出實時內容，並且與關注者進行互動。在網路世界上，人們希望在網線另一端與自己交流的是個活生生的人，而不是一臺機器。

　　在分享或是推廣產品的同時，不要忘了針對關注使用者釋出內容。與粉絲互動，做好的方式之一。

　　不要只記得在社交媒體上推廣產品或是一味地在社交媒體上拉攏新客戶，尤其是在你此前沒有接觸過他們的情況下。

　　找到那些曾經與你有過互動的消費者，他們是你的超級粉絲。你要多與他們互動，甚至為他們、他們的朋友和家人提供獎勵。在與推廣夥伴的合作方面，你要主動詢問他們是否需要幫助。在他們幫助你進行推廣之前，你就應該讓他們知道你願意為他們給予幫助。

　　3.留住消費者

　　不要以為社交媒體就是將線上使用者轉換成賣家的地方。很多時候即使你成功讓他們購買了你的產品，如果你做的不夠好，他們依然會轉身離去。

　　社交媒體是一個與他人建立聯絡與信任感的地方。你要制定一個與消費者保持良好關係的戰略，在他們點選了你釋出的連結並且完成購買之後，你仍然需要繼續為他們提供幫助和服務。

　　不要一次又一次的釋出相同的促銷內容。

　　無論多好的促銷活動，都需要有結束的一天，只要這樣你才能夠對活動做出評估和改進。

　　不要忘了讓分析師告訴你哪個社交媒體平臺給你的網站帶來了最多的流量。

　　對於那些在你這裡購買了產品的消費者，你要對他們進行持續跟蹤。給他們發一個電子感謝信;給他們提供優惠券，讓他們在下一次購買的時候使用;也可以直接在社交網站上感謝他們。在你做了這些之後，他們將更願意將你的產品分享給其他人。你也可以邀請他們對你的產品進行分享和推薦。

　　廣告銷售的技巧

　　一、有什麼，誰需要;作為一個廣告銷售一定要懂得你手裡有什麼樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價值在哪裡，要懂得並不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價值，你的媒體資源價值能給客戶帶來哪些影響市場的機會;什麼樣的客戶最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價值和客戶需求的結合點，以這個點為敲門磚去叩開客戶需求的大門。

　　二、勤開發，多聯絡;確定了目標需求客戶及與客戶需求結合點後就要有計劃有步驟地對目標客戶進行大量的開發，在把自己的媒體資源傳達給客戶的同時排查潛在需求客戶及現實需求客戶，並通過各種方式不斷與潛在客戶加強聯絡、處好關係，增加與潛在客戶的熟知度並不斷用你的媒體價值的觀點去影響客戶，直到客戶的潛在需求變成現實需求。

　　三、弄清需求，捋清關係;當客戶有了現實需求我們就有了銷售機會，接下來要做的就是如何把握住銷售機會。首先我們要了解清楚客戶需要什麼樣的媒體資源，如果客戶需要的恰是你獨家代理的資源或你特別有優勢的媒體資源，那簽下客戶就比較容易，這裡不再多說。但當客戶需求的媒體資源不只你一家擁有時，這正是考驗你的銷售能力的時候。你要想辦法瞭解清楚客戶此次媒體投放想要達到什麼目的，此次媒體採購的標準或要求是什麼，大概的預算有多少等;以及此次媒體採購的發起者是哪個部門或領導，都有哪些部門領導參與方案的評比，方案的最終決策者是誰等。

　　四、抓住人脈線和價值線;當了解清楚客戶的真實需求及內部關係後我們就要想辦法圍繞人脈和價值兩條線來展開工作。從人脈線來說：首先，最好能發展一個內線，通過內線來了解客戶的一些內部情況及都有哪些對手參與了此次競爭，好做到知己知彼。其次，要儘可能多的與參與方案評比的領導進行溝通，瞭解執行者、影響者、決策者的想法以及對此次媒體採購的關注點在什麼地方，在做方案及價值分析的時候要照顧和平衡各位領導的意見，做到有的放矢。最後，瞭解關鍵廣告負責人的需求和喜好，最好能瞭解到他的Burning Issue***燃眉之急***並協助解決，爭取讓他成為你的支持者。在與廣告負責人的溝通過程中有時可能涉及到一些個人利益的問題，但這是次要的，因為你能給別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒有多大價值，重要的還是要讓負責人看到你的專業，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對他的前途有哪些影響，即使最後負責人真有個人利益的想法他也會選一家最放心的廣告公司來合作。當然，如果能聯絡到最終決策人並得到他的認可是最好不過。