小米手機市場營銷策略
近年來，全球手機市場不僅發展勢態良好，而且競爭也日趨激烈。小米手機是小米公司研發的一款高效能發燒級智慧手機，它的品牌策略又是怎麼樣的呢?下面小編給大家分享，歡迎參閱。
***一***產品策略
1、定位於發燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。小米定位於發燒，把手機一個簡單的產品複雜化了，會讓部分使用者望而卻步。前期小米靠發燒友帶動沒錯，但是發燒友帶動，不等於是發燒友手機。
2、硬體配置是小米手機最為矚目的地方，作為國產乃至全球目前最強的雙核Android手機，小米手機再次重新整理了我們心目中的硬體高度。
***二***促銷策略
1、高調發布。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此釋出國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注。
2、製造媒體炒作的話題。小米手機是偷來的這一傳聞一直出現，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者闢謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米 又出現在網民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神祕”的色彩!
***三***定價策略
小米手機的銷售價格為1999元，相對於其高配置的硬體，可以說是極具誘惑和價效比，從生產成本來看，其在相當長的一段時間內是不會考慮降低價格，從而促進銷量的，這是因為小米對自己的產品有足夠強的信心以及全面的市場分析。
小米手機的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關係到該企業的效益。小米手機產品的價格策略使用極其成功，方式方法得當，從而促進了小米手機的銷售量，也使得其在中國市場上的佔有率得到提升，增強了其品牌的知名度和企業的競爭力。反之如果價格策略的調整不恰當，則會起到相反的效果，從而阻礙小米手機和小米科技的發展壯大。
***四***渠道策略
小米手機和小米科技都是一個新生者，銷售渠道以及中國移動、中國聯通、中國電信，仍在關注小米手機的銷售情況以及利潤。短時間內，合作的機會不是很大。
存在的問題
2011年小米M1橫空出世,其高性價比模式給中國手機市場帶來了一場前所未有的衝擊。小米公司成功的飢餓銷售策略以及同行業中少有的輕資產模式也為國產手機行業開闢了一條全新的道路。但是,風光的外表依然不能掩蓋小米手機品牌存在的缺陷。
***一***品牌價值低
目前為止，小米手機生產的企業的品牌概念與意識還不是非常強烈，不僅沒有在企業內部設定專門的部門和專業的人員，來研究何如促進其品牌的提升和顧客認知度，況且在消費者的思想裡未能樹立一種鮮亮和獨特的企業品牌形象，同時也沒有運用品牌自身的價值來開拓市場的思路。在目前看來，小米手機還不能有效的把握和掌控移動終端中與小米手機息息相關的供應商、經銷商、服務商和消費者，也沒有形成一定成功的品牌價值鏈和生產供應鏈。
***二***營銷渠道單一
飢餓營銷的手段在手機行業應該算是屢試不爽，因為從總體效果來看，不論是蘋果iPhone，小米手機，還是TCL的C995智慧手機等，飢餓營銷總能一次又一次挑動起消費者的神經。雅登傳媒營銷專家認為，企業採用飢餓營銷方式的前提是該產品的品牌和產品的質量能夠擁有足夠的號召力，接著採取飢餓營銷的方法，產生一種供不應求的假象，也能為日後的銷售奠定一定的基礎，也可以使消費者對其品牌的認知和忠誠度有所提升。成功採取飢餓營銷策略的事件主要有諾基亞N97的銷售，蘋果iphone、iPad的銷售。
然而，“飢餓營銷”同時也是把雙刃劍，譬如蘋果公司的“可控洩漏”戰略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因“飢餓”的原因讓使用者失去了耐心。即使在之前相當長的一段時間內，小米手機自使用者預定到產品的最終銷售，其懸念拿捏得算是恰到火候，但在小米手機發布前期，類似於手機外殼破損、音質音量差、螢幕黯淡等一系列問題不斷出現。小米手機的質量沒有使得消費者感到滿意，沒有達到預期的使用目標，之售後問題難以解決，等等諸如此類問題的出現，也使得消費者對小米手機產生了質疑，從而使得人們對小米手機的信譽問題有了懷疑。除此之外，小米手機在整個加工生產銷售中，沒有任何的經驗，對於從網際網路行業忽而闖入終端產品市場的產品而言，運營壓力問題的出現是遲早的。
