中小企業的廣告營銷

　　廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、廣告的延續性。

　　很多企業在製作並投放廣告後，發現效果不理想，便立即停止。研究後發現，效果不理想的真正根源主要有幾個：⒈投放區域定位不精準——沒有把廣告放在真正有需求的人群中間去。其實，產品所定位的每一類人群，都有其相對固定而有規律的活動場所。很多企業巴不得將產品廣告放在所有人都看得到的地方，而並不會去仔細研究投放效率的問題。“人海戰術”並不適用於所有產品。比如，把一款女性用的面膜放在老年人集中的地方去投放，結果會如何呢?因為老年人並不需要，也沒有該產品的消費意識，從而很難成為產品的消費者。

　　⒉廣告內容不吸引——廣告的內容是給消費者看的，是為了讓消費者產生消費興趣的。設計廣告時，應站在消費者的思維角度去構思內容。只有正確把握了消費者的心理，才能打動他們的熱情。在這方面，建議企業內部運營人員可以多多討論，把自己放在消費者的角度去考慮廣告內容。先說服自己，才能說服消費者。

　　⒊缺乏延續性——這裡涉及到另一個話題：存在感。廣告延續的重要性在於，可以讓消費者獲得足夠的資訊量，使得廣告的印象得到不斷的加深。試想，已經家喻戶曉併成為一種文化標籤的“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，當初只是在很小範圍內曇花一現，它的知名度會有現在這樣的火爆，消費的範圍會達到現在的規模麼?廣告想要成功，就需要將企業對產品賦予的某種文化、某種刺激消費的觀念，持續性地推廣下去，讓消費

　　重慶頑石文化企業宣傳片製作

　　時候任何地點都能看到。久而久之，當消費者需要購買某種產品的時候，你的品牌就會立刻從他們的潛意識中迸發出來。“一直都聽到他們在打廣告，我去試試看怎麼樣”——持續性的廣告就能帶來這樣的效果。

　　二、做好廣告預算。

　　大企業在自己的內部，大都專門建設有一個廣告部門，他們的職責就是制訂公司的廣告策略和廣告形式、做好廣告的方案、聯絡廣告公司合作、制訂每月的廣告預算等，當然，他們也會配合企劃部門制訂和執行一些活動營銷方案。而大企業的領導一般也會要求每月上報廣告營銷預算，可見他們對廣告營銷的重視程度。中小企業財力有限，但完全可以省去專門的廣告部門，由營銷部門根據實際情況討論如何做廣告、用什麼形式做，並上報預算。中小企業也應該每月有這麼一筆廣告費用的預算，哪怕只是很少一部分。廣告是一個持續積累的過程，當量變達到一定程度時，就可能引發其品牌價值的提升和銷售業績的提高。

　　三、確定好廣告形式

　　不同的產品，側重的廣告形式也不盡相同。但是，影片總是必要的選擇。影片可以最直接地表達企業形象、提供的產品和服務等資訊，通過畫面、聲音和解說的方式，消費者和潛在合作者通過視訊，可以一目瞭然並且不需要太多思考就能全面掌握資訊。加盟型企業通過影片整合了企業想要告訴潛在加盟商的資訊，銷售人員只需帶上筆記本，給潛在的合作者觀看，無需再喋喋不休地介紹，直觀的展現比嘴上說的更有說服力!不但可以大大提高成交的機率，還能夠節省營銷的時間成本。