銷售員培養人脈的技巧有哪些

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員培養人脈的十五個技巧：

　　銷售員培養人脈的技巧1、幫助他人成功社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

　　銷售員培養人脈的技巧2、努力讓自己的付出多於回報因為你會為別人提供價值，別人才會聯絡你。所以多考慮別人而不是自己。

　　銷售員培養人脈的技巧3、不要保留不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

　　銷售員培養人脈的技巧4、成功的關鍵是慷慨大方在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

　　銷售員培養人脈的技巧5、明確你的人生目標你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事?你做什麼事時會覺得時間過的飛快?

　　銷售員培養人脈的技巧6、明確知道自己想要什麼越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。

　　銷售員培養人脈的技巧7、習慣於為自己設立目標讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

　　銷售員培養人脈的技巧8、為發展人際關係設定計劃打造交際網路是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：①你3年的目標，及每3個月的進度。②列出可以幫你實現每個目標的人。③如何與第2點中列出的人聯絡。一旦你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

　　銷售員培養人脈的技巧9、打造出你個人的“智囊團”找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的“智囊團”。

　　銷售員培養人脈的技巧10、在你需要前，打造好人際網路要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯絡。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

　　銷售員培養人脈的技巧11、與你認識的人保持好聯絡剛開始時，要關注於你當前人際網路中的人。

　　銷售員培養人脈的技巧12、大膽勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

　　銷售員培養人脈的技巧13、樂於求助於別人樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。

　　銷售員培養人脈的技巧14、在畏懼面前考慮到收穫厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。

　　銷售員培養人脈的技巧15、尊重別人尊重每個人，不分高低貴賤

　　銷售員維護客戶關係的技巧：

　　一、簡訊

　　從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機使用者的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯絡，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯絡。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用***的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

　　某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

　　四、客戶聯誼

　　現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關係，這種方式特別適合那些以關係為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。