軟文營銷成功案例

　　隨著我國經濟實力的增強,資訊科技也隨之快速發展和進步,人們對網路創業軟文營銷手段的關注力度也越來越大。軟文營銷在企業建立品牌形象的過程中發揮著自己獨有的作用。以下是小編為大家整理的，一起來看看吧!

　　篇1

　　今天跟大家分享一個顛覆你思維的軟文營銷產品的經典手法，一個60年代的退軍人，一年靠一篇軟文年入500萬。相信很多朋友都會對選擇產品發愁，更為有了產品沒有推廣費用而煩惱，但是你看完這篇文章一定會有不一樣的啟發。

　　閆大哥生於60年代，從電腦白痴通過自己在網路界的打拼，就靠幾篇軟文，讓自己年收入500萬，注意：全是自動化運作的!他自己一直是兼職去做，幾乎不管，一切都是被動收入。PS:大哥地道的東北人，有公職在身，據他自己說他們那邊即使在網上賺的再好，沒有公職在身也沒地位，所以一直沒放掉工作。

　　下面就來分享一下某大哥價值10萬以上的軟文營銷祕技。先來簡單介紹下他的事蹟：

　　大哥剛接觸網路是十幾年前自己貸款買房子，欠了好幾萬的放貸，真沒錢，就想從網上賺錢，但是除了會打字，其他什麼也都不會，連論壇註冊的賬號還是一個朋友給他註冊的。

　　他當時訂閱了很多刊物，想學點東西;有一次看到人家打廣告：乾花生變軟花生;他想別人可以，他自己也可以啊，你賺50，我幫你拉客戶賺40，不行30也可以啊，就這樣他去詳細瞭解了乾花生變鮮花生之後，寫了一篇文章。

　　他的文章寫出來之後前前後後修改了幾十遍，目的是為了讀起來感覺不出來有廣告痕跡，最後他發到阿里巴巴部落格上，還被版主推薦出去，最後連知名報社都給他報道了。

　　而他的文章裡面就只提到“乾花生變鮮花生”，看到文章的人就會想：這個專案很簡單，你可以我也可以啊，就會百度一下，最後就找到他了……而且草根站長等都會改動一下標題和轉載釋出;

　　PS:再舉個例子“金海電動車電池保養寶典”，這篇軟文也是幫閆大哥一年賺幾百萬的軟文，一分錢沒花;

　　他在寫文章之前，先調查市場;就像乾花生變鮮花生一樣。

　　首先確定了幾個搜尋源金海電動車**寶典，除硫化器，電動車電池保養等 這些詞在百度本來就搜尋量大或者沒有搜尋量，這樣的長尾詞還會翻好多頁，而且他這篇文章金海電動車電池保養寶典的人都會反覆看幾遍，因為確實有用。

　　而他搜尋出來的資訊全是他的***和資訊，原先廠家的資訊都被他海量的資訊給覆蓋下去了，所以看文章的人就只能找到他買產品;而他的文章前前後後花了三個月時間，包括三本專業書籍，跑圖書館看書，研究電動車電池等，人家問他幹嘛這樣啊，浪費這麼多時間?最後文章寫好了釋出到各個論壇部落格。然後就被動收入了……

　　看到這裡應該有點眉目了吧，我大概給他的軟文技術總結以下幾點：

　　第一：確定搜尋源，就是你在搜尋引擎找不到的，網上沒有的，可以是一個詞語，一個產品，一個人名，一個事物，一個故事，一篇文章等，就是你杜撰一個出來，然後別人搜尋的時候就只能找到你，獨一無二。

　　第二：建立搜尋源，讓搜尋引擎找這個搜尋源找出來都是你的資訊

　　第三：搜尋源不能只有一個，要多設幾個。為什麼呢，因為競爭對手一但看到了你的軟文，如果seo等技術比你厲害，就把你搶了;那你設定多個搜尋源，看文章的客戶會搜尋其他的，照樣找得到你。

　　第四：研究推廣方案，考慮文章標題，寫的內容，如果是像閆大哥的怎麼讓電動車電池的壽命延長這種技術類文章，前期就要研究很多這方面的知識。他前前後後花了三個月時間，三四本專業書籍，最後才寫好，主要是因為要讓看的人能收穫到知識，而且看的人找到你了，如果問一些專業問題，你也要懂得解答;

