新媒體地產銷售的案例分析

　　地產銷售水平的高低對專案的成敗起到至關重要的作用,並影響到房地產企業整體的發展。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　三環新城簡訊放號

　　三環新城採用了兩次簡訊群發的方式將當天放號的訊息告知給意向購房者，簡訊發出30分鐘後，現場已有近千名買房人排隊等侯放號。

　　三環新城是四環內最大的經濟適用房專案。2004年11月9日，為避免購房人過多的體力消耗，三環新城再次提前放號，為使每個意向購房人能同時獲得放號資訊，三環新城採用了兩次簡訊群發的方式將當天放號的訊息告知給意向購房者，即使當時下著雨，也很快迎來上千購房人。這也是在房地產領域首次引起廣泛關注的簡訊群發方式通知放號的方法。它可以使購房人在第一時間內獲得了平等的知情權，避免了資訊滯後所帶來的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號行為。

　　分析：作為新興的商務溝通與營銷方式，簡訊具有即時性、互動性和隨身性等等特點以及資費低廉的特點，這種全新的溝通和服務模式自然容易受到企業和使用者的歡迎。

　　順馳中國順馳置業網

　　在順馳之前，沒有房地產公司敢提出年銷售要超過100億的口號，只有順馳;同樣，在順馳之前，也沒有房地產公司在網路上的投入是如此之大，至今為止。

　　順馳有自己的“順馳置業網”，與大多數公司的內部網站不同，這個網的口號是“中國房地產綜合服務網”，網站設定內容有，新聞中心、新房、二手房、租賃等，絲毫不遜色專業房產網站的框架設定，並在北京、上海、天津等近20個城市還設有網路分站。除此之外，順馳還大手筆簽下新浪房產等專業房產網站的二級頻道，加大對順馳中國的營銷力度。

　　分析：順馳提出年銷售超過100億目標，大多數人不理解;當順馳大手筆開始在網路上營銷推廣時，大多數發展商遲疑不敢跟進也很正常。

　　篇二

　　蘋果社群網上排號

　　張寶全蘋果社群的網上排號雖然不是 2004 獨一家，但是無論從知名度提升還是實際銷售業績體現上，蘋果都要高別人一籌。

　　2004年2月，今典集團張寶全在 CBD 地區開發的蘋果社群，正式開通網上銷售中心。網上銷售中心直接設定在今典集團的內部網站上。通過網上排號的方式，蘋果社群在公佈正式購買計劃前就已經吸引了約5000名左右的排號者，並且，由於蘋果社群聲稱，購買計劃的最終準確時間以屆時網站公佈的最終通知為準，更吸引了眾多網友不得不時常點選觀看。最終，蘋果社群在公證員的監督下，選出了5000 個排號者中的200人，成為優先合作人，享受優惠價格。接下來在網路上，又掀起了炒賣這200個房號的新高潮。

　　篇三

　　古田縣經濟結構中，房地產佔了較大的比重，據2013年統計資料看，房地產佔當地全社會固定資產投資比重在12%左右。古田縣房地產市場經過十幾年高速發展之後，目前已經進入了一個新常態，房地產市場原來高速發展所掩蓋的一系列問題開始不斷凸顯。這客觀上要求古田縣要全面的分析把握本地區房地產行業發展現狀，對於房地產市場新時期暴露出來的各種問題不迴避、不誇大，採取有效的措施來化解這些問題，從而促進房地產市場健康發展。

　　一、 古田縣房地產市場現狀

　　1.房地產行業發展環境

　　從房地產行業的發展環境來看，古田縣既有良好外部機遇，同時也遭遇到很多的挑戰，發展環境可以說是利好和利空並存。從經濟環境來看，古田縣經濟雖然在未來一段時長內依然會保持一個相對穩定的增速，但是增速會有一個明顯的回落，預計未來一段時間內古田縣經濟增速將會維持在10%左右。從政治環境來看，對於房地產行業發展有影響的因素主要就是房地產相關政策，隨著政府對房地產調控的加強，不動產登記、房產稅等政策的不斷推出，市場機制將會成為左右房地產市場發展的最大動力。從社會環境來看，在房地產供大於求的背景下，居民對於房產需求的多元化、個性化要求將進一步彰顯，這客觀上要求房地產發展要順應居民的各種要求，走差異化的發展道路。從技術環境來看，隨著各種新的技術在房地產行業中普及使用，房地產企業之間的競爭將更多體現為技術質量層面競爭。

