小米營銷案例分析_小米手機市場營銷案例
小米手機能達到這樣的成績，網路營銷策略可謂是功不可沒!以下是小編為大家整理的關於小米營銷案例分析，歡迎閱讀!
小米營銷案例分析篇1
***一***波特五力分析
準確成熟的市場戰略是成功的基礎。深諳此道的小米公司也制定了與企業發展相契合的發展戰略。在小米一代成功推出並迅速俘獲大批智慧手機發燒友的背景下，繼續貫徹實施此戰略的小米二代也將於今年下半年推向市場。但戰略的制定與實施需要企業及其管理人員密切注意市場動向，分析市場形勢。因此，下面就小米公司所面臨的市場情況進行波特五力分析。一.供應商：
為了打造高階配置，小米所選用的供應商也是業界頗具影響力和實力的公司。作為一款高效能的智慧手機，小米手機採用的是美國高通公司的CPU產品，其質量和科技含量在業界都是十分值得稱道的。高通是HTC、MOTO、LG、中興、華為、小米等眾多手機品牌的CPU最主要的供應商，也是全球大牌高階手機採用的最多的CPU品牌，相當於電腦行業的英特爾。而螢幕則由起初的夏普一家增加了東芝作為其供應商，以便在產能提升後保證產品質量和供貨正常。但毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實力極為強勁且有著多年發展歷史的巨頭，在全球範圍內與多家公司都建立有合作關係，有著穩定而廣泛的客戶群體。因此，供應商討價還價的能力相比於一般企業要強很多。不過小米通過與其建立合作關係，加快資金流轉等方式，可以減少供應商方面所帶來的壓力。
二.顧客：
小米公司所針對的顧客群體是對智慧手機極為愛好、但又不願意承擔過高消費的發燒友。他們熱衷於高配置手機所帶來的科技方面的便捷，同時又缺少購買其他高階智慧手機如Apple等的經濟實力。而小米正是集中於這部分人群，打造高配低價的手機。因此，從購買者角度來講，其潛在的議價能力稍弱，有利於小米的低價佔有大量市場份額、之後再依靠軟體和服務以盈利的戰略實施。
小米營銷案例分析篇2
1.手機市場狀況分析
根據“2011年上半年中國智慧手機市場研究報告”得知：
1***近八成手機使用者把智慧手機作為下一部手機的購買物件。
2*** Android作業系統以42.4%的關注度成為2011年上半年中國使用者最關注的智慧作業系統。
3***智慧手機市場上超七成的使用者關注的手機價位處於1000元—3000元。
小米手機在這個時候釋出，當然是十分應景的，在智慧手機最受歡迎的時候推出，不論是硬體配置、作業系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔。
2.小米手機與其他智慧手機引數對比分析
小米手機與其他手機引數對比
從圖片我們知道，小米手機的硬體配置處於絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元***水貨，沒有售後服務***。從價效比上來說，小米手機可以說是NO.1。
網路營銷方案
1.資訊釋出
從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵資訊正式公開，小米手機的神祕面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為網路的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，於是一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此釋出國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網路也不例外，網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2.病毒式營銷***口碑營銷***
也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，瞭解到小米手機的種種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的釋出是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。
3.事件營銷
在8月16日進行的小米手機發佈會上，小米手機的神祕面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的價效比，小米手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的釋出會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞釋出會之後，小米手機在網路上的關注從幾千上升到了20多萬。
小米手機關注度變化
4.微博營銷
小米手機在正式釋出前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博使用者互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品釋出後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博裡為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。
四、網路營銷效果
小米手機沒有做任何的廣告，但是憑藉網路媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網路營銷手段可謂是功不可沒!
小米營銷案例分析篇3
我們經常看到這個公司如此牛逼的營銷、那個公司如此牛逼的營銷，但在我看來，貌似小米並沒有做啥炒作，在營銷上卻如此給力?說實話，我並不看重小米的質量、外觀，看重的是小米的營銷能力。好吧，我初步的分析了一下小米的營銷，細節可能分析不到位，但總體卻有了著落。
一、培養忠實粉絲
從小米論壇就可以看出來，他們利用論壇的互動來帶動忠實粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實使用者有多少，但我可以肯定的一點是小米的忠實粉絲非常多，這就是雷軍利用使用者引來客戶的口碑宣傳。做類似的很多，我們可能在某一個領域非常陌生，但在另一個領域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個領取的忠實粉絲來帶動這個領域的口碑宣傳。我們站長經常參加一些站長活動，投資方自然也就是希望回去以後能夠給他寫一點感悟啥的為他們宣傳宣傳。
二、釋出會
釋出會都是土豪做的事情，但一般來講都能力做這樣的產品自然是有能力來做釋出會、找媒體登記資訊等操作，其目的外人看起來是做廣告用的，但實際是把新聞釋出會線上下做推廣，同時在線上讓忠實粉絲推廣口碑。外加雷軍本來就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個，一個是雷軍本人的，利用自己在IT產業的影響力不斷髮聲，目前已有粉絲500多萬，也就是雷軍每一次發聲有200多萬的人在收聽!另一個是小米手機的官網微博，目前有粉絲100多萬，同樣是一個龐大的數字。
三、飢餓營銷
放在外人手裡，飢餓營銷還真做不出來，我們經常可以看到有淘寶小店鋪在做飢餓營銷，但飢餓後還是無法營銷，小米手機首批發貨為，10月15日，數量10萬臺，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部!飢餓營銷的意義在於，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利於廠家控制產品的質量，即使出了問題也可以控制在一定範圍之內，後一批產品在銷售前可杜絕同類問題的發生，最後，人為造成供不應求的熱銷假象。
四、產品體驗
使用者想要一個什麼樣的手機?高配置?低價格、美外觀，這是我總結了這幾點，確實沒錯，在大家眼裡小米都做到這幾點，無論是價格、效能、和外觀，可以說是在業界沒有漏洞可以鑽了。其次是為了提高小米手機更好的體驗，小米官方一直在開發新的產品，如：小米手環、APP應用等。雖然在手機上做不到使用者體驗的極致，但小米手機能夠在附加產品上做到了極致並且手機上不亞於其他手機，這就是最好的使用者體驗創新，比如：手環在其他品牌出售價格在700-1000元不等，但小米手環推出的價格在79元，這就是一個非常大的改善，配合飢餓營銷的模式，小米完全顛覆了手機行業。
總結：小米手機的營銷模式很多可能是我們並沒有看透的，但事實證明了他們的能力確實不一般。