店鋪銷售獲得大訂單的技巧有哪些
話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
店鋪銷售獲得大訂單的四個技巧：
店鋪銷售獲得大訂單的技巧一、做好日常資訊積累
日常客戶進店購買或預定產品，都會為我們留下大量的客戶資訊，店員需要一本客戶資料登記本，積累日常客戶資訊，為節假日大單做準備。
“G品牌”採用的是蛋糕記錄本：記錄預購蛋糕和過生日的客戶的資訊，包括：生日、性別、訂購者、***等。對客戶資訊的記錄和提煉，必將在後期為我所用。
店鋪銷售獲得大訂單的技巧二、巧用銷售資訊
銷售登記本，最初用於登記團購或零售顧客銷售單位資訊，主要記錄單位名稱、購賣品種、銷售金額!有心店長會對銷售登記本予以“加工”，新增加客戶***、客戶喜好等資訊……久而久之就成為一本厚重的客戶資料。
銷售登記本是顧客主動提供資料的方式，相比對於其它陌生拜訪所獲得客戶資料，顧客更能接受。而且，初次購買者多是企業負責人或採購人員，初期是購買者，也是商品資訊的過濾者，可謂企業的“偵察兵”，後期購買上也是拍板定奪的重要人物，不可怠慢。
店鋪銷售獲得大訂單的技巧三、銷售裡的線索
銷售金額較小，但是企業名氣來頭大，多是個人消費為主——服務一定要好，“偵察兵”就在其中，不可怠慢，服務好了，會帶來大量採購訂單。
銷售金額較大，企業名氣小，多是企業團購——此類客戶比較考慮整體預算，對其以饋贈和公關為主，告知促銷活動，會帶來額外銷售。
銷售金額大，企業名氣大，多是員工福利——長期關注，員工的口碑很重要要!要推陳出新，因為時間久了也會產生厭倦。新產品上市要第一時間告知，要時常到客戶哪裡，以新品試吃為由做推廣，以此來拉攏人心。
銷售金額小，企業名氣小，多是部門或個人消費——注意跟蹤，繼續挖掘。
店鋪銷售獲得大訂單的技巧四、關鍵時刻想起顧客
有價值客戶資料只是團購邁開一大步，後期與客戶關係上需要不斷“養”和“灌”。
經過一定週期的積累，很多店長都會有自己的客戶。許多的客戶經過長期接觸，與店長之間積攢深厚客情關係。很多客戶對你認可不僅體現在產品或服務上，更重要的是看你“關鍵時刻”有沒想到他?
逢年過節有無簡訊問候?生日簡訊問候是否“恰到好處”?公司新產品上市有沒第一時間想到她?很多老店長對長期合作大客戶關愛有加，如公司有新產品上市，就會把新品精美包裝，登門送貨給客戶體驗!
“積沙成塔，集腋成裘”，做好客戶資料積累，做好客情關係的養和灌，就是老店長獲得大額訂單的真正祕籍。
店鋪銷售常用的促銷技巧：
一、特價
特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優惠券***代金券或折扣券***
優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。
四、“回扣”促銷
給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。
五、抽獎促銷
消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。