如何找產品的賣點

　　這一部分是針對一些具體細節、問題和要求來設計一些行動的提要。擬定介紹的要求。在對產品有了深入瞭解的情況下不妨交產品的功能、特點、交易條款以及售後服務等綜合歸納為少而精的要點，作為銷售時把握的中心，設想對方可能提出的問題，並設計回答，對於經驗不豐富的銷售員一定要多花一些時間在這上面，做到有備無患。

　　什麼是賣點?所謂的賣點就是指商品具有了前所未有或者說與眾不同特色、特點。這些特點一方面是產品與生俱來的，而另一方面是賣家創造出來的，無中生有的。賣點就是在同等產品中的一種優勢，如果在顧當中體現不出優勢，那麼賣點也就不能稱為賣點了。

　　那什麼是宣傳設計?宣傳設計就是為店鋪的品牌或者賣點，打造出一完整的形象，讓別人瞭解你的店面。

　　那麼如何找出賣點呢?其實賣點就是一種需求點，需求點又分為很多種，比如精神上的需求，身體上的需求，有形的或者無形的需求。例如一打造的爆款剛剛推出，是某個大明星代言的，那麼有些人並不會去仔爆款的資訊便會買下來。他們的目的便是想滿足一下自己的虛榮，因為這款是最新的還沒有幾個人買到，而且是明星代言的，用起來有子，這就是精神上的需求。而有些人則會選擇價效比高的爆款，比如這爆款用起來方便舒適，這就是身體上的需求。這些都是需求點，只要你的產品中有顧客們的需求，那麼他們的需求便是你可以打造的賣點。

　　如王先生是某個廚房衛具店的老闆，8月的某一天，天氣燥熱，王先生想讓自己的爆款榨汁機銷量增加，於是他想爆“炒”一下榨汁機。一個大姐到了王先生的店鋪外面看到在做宣傳活動，榨汁機擺滿了兩旁，便走進了店中。王先生看到大姐進來後立馬介紹起這款汁機，那個大姐說：“聽說榨汁機很難清洗。”

　　王先生聽到這裡連忙拿起幾種不同的水果和幾塊冰塊放進榨汁機當中，一會兒便拿出一杯冰鎮的水果汁遞給那位大姐，對她說道：先嚐嘗如何。”那位大姐喝了一口頓時感覺全身都清爽了很多，連忙點頭說好，這時候王先生立馬把榨汁機拆開用清水衝了一下，短短几秒鐘的時間，原本黏在上面的水果屑都清除得乾乾淨淨。大姐看到這個榨汁機清洗起來那麼簡單，而且榨出來的果汁清爽可口，便毫不猶豫地買了一臺回家。

　　既然爆款的賣點已經找出，那麼如何對其進行宣傳設計呢?在宣傳設計時一定要強烈展示出爆款的獨特地方，就像例子中的榨汁機易清洗一，要根據爆款的實際情況，結合自身特質去進行宣傳。比如你的產品有著獨一無二的功能，有著類似產品所沒有的特質，亮點突出價效比高，抑或是價格有優勢，這些都是宣傳設計中所要重點提到的。只有清楚地瞭解閃光點，發現其蘊藏的賣點，才能更好地去爆“炒”你的爆款。