全國捲菸市場分析

　　面對巨集觀經濟下行壓力增大、菸草控制日趨嚴厲和捲菸消費量拐點來臨等情況，行業捲菸營銷戰線克服重重困難，為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　捲菸銷量總體情況

　　銷量總體降幅較大，6月當月有所回升。上半年，全國捲菸銷量2436.51萬箱，同比減少169.50萬箱。分月來看，捲菸銷量在1月迎來“開門紅”後，2月受春節放假因素影響同比減少105.65萬箱。進入4月，受去年提稅順價前各地零售客戶大量囤貨的影響，4、5月捲菸銷量同比也有所下降。直到6月，當月銷量才回到同比上升的狀態，6月份全國捲菸銷量388.94萬箱，同比增加6.59萬箱，環比5月份增加17.79萬箱，銷售勢頭有所回升

　　重點城市銷量降幅低於全國平均水平。上半年，36個重點城市合計銷售捲菸641.85萬箱，同比下降6%，降幅低於全國平均水平0.5個百分點，但僅有6個城市銷量同比保持增長。銷量增幅的前三位依次是哈爾濱、杭州和貴陽。

　　重點品牌銷量降幅高於全國平均水平。上半年，全國31個重點品牌合計銷量為2050.35萬箱，同比減少172.56萬箱，下降7.76%，降幅高於全國平均值1.26個百分點。

　　工商購銷合同執行量下降較大，執行率略有降低。上半年，工商購銷合同執行量2302.53萬箱，同比減少255.25萬箱，下降9.98%;截至6月底，協議執行率92.46%，同比降低0.2個百分點。商業企業中，除貴州和甘肅同比增長外，其餘均同比下降，降幅在20%以上的有3個省級商業企業;工業企業中，除江蘇中煙和廣西中煙同比增長外，其餘均同比下降，降幅在1

　　篇二

　　單箱結構增速放緩，一類煙銷量降幅較大。上半年，全國捲菸單箱結構為30017元，同比增加746元，增長2.55%，但增幅比去年同期低4.61個百分點，增長速度放緩。上半年，單箱結構的提升主要依賴於二、三類捲菸拉動。

　　19個省級單位的單箱結構同比增長，比去年同期減少14個。14個省級單位單箱結構增幅達到或超過全國平均水平，其中上海和湖北的增幅較大，分別為8.74%和8.04%。另有江蘇、海南、浙江、江西、深圳和西藏等6個省級單位增幅超過6%。在結構下降的14個省級單位中，有4個省級單位的降幅超過4%。

　　從各價類捲菸銷量來看，1～6月，除二類捲菸外，其他價類捲菸銷量同比均有不同程度下降。其中，一類捲菸銷量下降尤為明顯，同比減少67.75萬箱，降幅11.03%，比全國平均降幅高出4.53個百分點。分月來看，除1月受春節前備貨因素影響銷量較大外，2～6月一類煙的銷量一直穩定在74萬箱左右，波動較小。

　　重點城市單箱結構及增幅均高於全國平均水平。上半年，36個重點城市的平均單箱結構為33157元/箱，比全國平均值高3140元/箱，同比增長3.05%，增幅比全國平均值高0.49個百分點。其中24個城市單箱結構同比增長，增幅前三位的分別為杭州、海口和寧波，均增長3000元以上。整體來看，重點城市單箱結構及增速仍高於全國平均水平。

　　重點品牌單箱結構及增幅均高於全國平均水平。上半年，全國31個重點品牌平均單箱結構為33532元，同比增加1059元，增長3.26%，比全國平均結構高3515元/箱，增速較全國平均值高0.71個百分點。除“蘭州”和“嬌子”外，其餘品牌的單箱結構均有不同程度增長。

　　實際單箱結構低於需求預測值。上半年，實際捲菸單箱結構為3萬元，各省級單位預測單箱結構3.11萬元，預測大於實際0.11萬元。大部分省級單位預測與實際的差額在0.15萬元以內，少數省級單位差額較大，其中有5個省級單位的差額超過0.25萬元。

　　捲菸零售市場表現

　　捲菸社會庫存呈現震盪走低態勢。根據全國捲菸市場商業直測網路的監測資料分析，上半年全國捲菸社會庫存呈現震盪走低的趨勢。6月末，全國捲菸社會庫存為564.8萬箱，環比增加4.5萬箱，同比增加29.7萬箱，但較年初下降67.4萬箱。

