做銷售學到的知識

　　　　做銷售的人都有一顆不安分的心，就是因為這樣走上了銷售的道路。銷售的知識永遠是學不完的。下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　一、常見支付、結算手段：

　　匯票：包括銀行匯票和商業匯票***商業匯票又包括銀行承兌匯票、商業承兌匯票***;銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票;支票：包括現金支票、轉賬支票、普通支票;匯兌：包括電匯、信匯;委託收款：包括異地委託收款、同地委託收款;信用證。

　　1.銀行匯票

　　由出票銀行簽發，是銀行見票時按實際結算金額無條件支付給收款人或持票人的票據，單位和個人的各種款項結算均可藉助於銀行匯票。銀行匯票可用於轉賬，註明“現金”字樣的銀行匯票可用於支取現金。銀行匯票主要特點:無起點金額;無地域限制;企業和個人均可申請;收付款人均為個人時可申請現金銀行匯票;有效期1個月;現金銀行匯票可以掛失;見票即付;在票據有效期內可以辦理退票。

　　2.銀行本票

　　由銀行簽發、承諾自己在見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同一票據交換區域需支取各種款項時均可使用銀行本票。銀行本票主要特點：不定額銀行本票無起點金額限制;銀行本票一律記名;收付款人為個人時可申請現金銀行本票，現金銀行本票可委託任何人向出票行提示付款;銀行本票見票即付;銀行本票付款期限不超過2個月。

　　3.支票

　　由出票人簽發的、委託辦理支票存款業務的銀行見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同城的款項結算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當地分行批准辦理業務的銀行機構開立可以使用支票的存款賬戶單位和個人。支票主要特點：無起點金額限制;可支取現金或用於轉賬;有效期為10天***從簽發之日起計算，到期日為節假日時順延***;可以掛失。

　　4.匯兌

　　是匯款人委託銀行將款項支付給收款人的一種結算方式，單位和個人的各種款項結算均可使用這種結算方式。匯兌業務主要特點：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用;匯兌不受金額起點限制。

　　5.委託收款

　　是收款人委託銀行向付款人收取款項的一種結算方式，單位和個人憑承兌商業匯票、債券、存單等付款人債務證明辦理款項結算均可使用委託收款的結算方式。委託收款特點：無起點金額限制;同城、異地均可辦理;有郵寄和電劃兩種收款方式。

　　6、信用證

　　是指開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據支付的付款承諾，國內信用證是由銀行提供擔保的國內企業之間商品交易結算工具。

　　言歸正傳，沒人做銷售的時候都會，面試的時候，別人都會問：“你為什麼選擇銷售，為什麼喜歡銷售?”其實做銷售的人都有一顆不安分的心，就是因為這樣走上了銷售的道路。記得我第一份銷售工作是在一個賣釀酒裝置的公司的賣釀酒裝置，那時候主要的客戶來源就是發傳單，發雜誌。有時候你覺得這樣工作簡單沒技術性，但是等你真的做起來，那完全是兩種感受!一個要懂得不斷的安慰自己，因為做銷售的，沒有被上百次上千次的拒絕是不可能的，除非你不再做銷售。面對別人的拒絕，我對自己做到的只有微笑，這份對自己的微笑，就是自己給自己的一個安慰和鼓勵。如果別人的拒絕的時候，你就心裡暗罵，這樣只會讓自己的信心受挫，只會讓自己討厭銷售這個工作，所以心態成為了第一個做銷售的因素!這就是在的第一份做銷售工作給我上的第一課——時刻要懂得安慰自己，保持應有的微笑!其實做份工作的時間很短，只有一個半月的時間。但是一直影響著我後面的工作!

　　離開了這個行業的，自己轉身進入了旅遊行業，這個行業給我上了第二課。剛進入的這個行業的時候，才知道之前的拒絕不算什麼了，相比之下，簡直就是大巫見小巫，不可同言而語! 這個行業也磨練了我的耐性和信心。那時候很慶幸能進入這個行業，認識了很多良師益友，更加要懂得團隊精神的重要性。當時這個工作是以電話銷售為主。每天對著密密麻麻的電話單發愁，一拿到電話單就幻想著這次能找幾個準客戶!因為那時候每天都要打通200個電話，一天下來，必須有人說話才算數，大家都知道很多電話單都是有數量沒質量，這樣下來一天最少都要撥400個電話號碼!做過電話銷售的人都知道，這個工作被拒絕的次數是其高的，經常挨叼那也是家常便飯，有時候為了自己的心情好點，自己也會再次撥過去叼別人，本人也做過這樣事，畢竟誰都有情緒。很多人別罵了一次就會鬱悶半天，總是想著，自己那麼有禮貌，卻捱罵。但是罵也被罵過了，總不能被這麼一個人一直影響自己的工作!不得不說那時候自己也暗罵人家的全家上下。但是我們要懂得忘記!

　　其實份工作讓我忘了不一個人，他也是我們公司的老總，整個公司團銷售銷售中心歸管，也是公司的副總經理，他也狠狠的給我們這些新人上了一課。那時候對銷售認識還是很少，需要什麼心態和態度也是一無所知，因為沒有真正的感受過，從自己口中說出的都是廢話，紙上談兵。記得是2011年的10月份，我們這些新人被叫去到他的辦公室，其實進一次老總的辦公司還真不容易，但是第一次進去，也是成了我最難忘的一次，這次被叫到老總的辦公室就只有一個原因——業績差。當時他就問我：“為什麼業績那麼差?我說我不知道，我該做的也做了，就是做不上去!”他就說了，你們根本不懂什麼叫銷售，根本不懂做銷售!我就直接問了他一句，那該怎麼做!他就說了一句：你們放得開嗎?那時候我們都一直在想放得開?我就說怎麼樣才是放得開?這不問還好，一問就出事了，自己成了第一個開刀的人!那你去門口那裡，對著所有的同事***都是總部的人，都不認識***大聲叫，敢不敢。當時我就猶豫著，自己真的沒有這樣做過。但是不為了不給他小看，證明自己，對著這些人，大聲的喊，自己是最棒的，下個月做不好，就自動離職!最後老總對我們的部門的經理說：這個是人才好好的培養。其實我也不知道自己是不是，只是自己不想認輸罷了!這一叫，自己再也忘不了。當時自己都恨他，現在回想，他給我上了最重要的一課!——要放得開!

　　現在自己也離開的旅遊行業!但是還是由衷的感謝他

　　每人在不同的階段和不同的人在一起學到的東西都不一樣。現在轉身進入了遊戲機行業，學習這門課真的輩都離不開!遊戲機行業的那些事，之後再扯談一下吧!

　　做銷售學點財務知識不會錯