網路銷售工作計劃素材模板

  工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,制定一份合理的工作計劃對於組織經濟效益的提高是十分重要的,下面就是小編給大家帶來的網路銷售工作計劃,希望能幫助到大家!

  網路銷售工作計劃範文1

  加強知識學習

  “學海無涯,盡是書”人身本來就是活到老就學到老,知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之餘,我會去大量閱讀網路銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍,加強專業知識,掌握更多的業務技能,為將來的工作打好堅實的基礎。另外,我還會抽出時間在網上自學英語,提升自身的英語水平,並計劃下半年參加成人高考,對自身進行就業繼續再教育,希望能拿一個大學畢業文憑。

  新老客戶的維護與服務

  客戶的維護顯得至關重要。能夠解決使用者的問題的銷售者才是成功的,立足於中戶,那麼才能處在不敗之地。

  1.對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯絡,平常要經常打電話和在QQ上聯絡。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。

  2. 對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產品質量及其它問題,及時更新產品資料並抓好SGS和ROHS報告,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力,才能更好的和客戶合作。

  3. 和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  20產品在網路推廣的計劃:

  經過對本公司網站上產品品名的瞭解,發現搜尋排名前20位的工業膠帶類的一個都沒有,包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外,像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶地板膠帶等常賣的產品,既然在旺鋪和公司網站上都沒有搜尋到。而這三種產品在膠帶搜尋排名前20位中榜上有名。所以在以後的工作中,新增的產品要及時上傳旺鋪或公司的網站上,對網站進行搜尋優化及產品關鍵詞優化。

  推廣網路的目的是為了銷售,銷售是重要環節。俗話說,沒有賣不出去的產品,只有不會說話的銷售者。網路銷售現在是一個發展的不可抵擋的洪流,電子商務發展的時代,必須有適合自己企業的發展規劃,樹立企業的良好的形象,這時候就需要在網路上做推廣。網路的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網站下架,同時有一批新的網站更新上去,這就需要對網站的各個方面進行有效的規劃。

  我經過這段時間的學習和研究,對網站推廣和品牌宣傳提高網站訪問量,樹立品牌形象,計劃需要做以下工作:

  1.客戶分析

  分析網站訪問者的訪問、訪問時間、訪問內容等訪問資訊,加以系統分析,進而總結出訪問者訪問、愛好趨向、訪問習慣等一些共性資料,為網站的下一步發展做及時調整。

  2. B2B 平臺推廣

  B2B 電子商務平臺是我們現在常用的平臺。在這些平臺發信息能夠直接實現使用者與公司產品的對接,實現宣傳和銷售的目的。通過註冊各種B2B和B2C商務平臺進行推廣慧聰,阿里、中國膠帶網等主要的行業。在這些平臺上釋出供求資訊,可以幫助我們找到更多的買家。目前網上買家通過供求資訊來搜尋的概率非常高,為了能取得更好的效果,供求資訊的釋出顯得至關重要,所以說這一塊不能放鬆。發信息時候,要注意使用者的搜尋習慣,這時候需要多看看百度指數,相關的關鍵字等等資訊。

  3.營銷

  通過專業BBS推廣慧聰,相關建材產品以及地方的溝通,現在也開始顯得至關重要,改變了傳統的,我們寫,使用者看缺乏互動性弊端,推廣能夠有效的留住客戶。

  4.微博推廣

  微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒性營銷利用的是使用者口碑傳播的原理,在網際網路上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此微博營銷成為一種高效的資訊傳播方式,而且,由於這種傳播是使用者之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。現在發展最快的是微博,但是對於微博,我的認識還是比較少,需要再學習下。

  5.利用百度旗下產品推廣

  我們主要做的市場,這時候就要學會全面的利用百度,百度貼吧,百度文庫,百度知道,百度百科,百度空間等等之類。百度知道,少不了的是投票,這時候就要充分發揮人力資源,讓自己的朋友多幫忙下,自然能夠成為最佳答案。

  5.軟文營銷

  新聞軟文營銷已經是現在醫療行業和整容行業常用的方式。我的下一步也會採用這種方案,實現初步的嘗試。這對文章的質量要求較高而且來說比較有針對性,這點是需要投入相應的人力和精力。

  6.部落格營銷

  部落格營銷是一種相對不錯的營銷方式,目前我們公司未見有采用這種企業部落格營銷形式,個人計劃註冊新浪部落格,天涯部落格。同時加上在新浪部落格上做的部落格鏈輪。通過部落格向用戶傳達最新有價值的公司的動態以及公司的資訊,同時增加外鏈以及聯絡方式實現部落格營銷。

  7. 視訊營銷

  充分發揮目前的視訊製作能力,到時候可以根據實際情況進行視訊製作在優酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視訊、迅雷看看等進行釋出,這個目前沒有能力和技術,以後會慢慢研究。

  銷售目標

  希望通過上面的網路推廣方式,提高來自於網路的電話量,保證一天的電話量在10-20個之間,使網路效果轉化為實際的銷售,讓公司的產品銷售額有較大幅度的攀升。20年須完成10萬元以上的業績指標,在20年的基礎上有新的提升。

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  20銷售工作計劃範文4

  1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。

  人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關係,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

  人是有可塑性的,並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

  2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

  三省,市場是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣,並且建立樣板市場。加以克隆複雜。

  其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

  如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

  3、 產品調整,產品更新。

  產品是企業的生命線,不是我們想買什麼,而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

  一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質,產品要往三個有利於方面調整:有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。

  產品要體現公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

  4、 長期宣傳,重點促銷。

  宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化,使產品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網站,把產品及時釋出出去,利用網際網路釋出產品上市等資訊

  5、 自我提高,快速成長。

  為積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。