　　6月末，18個省級單位的捲菸社會庫存環比下降，其中遼寧、陝西和江西的降幅位居前三，均超過10%，另有寧夏和河南的降幅接近10%。在15個社會庫存環比上升的省級單位中，有4個省級單位的社會庫存增幅超過10%。

　　捲菸市場價格指數持續低位執行。根據全國捲菸市場商業直測網路的監測資料分析，今年以來全國捲菸市場價格指數始終處在94.6～95.2的低位區間，每月同比下降1.3個點以上。6月末全國捲菸價格指數僅為94.72，雖然環比微升0.09，但比去年同期低1.61，較1月份低0.46，捲菸市場價格總體仍然在低位徘徊

　　篇三

　　高階及高價位捲菸同比降幅較大。上半年，全國高階捲菸共銷售152.48萬箱，同比減少19.43萬箱，下降11.30%。其中，某高階重點品牌銷售77.26萬箱，同比減少10.12萬箱，降幅11.59%，佔高階捲菸總體減量的52.09%。

　　上半年，高價位捲菸共銷售12.02萬箱，同比減少1.41萬箱，下降10.53%。“黃鶴樓”“白沙”“雲煙”和“黃金葉”銷量均超過1.5萬箱，遙遙領先於其他品牌，形成了高價位捲菸中的第一陣營。前四名品牌的銷量佔比是67.68%，較去年同期提升6.57個百分點，品牌集中度進一步提升。

　　細支菸繼續保持高速增長。上半年，細支菸累計銷售63.33萬箱，同比增加31.62萬箱，增長100.27%，佔全國銷量比重2.60%，比去年同期增加1.38個百分點;銷量前十規格合計50.7萬箱，佔比79.70%，規格集中度較高。細支菸主銷市場集中在東北和華北。重點品牌中有23個品牌的78個細支菸規格上市銷售，其中，“南京”的細支菸銷量達到25.46萬箱，在基數較大的情況下仍然保持77.22%的增速，佔比達到40.60%。

　　貨源供求關係逐漸轉向寬鬆。上半年，有17個重點品牌的訂單滿足率高於90%，僅“中華”***60.63%***、“天子”***73.56%***、“南京”***74.65%***、“利群”***7***8%***4個品牌低於80%;有25個重點品牌的斷貨率低於5%，僅“天子”***19.30%***、“鑽石”***11.95%***、“中華”***11.47%***3個品牌高於10%。進一步分析顯示，自2014年1月以來，大部分重點品牌***規格***月度訂單滿足率持續走高、斷貨率持續走低，行業標誌性品牌“中華”亦是如此，表明捲菸貨源已由稍緊平衡逐漸轉向寬鬆，供過於求的現象越來越普遍。

　　近七成重點品牌的前三主導規格合計銷量下降。上半年，針對29個重點品牌***不計“龍鳳呈祥”“天子”品牌***的前三主導規格合計銷量進行統計發現，有8個品牌保持增長，其中在“雙十五”品牌之列的僅有“南京”“利群”和“泰山”3個，而“泰山”更多依靠三類捲菸在省內投放來支撐增長。

　　新品投放規格過多。上半年，累計有32個品牌的115個新品上市銷售，已超過去年全年上市新品數量。一、二類新品數量合計佔比超過78%，通過推出高結構新品提升品牌形象和結構成為普遍做法。23個重點品牌推出101個新品，佔新品總數的88%，其中“天子”“龍鳳呈祥”品牌因川渝分家、品牌分設推出新品較多。上市新品中，細支菸23款、短支菸5款，“紅塔山”“泰山”品牌推出電競概念新品，“玉溪”“利群”品牌推出網際網路概念新品，瞄準消費者多樣化、個性化需求發力。

　　專銷煙層出不窮。今年以來，針對某個區域市場單獨開發具有當地特點***通常是地理文化符號***的捲菸產品，即所謂“區域定製”“專銷煙”，在行業內快速升溫，不僅是區域性品牌，一些全國性強勢品牌也積極與各地商業企業“協同”推出相關產品，其對行業捲菸品牌發展的影響需要深入分析。