　　2.房地產市場概況

　　古田縣房地產市場整體來看，雖然保持了一定增速，但是增速在不斷放緩，投資熱情在不斷下降，房地產步入了一個新常態。從行業投資規模，2013年度古田縣完成房地產開發投資5.9億，相比去年上升了23個百分點的，房屋銷售面積8.3萬平米，相比去年有了60%以上的增長，房屋銷售額更是達到了5.8億，相比去年幾乎翻倍。從一系列的統計資料來看，古田縣房地產發展總體呈現出來積極向上的發展勢頭。預計隨著該地區城鎮化的進一步推進，房地產市場基本上還能夠維持一段時間的正增長，但是增速方面出現回落是一個必然趨勢。無論是行業企業還是政府，都要認識到這種發展趨勢，未雨綢繆進行轉型或者引導，從而實現房地產經濟的軟著陸，避免對於經濟社會的發展產生比較大的負面衝擊。

　　二、 古田縣房地產市場發展問題

　　當前古田縣房地產市場表面繁榮的背後有很多突出的問題，這些問題對於整個房地產行業健康發展來說是非常不利的，通過對古田縣房地產市場進行深入而全面的調查，本文將古田縣房地產市場發展問題歸納如下。

　　1.供大於求問題突出

　　目前儘管古田縣房地產市場供銷兩旺，但是供大於求的問題正在不斷凸顯，統計資料顯示，2013年該縣房屋竣工面積9萬多平方米，施工面積62萬平方米，當年新開工面積25萬平米，而當年銷售面積才8萬多平米，年度來看商品房庫存新增1萬多平方米，如果算上歷年累積，保守估計庫存面積在2萬平米左右。民眾住房需求得到基本滿足，高房價必將改善型需求者拒之門外，在這種情況下，加上施工面積不斷增加，未來供大於求的形勢將更加嚴重，商品房庫存壓力也將越來越大。

　　2.產業集中度較低

　　目前古田縣房地產開發企業共有十多家，基本上都屬於中小型的房地產開發企業，整個房地產市場集中度比較低，各家企業實力大小沒有太大的差異，市場份額也基本上一致。這種競爭格局類似於充分競爭，企業規模小難以形成規模效益，同時競爭實力不強，很容易倒閉。

　　3.房地產價格偏高

　　房價是房地產市場發展中的一個重要指標，這些年來古田縣房地產價格一路飆漲，嚴重超出了居民可承受能力的範疇，導致居民對於房價的滿意度持續下滑。2007古田縣商品房均價在2700元左右，而到了2013年，房地產均價已達到7000元左右，短短几年時間房價上漲了接近三倍，而2013年城鎮居民年均收入才2萬多元，由此可見房價之高。

　　4.產品同質化明顯

　　目前古田房地產同質化嚴重，這與居民日漸多元化、個性化需求之間有著較大矛盾，無論是在產品定位、產品設計方面，還是在品牌訴求、功能定位方面，基本上沒有太大的區別，對於消費者來說只能是被動的接受同質化產品，從而嚴重影響到了行業發展潛力。

　　5.小產權房衝擊市場

　　目前古田縣存在大量未經審批的建房，由於小產權房價格較低，有部分會進入市場，這嚴重威脅到本地區房產市場的健康發展，極大衝擊了商品房市場，擾亂了市場秩序，破壞市場供求平衡，而且小產權房交易沒有法律保證，留下了許多後遺症，甚至產生社會安全問題。

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