網路銷售推廣方法

　　目前不管是生產型、貿易型、服務型還是技術型企業，都會通過網路營銷來消除與客戶之間時間以及空間的侷限.今天，小編為你帶來了。

　　是什麼

　　第一種形式：搜尋引擎營銷

　　搜尋引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基於搜尋結果的搜尋引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜尋引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。

　　搜尋引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜尋引擎登入、付費搜尋引擎廣告、關鍵詞廣告、搜尋引擎優化***搜尋引擎自然排名***、位址列搜尋、網站連結策略等。個人可以把搜尋引擎與自己所建立的網路門戶，如部落格，微薄等相互關聯，以增加訪問量，知名度和關注度。

　　第二種形式：即時通訊營銷

　　即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：

　　第一：網路線上交流，營銷員自己建立網店或者保險公司建立網站時一般會有即時通訊線上，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和線上的營銷員或者保險公司服務人員聯絡。

　　第二：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，釋出一些產品資訊、促銷資訊，或者品牌理念等等。

　　第三種形式：病毒式營銷

　　病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網路營銷方法，常用於網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的資訊傳播方式，而且由於這種傳播是使用者之間自發進行的，幾乎不需要費用。

　　很多品牌也會利用轉發產品資訊，即可獲得禮品或者抽獎機會，以達到讓更多人瞭解和關注產品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬線上傳遞活動，這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬線上傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖示，之後就可以向你的一個好友傳送邀請了。

　　第四種形式：BBS營銷

　　BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網路交流平臺，通過文字、圖片、視訊等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務資訊，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解保險公司的產品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務，加深保險市場認知度的效果。

　　BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業的策劃、撰寫、發放、答疑、監測、彙報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視訊帖等方式。還可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視訊，徵文等活動，調動網友與品牌之間的互動，達到保險品牌傳播和產品銷售的目的。

　　第五種形式：部落格營銷

　　部落格營銷是通過部落格網站或部落格論壇接觸部落格作者和瀏覽者，利用部落格作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品資訊的營銷活動。

　　部落格營銷通過原創專業化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

　　第六種形式：聊天群組營銷

　　聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的保險營銷，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

　　聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為保險公司和保險營銷員採用。它是通過釋出一些文字、圖片、保險計劃書等方式傳播保險公司品牌、產品和服務的資訊，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、產品和服務的目的，是加深保險市場認知度的網路營銷活動。保險營銷員可以直接建立自己保險營銷的Q群，來銷售自己公司的保險產品。

　　第七種形式：網路保險知識性營銷

　　網路保險知識性營銷是利用百度的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的資訊。網路保險知識性營銷主要是因為擴充套件了客戶的保險知識層面，讓客戶體驗保險公司和營銷員個人的專業水平和高質服務，從而對公司和個人的產生信賴和認可，最終達到了傳播保險企業品牌、產品和服務的資訊的目的。

　　第八種形式：網路事件營銷

　　網路事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關係，塑造保險公司的良好的形象。目前保險公司在全國開展的客戶節、尋找有緣人等等都屬於成功的網路事件營銷典型案例。

　　第九種形式：網路口碑營銷

　　網路口碑營銷是把傳統的保險口碑營銷與網路技術有機結合起來的新營銷方式，應用網際網路互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視訊等口碑資訊與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關資訊進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網路營銷的目的。網路口碑營銷是WEB2。0時代網路中最有效的傳播模式。網路口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國還有專門的協會來對此領域進行專門的權威探討。