***三***品牌未能細分市場
小米手機未能細分市場的原因在於其採取的銷售方式缺乏對目標消費者和潛在消費者的深入研究，導致小米手機未能通過研究，確定這些消費者對小米品牌的認知情況。
***四***售後服務體系不健全
如何有效的解決消費者的售後問題，一直是圍繞在國產手機品牌中的重要問題。由於小米手機才剛開始進入市場，並不健全的售後服務系統，也許會成為其以後在市場競爭中隱藏的一道致命傷。
儘管雷軍聲稱“從今天小米手機的返修率情況來看，我們還是遠遠低於蘋果的標準”，自從10年9月的“掉漆門”之後，小米手機存在詬病的質量和售後問題一直縈繞在小米公司和消費者的身上。這樣也使得那些未曾見過和使用過小米手機的人們，通過網際網路，讀到了解到這些相關訊息後，進而相信並大肆傳播這些新聞報道。
由此雷軍下決定，用2億元的投資用於改善售後服務。問題是，真的要砸了這麼多錢出去，售後狀況有多大程度上的改善呢?雷軍會把這些錢主要用在改善小米手機的售後方面，其中包括在各地擴建“小米之家”等一系列措施。小米之家的主體作用有三：粉絲站、售後服務中心和小米提貨點。
小米快速擴張的維修點也是令人擔憂的一方面：假使維修站在各地推進，可能對小米和消費者而言帶來的並不是好事，因為服務目標由原先的統一化變成了各地之間不同的標準;如果大量維修站設立了，不光是增加小米的成本那麼簡單，更甚者其服務還不能保證。
小米手機品牌相應解決對策
***一***提升品牌價值
小米手機的MIUI系統的使用者自定義功能以及會時時更新的小米手機刷機包，是使得小米手機使用者激增的主要原因。MIUI是個反響很不錯的系統，吸引了不少的新使用者。小米手機應該儘可能多的考慮到其使用者的操作習慣等問題，把使用者分為白領上班族、學生、老人 等一系列使用者，為他們定製合適自己的MIUI作業系統和操作介面。適當降低小米手機的進入門檻，多推出適合更多使用者的實用機型。也可以發揮小米論壇的優勢，讓消費者自身參與到小米手機的設計開發中來。與此同時，小米可以吸收使用者優秀的設計方案，並且可以給予其一定的獎勵，再把這些亮點的設計方案加入到自己的系統離。宗旨就是為消費者提供一種最合適自己實用習慣的作業系統。
同時在小米手機的宣傳營銷上，不僅打著硬體配置和價效比的優秀的特點，也可以適當藉助MIUI這個平臺，宣傳自己的口號，例如“選擇MIUI，選擇適合國人的操作喜用”。
目前小米的硬體和價格都非常好，因而在此基礎上產生了極高的價效比。這種價效比高的手機對消費者具有一種誘惑能力，從而帶動其銷量。就價格上比較而言，採購成本和生產成本小米沒有佔據什麼優勢，而在渠道銷售成本上，卻會有一定優勢，但是這種優勢對比於之前兩項的劣勢而言，根本就是無法相提並論。
***二***營銷渠道多元化
鑑於“水能載舟亦能覆舟”的原理，飢餓營銷則是一把把雙刃劍，要“飢餓”但也要適度。借鑑之前用“飢餓營銷”取得的成功案例經驗是一方面，另一方面卻要防止因過度“飢餓”而造成消費者對小米手機失去期望的信心。
不過比起使用飢餓營銷，我們更強調的是要苦練“內功”。那就是加強小米手機質量的把關和售後服務問題的解決，讓消費者對小米手機有更高的認知度和忠誠度。
***三***明確品牌市場定位
明確自己的定位。小米的使用者可分為四類：對於價格敏感型的使用者、追求價效比強烈關注的使用者、對產品硬體效能有極高要求的使用者、小米粉絲使用者。
其中價格敏感型的使用者、追求價效比強烈關注的使用者、對產品硬體效能有極高要求的使用者，這三類使用者是一種對品牌忠誠度不高的使用者，針對這三類使用者，小米手機可以發揮自己的優勢，慢慢將其轉化為小米手機使用者，從而也就使其成為了小米手機的忠實使用者。可以採取的作法有：適當推出多款具有價格優勢，硬體配置高，價效比高的手機，可以將其歸結為一個一個系列，讓使用者有更多的選擇性。小米手機目前的營銷模式來看，很難在硬體，即小米手機上獲得更多的利益。所以在提升自己品牌之後，可以適當出一些價格高，配置高，利潤高的機型。
***四***完善售後體系建設
因接連被曝售後維修成為小米發展的問題，小米公司宣佈今年投入2億元加強售後服務建設。“小米計劃全年投入2億元持續加強建設網購售後服務體系”，把主要精力放在小米之家、特約維修、工作時間及售後運營發展的建設。