企業成功營銷例子有哪些

　　營銷觀念是企業營銷活動的指導方針,正確選擇營銷觀念對於企業成敗至關重要。以下是小編為大家整理的關於企業成功營銷案例，歡迎大家前來閱讀!

　　企業成功營銷案例篇1：

　　——的“下鄉”：“作秀”營銷案例策劃要有內容

　　2005年4月18日，美的空調在井崗山甩出了鄉鎮市場開發的四大“殺手鐗”：投資1億元在全國建立數千家經銷商網路;營銷重心全面下移;針對三四級市場和消費需求開發的革命性產品;“滿意100”服務工程城鄉同步推出。 截至2005年8月，美的空調新增經銷商2000餘家，在鄉鎮市場的佔有率達到了20%左右，高居行業第一。

　　點評：美的並非是提出中國家電業“上山下鄉”口號的第一家。此前長虹、榮事達、新飛等企業都提出了進入農村三四級市場，擴充市場容量，但更多是形式上的“作秀”，沒有取得實質銷售量。美的從營銷網路、營銷團隊到產品、服務等都有系統規劃和實施。

　　企業成功營銷案例篇2:

　　——上海大眾“颶風”：營銷案例策劃價格服務一起上

　　2005年8月，上海大眾啟動“颶風行動”，旗下有4種品牌10餘款車型全面降價。 此後，上海大眾圍繞新營銷思路出發的動作頻頻，服務篇“汽車週末免費檢測暨銷售推廣活動”，在全國近50個主要城市首批同時啟動，正式推出的全新服務品牌“Techcare大眾關愛”，同時調整經銷商網路。

　　點評：汽車行業的降價已經不算是重大的營銷事件，但是旗下4大品牌集體降價使其成為業內最有代表性的營銷事件。雖然其中也有痛苦的背景，但“颶風行動”可謂是出其不意：在各大汽車廠家沒打算要降價時，大眾進行全方位的降價，又提升其服務水準，超出了單純降價的意義，是一場“出手之狠”、高舉快打的營銷戰。

　　企業成功營銷案例篇3:

　　——可口可樂“網遊”：最成功的異業營銷案例策劃

　　2005年4月，可口可樂中國與第九城市在上海簽署了跨領域推廣《魔獸世界》的協議，開創飲料公司聯手網遊公司的先河。“飲料+網遊”這一跨行業合作營銷模式，帶來新的消費群拓展模式。

　　點評：行業巨頭之間的“異同合作、共生營銷”，是近年來企業普遍採取的一種營銷策略，但關鍵前提是合作企業之間的產品應該具有良好的互補性和相關性。可口可樂和第續致信網上一頁內容九城市利用了雙方的目標消費群體一致，看準遊戲玩樂者的消費習慣進行異業營銷，追求雙贏。娃哈哈、百事可樂等飲料企業事後的模仿，更說明其模式的成功。

　　企業成功營銷案例篇4：

　　——飛利浦“野外生存”：體驗營銷案例策劃有賣點

　　2005年“五·一”假期，一群商務精英聚集敦煌，組成了兩個勇敢者隊伍，每人攜帶一部飛利浦手機作為唯一的通訊工具和攝影工具，開始了為期六天的“商務精英野外生存挑戰賽”。七月，類似的活動又在新疆北部的喀納斯舉行。

　　點評：飛利浦的這一營銷案例策劃，可以說是宣傳“獨特的銷售主張”的成功案例。通過對目標消費者——商務人士野外生存能力的考驗，反映了飛利浦手機超常的待機、耐磨、抗低溫的效能，宣傳了自身的獨特賣點;又賺了公眾的“眼球”。可以說，這是一個成功的體驗營銷案，也是一個很好的公關策劃案。

　　企業成功營銷案例篇5：

　　——肯德基“東方既白”：真正本土化營銷案例策劃

　　2005年4月，百勝集團在徐家彙開出了第一家中式快餐店“東方既白”，取名源自蘇東坡的“不知東方之既白”。2005年8月，肯德基針對“傳統洋快餐產品選擇少，難以達到營養平衡”的軟肋，在16個城市提出“拒做傳統洋快餐，全力打造符合中國國情的新快餐”的口號。隨後，1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”。

　　點評：這是2005年跨國公司在華真正實踐“本土化”的營銷案例策劃。快餐的“快”和中式的“中”是其營銷的關鍵點。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應管理體系，結合本土飲食習慣，打出新的品牌。