微訊號營銷推廣案例分析

　　通過案例分析增加資訊量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　女微商800元創業賣阿膠，半年月入過萬

　　從手握800元開始創業，到簽下價值80萬元的合同;從一名普普通通的“微商”，到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創業路。儘管路途多艱、滿是辛苦，但她說，創業的人生很精彩，自己會在創業路上“一條道跑到黑”。

　　說起創業故事，38歲的李丹丹說，是源於一個偶然。

　　去年10月底的一天，單位組織員工獻血，李丹丹名列其中。“這是阿膠，補血挺不錯的。”朋友得知後，專程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕帶到單位，分給了一同獻血的同事，大家吃後都感覺效果不錯，還讓她幫忙買幾袋。

　　這時，創業的想法湧上李丹丹的心頭。平時注重保養的她心想：“既然是好東西，應該和更多人分享。東北地區缺少這樣品質高、價格優的養生滋補品，這也是一個商機。”

　　萬事開頭難，對李丹丹來說，也不例外。“賣滋補食品，如果質量不過關，好事就會變成壞事，我一定要找到生產廠家，確定貨源、質量過關，才能放心去做。”打定主意後，李丹丹不厭其煩地給廠方售後人員和銷售經理打電話，終於使對方感受到了她的誠意，願意提供貨源。

　　“你從朋友那裡進貨不就行了，為什麼非要找到我們?”銷售經理曾問。“為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。”她答。

　　隨著微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大軍中的一員。因為代理阿膠，她還特意取了個微信名。

　　李丹丹賣的是阿膠滋補品，她要不斷學習產品的專業知識、銷售技巧等，還要收集客戶反饋、處理微信群關係、培養代理、策劃活動……每天忙得腳不沾地，工作到深夜是常有的事。

　　李丹丹還深知，要成為一名成功的“微商”，誠信是最重要的。去年底的一天，客戶打電話訂了兩袋阿膠片***/*** ，李丹丹和愛人便開車上路了。天空飄著小雪，兩人小心翼翼地駕著車，用了一個多小時從紅崗趕到東風新村，把產品送到客戶手中，再回到紅崗已是晚上10點多。“答應送貨，就要說到做到。”

　　“最難的是那段瓶頸期。”去年11月初，已經零售近1個月時，李丹丹感覺到，產品漸漸賣不動了，家人此時也勸她放棄。但她卻想，創業是一件有意義的事，而且做養生滋補品很有市場，不能就這樣甩手不幹了。恰逢此時，她與廠方多次溝通後得到了認可，拿到了一手貨源和市級代理權，並開始招收代理，為更多微商提供貨源，從而渡過了瓶頸期。今年5月、6月，李丹丹還應廠方邀請，兩次赴山東東阿的工廠實地考察，最終拿到了價值80萬元的某品牌阿膠產品的黑龍江省總代理授權。

　　雖然做“微商”僅有大半年，李丹丹的事業卻發展得很好，不僅擁有獨家貨源，直接供貨的一級代理達30多個，近幾個月共賣出4噸多、價值幾十萬元的產品，實現了月入過萬元。如今，她已不滿足於微信銷售，正在著手推進產品進藥店、商場、超市等地，實現“海陸空”全方位銷售。

　　說起創業，李丹丹有自己的想法：“其實創業並不難，無外乎兩點：誠信+堅持。”她建議想做“微商”的朋友們，選擇一個好的長線品牌來做，更要“先做人，再做生意”。

　　二

　　創二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下

　　經過幾年的艱苦經營，貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個員工，年銷售額近300萬。今年10月，他正式開啟拍拍微店，上線僅僅1個月，在光棍節當天，貝克蜜雪在拍拍平臺銷售量突破了7萬，其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。

