如何尋找產品差異化

　　物理屬性，並非是產品的賣點，特別是常規產品，因為大家都有的屬性，你說的再多也枉然，你要做的就是出奇制勝，如何讓一個再傳統不過的產品在消費者面前出新意呢??

　　舉個例子，最近接觸到一個做保溫杯的客戶，這種每家都有的秋冬季產品再普通不過了，但是，你去超市去網上購買，就會面臨一個你不知道選擇誰的問題，在價格戰激烈得不能再激烈的現狀下，大家價格都差不多了，在產品設計上，這種產品已經走向成熟，男人用的保溫杯難不成你還在上面加朵小花?同質化是一個讓商家與消費者都頭疼的問題，對於商家來說同質化導致競爭激烈，對於消費者來說同質化導致難以選擇，結果和答案來了：要做的就是尋找產品差異化。

　　回到傳統產品賣出新意主題，為什麼產品賣點和差異化最相關?因為大多數企業都不具備在傳播上有強大的渠道的實力，在消費者看到你的產品的時候，就要努力在最短的時間打動對方提升成交率，這點，就算是小企業也是可以做到的，小微企業是過的最艱難也是最需要有產品差異化的措施的。如果你都有錢在省級衛視上打廣告了那麼還會做失敗，那麼就是智商問題了。

　　說到這個客戶的產品保溫杯，有啥差異化呢?嚴格來說啥也沒有，質量只是正常，在一個產品成為一個產業的時候，生產製造已經不是問題了，但是必須要找出它的差異化，哪怕沒有也要給找出來甚至在不傷天害理的情況下給編出來，這個牌子的產品的設計師是在美國的德國人，生產地是在中國的金華永康，永康是中國五金城，但是中國製造在中國人自己眼裡並不高階，這個沒啥文章可做，美國呢?是發達國家，但是在製造上並非頂級，除了網際網路上美國是對全世界做出了大貢獻外，製造上也一般，因此這個德國背景是可以考慮的，德國讓人想到了啥?最頂級的無非是賓士了，因此，關於這個保溫杯的歷史差異化也就出來了：來自賓士的故鄉。傍大牌是品牌差異化的一個方式，但是不能是同行，如果是同行，那麼你傍也是山寨。這點需要注意。保溫杯?賓士汽車?兩個不搭的產品，但是因為某些元素也是可以契合在一起而達到巧妙的效果的。當然，不建議虛假宣傳，在全球化的今天，品牌的差異化是可以通過很多上下游合作來達成的，因此，也可以為了品牌差異化而採取某些商業搭車行為。

　　光有商業差異化的新意搭車行為還不夠，還需要進一步進行差異化，對於一個保溫杯而言，“來自賓士的故鄉”只能讓人感受到製造工藝的歷史，那麼還需要其他方面來進一步加強消費者差異化印象，這裡我給對方在材料上進行差異化包裝，以“醫用級”的抗菌滅菌材料來塑造杯膽本身，在對外宣傳上可以突出“醫用級”概念符號，什麼是醫用級呢?顧名思義就是醫療健康上的級別，我們都知道醫院對於環境和裝置要求都是很高的，比如有無菌病房，那麼保溫杯且是“醫用級”的，不僅讓消費者印象深刻，而且立即跟普通的保溫杯區分開來了，醫用級，即抗菌，抗輻射，綠色，健康，是不是很不一般?當然，我鄙視虛假宣傳，這麼幹也並非一定要虛假宣傳，對於企業在達到一定條件下，可以在品牌差異化目標確立後，有所方向的去朝著這塊去走。

　　“來自賓士的故鄉”、“全材質醫用級”夠嗎?夠唬住你了，但還不夠高大上，保溫產品最終要回歸到保溫上，否則消費者還是不買賬，這個是迴歸產品屬性的差異化，全世界哪裡最冷呢?在大多數人的心目中，毫無疑問是南北極，如果有一個杯子在南北極通過耐寒試驗是不是很厲害?如果說中國極地科考指定品牌，那麼這是虛假宣傳，因為你沒贊助這個團隊，亂用是要被工商處理的，但是“已通過極地科考耐寒試驗”這樣差異化定位就沒人找上你的麻煩了，產品功能屬性的差異化是不是又出來了呢?

　　商業在一定意義上，就是無中生有，然後朝著你的品牌差異化目標去努力實現，並最終成為客觀的存在。光明子高階品牌莫斯利安牛奶，以長壽村來包裝差異化，實際上真正的長壽村的老人們喝過嗎?光明牛奶才有多少年曆史?這些老人在光明牛奶沒有的時候就出生了，那麼莫斯利安牛奶是不是虛假宣傳呢?你說呢?

　　虛假宣傳是可恥的，但是這個世界本身就很矛盾，嚴格較真的話，沒有幾個大品牌能躲過處罰。因此，在差異化的時候，以不損害他人利益為底線吧。差異化定位後，去努力實現差異化的目標是一種可取的行為。

　　延伸閱讀：

　　差異化differentiation是指企業在顧客廣泛重視的某些方面，力求在本產業中獨樹一幟。差異化的領域主要有有形和無形兩個方面.有形的方面通常是圍繞著產品的內容來進行的,如產品的設計與生產、交貨系統及其促銷活動等一系列內容。這個特別的東西，就是差異化產品，這個特定族群，就是細分的目標消費者，產生兩者的共同原因就是差異化。