成為銷售高手必須學習的知識

　　做銷售如何才能做得更好呢?下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　第一法門：信賴感

　　***中心思想***沒有建立信賴感之前不談產品，如果用1個小時時間做銷售，我們要用80%的時間來建立信賴感，因為客戶不會給不信任的人掏錢。***一個核心***所有頂級銷售人員都說人緣溝通的高手。***一個關鍵點***所有普通的銷售人員都是不通人性的人***另一個關鍵點***

　　核心操作：

　　1、信～信任，相信

　　植入，別人為什麼會信任你，相信你，因為體會到你用心在幫助別人解決問題，因為你愛客戶，所以必須植入，助人之心，愛之心，小愛佔有客戶，真愛融入客戶，大愛引爆客戶成就客戶，銷售就是要幫助客戶解決實在的問題，提高他的生活生命質量，因此，一切銷售為了愛!

　　2、賴～依賴，責任

　　植入，別人依賴你，因為你是行家，專家，贏家，所以你必須植入專家的姿態，贏家的心態，行家的狀態，我們做銷售不是傳遞產品給客戶，而是幫助客戶識別更好的產品，建立購買的信心!

　　3、感～體驗，共鳴

　　植入，只有同頻才能同流，只有同流才能交流，只有交流才能交心，只有交心才能交易，交易就是交心後更容易，最好的感情就是陪伴，體驗對方的心路歷程，把心交給客戶，做到關心，關注，關愛!

　　外核操作：

　　1、微笑

　　微笑是溝通的開始!

　　2、點頭

　　認同是信任的開始!

　　3、禮貌

　　禮貌是舒服的開始!

　　4、詢問

　　詢問是關心的開始!

　　5、形象

　　形象是專業的開始!

　　6、讚美

　　讚美是感性的開始!

　　7、重複

　　重複是互動的開始!

　　8、記錄

　　記錄是重視的開始!

　　9、傾聽

　　傾聽是表達的開始!

　　10、專注

　　專注是關係的開始!