樓盤網路銷售方案

　　做事有技巧，會讓我們事半功倍。不管做什麼，我們都要掌握一定的技巧，銷售也是如此。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　房地產行業是我國國民經濟中一個十分重要又很特殊的產業部門，是我國的支柱性行業之一。2007年，房地產在我國GDP中所佔比例為約10%。

　　2006年在國內房價高啟、地產行業景氣上升的大背景下，房地產上市公司的盈利能力超過了A股市場的平均水平。共實現主營業務收入927.48億元，淨利潤83.36億元;同比增長接近30%和60%。淨利潤的大幅提升不僅得益與主營業務，還與鉅額投資收益息息相關。07年一季度地產上市公司在房價的支撐下，仍然保持了06年的高成長性。一季度共實現主營業務收入210.1億元，淨利潤24.16億元，同比增長再度高達40%和60%。然而，在2007年下半年後，隨著國內經濟環境的變化和第二套房貸政策、住房轉讓徵收個人所得稅等巨集觀調控政策抑制了人們對房地產投資或投機需求，房地產市場進入下行空間。

　　經濟環境的變化使得房地產企業在企業運營上發生了巨大的變化。一方面，房地產企業面臨供求關係的變化，開展了各種形式的促銷;同時在內部管理上壓縮成本和預算;在營銷方式上，一些價效比更高的營銷方式，如網路營銷得到充分利用。

　　網際網路絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著房地產業傳統的生產方式和服務方式，房地產企業只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基於網際網路的網路營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此房地產企業應該有充分的認識。為了適應網路的趨勢，傳統企業必須重新考慮併發揮自己的商業潛力，必須對商業系統作出融入商務網路的新的安排，必須以網路營銷為武器，使產出***產品和服務***能讓顧客滿意，從而獲得競爭優勢。

　　均水平。共實現主營業務收入927.48億元，淨利潤83.36億元;同比增長接近30%和60%。淨利潤的大幅提升不僅得益與主營業務，還與鉅額投資收益息息相關。07年一季度地產上市公司在房價的支撐下，仍然保持了06年的高成長性。一季度共實現主營業務收入210.1億元，淨利潤24.16億元，同比增長再度高達40%和60%。然而，在2007年下半年後，隨著國內經濟環境的變化和第二套房貸政策、住房轉讓徵收個人所得稅等巨集觀調控政策抑制了人們對房地產投資或投機需求，房地產市場進入下行空間。摘要：房地產行業是我國國民經濟中一個十分重要又很特殊的產業部門，是我國的支柱性行業之一。2007年，房地產在我國GDP中所佔比例為約10%。

　　篇二

　　***一***、房地產行業網路營銷定位

　　商品住宅等房地產物業作為一種商品，使用年限很長，屬於耐用品;而房地產物業的差異性很大，客戶在購買時往往要作細緻比較和篩選。因此，房地產行業的網路營銷具有理性訴求的特點，需要詳細描述產品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。從這方面分析，網路廣告等網路營銷方式可以滿足理性訴求的要求，它能以固定的版面給受眾詳細介紹樓盤各方面特點，從而達到吸引客戶購買的目的。

　　此外，對於一些新的網路營銷方式，比如網上家庭裝修三維瀏覽技術、浮動廣告技術等，這些新技術的推出能有效改進了地產網路廣告形式及表現手法，使其更能達到吸引眼球的效果。

　　***二***、行業網路營銷特點

　　1、網站注重形象和效果展示，技術要求高

　　樓盤產品展現不同於一般企業的產品，沒有太多的大類、小類、型號和引數，因此在樓盤產品展示上，多數企業網站設計風格既有關聯，又相對獨立。當前流行的理念是把企業的主打產品獨立出來，做成站中站，這對於樓盤產品是非常適合的。每款樓盤可以根據其宣傳賣點、文化品味、獨到賣點進行風格設計，不受網站整體風格所約束，充分演繹。

　　房地產企業在市場宣傳與推廣上通常都是大手筆，其企業網站建設也應當是大製作。這種大製作充分體現在將各種最先進的技術應用在網站建設當中。用Flash技術來表現企業形象，突出第一視覺感受，把訪客吸引住，再娓娓道來，成為技術應用的一個關鍵。

　　要滿足網路時代消費者的需求，企業必須適時開展網路營銷，提供讓消費者滿意的資訊和服務，這已經成為企業的一種必然選擇。所謂解鈴還需繫鈴人，網路時代出現的消費心理，只有通過網路手段才能解決。這是因為網路營銷除了具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優勢：

　　1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過資料庫管理，真正實現“一對一”營銷。

　　2、具有極強的互動性，是實現全程營銷的理想工具。

　　3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。

　　4、融各種媒介特點於一身，寓“銷”於樂。

　　篇三

　　***一***、推送式營銷

　　房地產行業採取的各種傳統營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、活動促銷等，主要採用的是推送***Push***方式，營銷者通過發揮大眾媒體的傳播能力，將資訊快速地傳遞給消費者。營銷者是資訊的主動推送方，消費者是各種資訊的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的資訊，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能藉助市場調查和銷售業績來了解營銷活動的結果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通訊息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的資訊接受者而必將對此產生反感。

　　***二***、網路營銷

　　網路媒體特性與此不同,網上營銷主要採用的是“牽引”***Pull***方式,網路媒體採用“多對多”的營銷模式,可提供一個即時的新的傳播模式。網路上的消費者既可以是資訊接受者,也可以是資訊傳送者,營銷資訊針對的消費者可以有很大的主動權,可以自主決定在什麼時候瀏覽、到哪個網頁去瀏覽、瀏覽什麼內容的資訊,另外消費者如果對網際網路上的房地產廣告感興趣,可以點選相關的內容,得到更加詳細的資料,這樣營銷者與消費者之間的關係發生了根本性變化。

　　網路營銷區別於傳統營銷的根本原因是網路本身的特性和消費者需求的個性迴歸。其核心是將原本以產品為中心的營銷策略，改變為以消費者為中心，即實現。 “4P”***即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion***到 “4C”***即顧客的慾望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足慾望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費者的溝通：Communication***的轉換。

　　從傳播學的角度講，網際網路絡只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統媒介***包括報紙、雜誌、電話、傳真、電視、廣播等***的大部分特點。然而網路的影響卻不止這些，觸過網的人都明白，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以資訊為標誌的生活方式，而消費者的生活方式的了變化必然導致市場營銷手段的變化。

　　網路的這種異化力量表現在消費者心理上，至少產生了如下的一些特徵變化：

　　1、強調消費的個性化。消費者更多的以個人心理願望為基礎挑選和購買商品或服務。

　　2、表現消費的主動性。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的資訊並進行分析比較。

　　3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。

　　4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。

　　對於網路時代消費者生活方式***價值觀念與人生態度***的這種變化，企業應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。

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