企業成功營銷案例

　　回顧已過去網際網路營銷動態，有許多企業成功案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學習和借鑑。正可謂百花齊放，創意滿天飛。　那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　辛巴達解救仌族——7天7夜極致直播

　　雙11後，微博賬號@我是騎行家發出了1封辭職信，聲情並茂的表達了下定決心轉換人生跑道，辭去天貓商城運營總監1職，並論述了電商運營的艱辛無奈，使公眾的關注點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、定單延期等諸多困難折磨的電商群體，引發電商人共鳴，網友併為其命名"仌族"。其實，這是辛巴達服裝小快生產營建的1系列事件營銷，從辭職信到北京世貿天階情侶仌舉牌求解救活動等等。“仌族”躥紅後，其借勢在微博發起了辛巴達"7天7夜爆款挑戰賽"，並許諾被隨機選中的7位榮幸賣家免費體驗3天打版，7天生產50件服裝的極致生產新模式。顛覆傳統服裝供應鏈的決心可見1斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱讚的是此次辛巴達採取全程官方網站、官方微博和微信公眾賬號同步直播情勢，公然、透明化服裝生產程序，得到大量媒體和網友的1致好評。從仌族鋪墊到辛巴達出現，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求解救，線上線下相呼應，輿論到達巔峰之時話鋒1轉託舉出辛巴達服裝小快生產，將仌族圍觀流量悉數匯入辛巴達爆款挑戰賽，這背後營銷手段接連精密值得細細品味。

　　二

　　蒙牛單身汪最成功的逆襲

　　七夕多數的品牌營銷基本主打“愛情牌”，而蒙牛贊助《12道鋒味》，一直在傳播#吃貨最幸福#，那麼讓“單身吃貨汪”來一次華麗麗的有逼格的“七夕虐心反攻”，就變得清晰了。蒙牛聯合即將商業化的滴滴直升機，從2015年8月14日到8月17日連續在滴滴打車平臺、今日頭條兩個頂級的移動APP內，發起了#吃貨快登機#活動，全國範圍內徵集2男2女，只針對單身，只針對吃貨，不打“愛情牌”，只打“美食牌”。

　　4位單身吃貨，搭乘直升機空中俯瞰黃山美景，暫別都市的煩擾，還有《12道鋒味》中指導謝霆鋒做鋒味菜的徽菜大師，親自烹製同款臭鱖魚，在徽派總統套房內起居並享受最具格調的七夕燭光晚餐，一段奇幻的七夕之旅說不定還能邂逅那個TA。不到一週時間，活動曝光量超過千萬，PV670490，UV301926，共有33300人報名參加。單身汪#吃貨快登機#的七夕逆襲，成功在各大媒體平臺刷屏，在各大品牌還在針對恩愛汪大打情感牌，或者針對單身族小打小鬧時，都不如對“單身吃貨汪”來一次最有逼格的逆襲營銷，給消費者印象來的深。

　　三

　　唯品會七夕創造了一個撒嬌節

　　2015年8月初***七夕前一天***在央視等電視臺播出“撒嬌節”TVC廣告。七夕當天，“撒嬌到臺灣”的唯品會在臺北101大樓掛出大幅撒嬌戶外廣告。隨後，微信朋友圈出現各類“撒嬌遊戲”，包括我猜撒嬌拳、搖搖惹人愛、我愛撒jiao等等。網路上陸續出現林志玲、郭采潔等大牌明星恭祝撒嬌節的視訊。最後由知名女性作家蘇芩述說撒嬌女人最好命，並配合一系列“撒嬌新解”的病毒視訊。達到了很好的營銷效果。

　　政協委員張曉梅、著名財經作家吳曉波，著名財經評論人王福重，有這些重量級的知名人物挺撒嬌節，與其他電商節相比，就已經讓撒嬌節走上了高大上的道路了，“撒嬌也是生產力”、“撒嬌是消費力”、“撒嬌效應”這樣的觀點，更是讓撒嬌上升到了創造消費需求、繁榮國民經濟的高度。初看起來有些荒誕不經，但只要你分析一下現在各式各樣“情人節”、“女人節”消費火爆背後的原因，看看高檔商場裡賣的都是女人商品，再得知電商消費中女性佔59%之後，就不難理解為什麼說“撒嬌是生產力”了。這嬌撒的，我給100分。

　　四

　　魅族MX4——1次非典型營銷

　　魅族變了。1改之前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數拿到了當日百度搜索風雲榜Top1。在微博平臺，魅族科技#2014魅族新品釋出會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億瀏覽量。釋出會開始僅40分鐘，兩個話題就成功佔據微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品釋出會，當天僅圖文直播貼已取得超過862萬關注量。從預熱時的懸念營銷，到釋出會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“製造負面輿論”的做法固然並不是魅族首創，魅族的非典型在於其將自黑和負面當作重要武器來用，並通過對資訊、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了充足關注，並終究獲得良好效果。

　　五

　　阿里巴巴——1堂社會化營銷課

　　阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣揚片》在微信中的傳播分分鐘破10萬瀏覽量，還是馬雲用1口流利的英語告知大家阿里巴巴是甚麼，都不出意外的贏得1片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內容從“探祕”、“內幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了甚麼呢?這就是在上市程序中的重要傳播節點。簡單總結以下：首先，明暗線傳播互補;另外，重視關鍵意見領袖;最後，注意傳播調性。