　　殊不知在這些成績背後，王秀晨經歷了痛苦的創業初期，甚至遭到父母的嚴重反對，正是他的對夢想的堅持，讓他走到了今天。

　　從小王秀晨生活在一個富裕的家庭，父母擁有一個大的毛絨公仔生產製作廠，常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品，辛勞的工廠管理，讓王秀晨父母希望他當上靠技術吃飯的工程師。2007年，王秀晨考蘇州某工業學院，他的同學非富即貴，每年2萬多的學費，不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費，讓王秀晨萌生開網店賺零花錢的想法，利用家裡生產毛絨玩具能拿到第一手貨源的優勢和電商紅利期，他很快就取得月3000元，遠超過城市小白領。2011年大學畢業後，他放棄了留學海外和工程師的高薪工作，毅然在拍拍開啟了新創業之路，但卻沒有得到家裡的支援，家裡人希望他與其他同學一樣出國留學或是進入高科技企業成為一名工程師，儘管王秀晨已經拿到香港一所大學的offer和找到蘇州工業園區的工作，但他更希望能夠擁有自己一番事業。

　　他毅然放棄了前景光明的2個好選擇，開始了在拍拍創業的新路。雖然在拍拍不愁客源，但卻迎來更大的挑戰。為了阻斷他創業夢，家裡人開始不願意幫助他發貨，對做批發生意為主的父母來說，每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩，且一天也發不出幾十個，王秀晨咬緊牙關，多次做父母的思想工作，開始僱傭專人打包，甚至從其他供應商拿貨，漸漸地做出了起色，父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功，最重要的是他藉助拍拍平臺實現了批發兼零售的銷售渠道。

　　在今年十月，他正式開啟了自己的拍拍微店，簡單免費參加了幾次拍拍的拍便宜活動，每次300多個貨品都在1小時內搶購一空，公眾號新增粉絲達到50%，這讓他敏銳地意識到拍拍微店的巨大前景，為此他開始安排專人進行拍拍微店的裝修，他充分考慮使用者的使用習慣，將拍拍微店裝飾到極致，每一張圖片都精挑細選，甚至重要的頭圖都僱傭設計師進行手繪，以便適應消費者移動端購物的需要。他希望每一個消費者進入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上，他也字斟句酌，言簡意賅，保證在使用者刷2-3屏內就能夠全部瞭解商品情況，讓他在光棍節取得了意想不到的好成績。

　　為了在今年12.12再攀新高，他在剛剛鏖戰光棍節後，又馬不停蹄的進入12.12的備戰。王秀晨表示：”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高於光棍節10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐，社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量，同時國人過洋節日的趨勢越來越明顯，和媽媽經濟的崛起，越來越多的人喜歡在這個節日給自己的孩子和愛人買一個禮物表達心意，預期今年12.12的公仔玩具類產品銷量增長率都將高於往年。”

　　“萌”就是貝克蜜雪的最大特色

　　繼承光棍節在拍拍微店取得的經驗，王秀晨在今年12.12計劃從產品設計，包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個層面佈局。首先在產品設計上他認為“相比較以往，消費者對毛絨公仔類玩具設計、質量、材質的要求有很大提升，除此之外更要有打動人們的內涵。“為此，王秀晨在產品設計上選擇走 “萌”路線。針對此次12.12，他準備了30多款新品，有帶著一群麋鹿的聖誕老人，有可愛的聖誕帽，活靈活現的麋鹿公仔等等，最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當做消費者的日常用品，節約環保。

　　此外，他計劃利用拍拍微店後臺營銷工具裂變紅包和拍便宜，給公共號粉絲髮一鍵觸達，粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引，會在微信朋友圈裡再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關注，一旦有了更多的粉絲/，店內產品上新和活動，都可以在後臺一鍵觸達發給粉絲，形成良性迴圈，這就解決了微店中心化***的流量問題，也可使整體拉新成本降低。同時他也在創新地思考如何用拍拍直投等手段來實現流量的增長，希望在穩定老客戶的前提下，拉新整體店鋪銷售額增長，創造新的銷售額輝煌。

　　接下來一週到12.12將是王秀晨最忙的階段，既要安排新產品生產、圖片設計、學習廣告，還需要聯絡工廠趕出12.12的新品，聯絡包裝公司設計和製作新包裝，聯絡物流談更優惠的價格，整理庫存以便實現快速組貨等等一系列的事情。

　　貝克蜜雪超大的線下商店

　　之前，正是王秀晨的固執，讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路，避免了在同質化市場下激烈競爭倒閉的厄運。現在除了12.12的佈局，王秀晨更在思考如何聯動父母的年產值3000多萬的工廠，在拍拍微店實現“品牌化”，搶佔移動網際網路商機，成為知名“微品牌”，實現自己的創業夢。

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