　　記住：文章的標題一定要標題黨，如果都吸引不了人那白搭

　　第五：文章裡面不能提廣告，什麼產品賣的地名人名品牌名等，就提確定的那幾個搜尋源，要很自然的提起

　　第六：搜尋源確立之後做好相應資訊，釋出對應文章到各個論壇部落格。

　　第七：切記：軟文文章不加***;文章中只加搜尋源，搜尋源加***

　　篇2

　　軟文廣告和“硬廣告”相比，就好比你去菜市場買肉，遇到兩家賣肉的同時向你吆喝。一家說話中肯好聽，還跟你拉家常，另一家直接推銷，像在逼迫你買一樣。軟文廣告就和第一家一樣，站在顧客的角度看問題，對等和你交流，不僅僅是買賣，還是交朋友的過程。怒蛙網路認為，好的軟文廣告，在宣傳推廣方面會達到潤物細無聲的效果，既傳遞了有用的資訊，又溫和的推薦了產品和服務，更像是分享而不是買賣。下面看看幾則軟文廣告的經典案例：

　　1、 新聞式

　　什麼樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時又巧妙的將所要傳到的資訊傳遞給了讀者，這種軟文當屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，最常見的軟文當屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完後感覺就像一篇新聞，但是對其中宣傳的產品、促銷系卻有了深入瞭解。

　　在Vertu***威圖、緯圖***手機的新聞軟文中，以“商人在機場弄丟68萬元天價手機”為標題，從軟文的標題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬元天價手機”，充滿了新聞點，誘導著人們想去了解什麼手機要68萬元，怎麼弄丟的，是否找回等等，而在正文中，作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式將怎樣的手機、怎麼丟的、丟了後失主做了什麼、如何找回等資訊做了詳細介紹，最後詳細描述了該手機的特徵，為何如何高價。引發受眾對VERTU的關注與感慨。

　　2、懸念式

　　中國傳統相聲中有個絕活，叫抖包袱，就是把最關鍵詞的一個點先說出來，然後層層鋪墊，慢慢解開，越解開，越有料，越吸引人。這點同樣適用於軟文創造過程中，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”，懸念式軟文設下的提問必須要有吸引力，否則將不能引發讀者的關注。

　　腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是採用懸念式形式創作的，名叫《南京睡得香，瀋陽咋辦?》，也有叫《美國睡得香，中國咋辦?》，從標題中我們就像知道美國為什麼睡的香，中國又將會怎麼辦，在軟文一開頭，作者並沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了!96年開始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!”，他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產品，進而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達了美國人睡眠有保障了，中國這麼多失眠患者怎麼辦的擔憂，引導有失眠症狀的讀者對產品的關注。

　　3、故事式或者科普式

　　小時候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點，認字了，我們開始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由於故事具有知識性、趣味性、甚至情節性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

　　微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設定手機解鎖密碼》，實則就是華為手機的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓設定手機解鎖密碼後遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性，同時介紹了該手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電”等功能。改微博轉發、評論、點贊達26萬，藉助社交平臺，傳播效果極好。

　　4、情感式

　　都說國人是最重感情的人，軟文創作同樣可以走情感路線，打情感牌，創作情感式的軟文，情感式的軟文由於資訊傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”很多行業都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

　　以德芙的《青春不終場，我們的故事未完待續》為例，以生動優美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。

　　5、促銷式

　　促銷式軟文是各行各業最喜歡用的軟文形式，之所以促銷式軟文較常見，一個原因是比較好寫，基本上接近硬廣的形式;另一個原因是促銷軟文對於有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易於成交。

　　再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之後，推出促銷軟文，給消費者臨門一腳，促進產品的銷售，如《廣州出現“腦白金熱潮”的徵兆》，就屬於促銷軟文，通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產生購買慾。

　　篇3

　　軟文營銷，是最常見也是最有效的營銷手段。在網際網路沒有普及之前，就普遍存在，網際網路普及後，這種營銷模式更是成為企業營銷的必備手段，因為網際網路將這種模式的費用降的很低，讓很多的中小企業都能夠做的起了。

　　雖然這種營銷方式存在這麼久了，但是，很多企業和營銷人做軟文營銷做的非常失敗，他們仍不知道如何有效利用這一方法。在本篇文章中，我將結合自己做軟文營銷的經驗以及眾多優秀的軟文營銷案例，完整的和大家分享操作一個成功軟文營銷的具體方法和步驟。

　　當然，也會包括理論方面的內容，純操作的東西覆蓋面會很窄，不具備複製性，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業中去應用。

　　一、軟文等級

　　寫具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個層次，看這個很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪裡發力，以後操作起來會更有針對性。

　　第一個層次，負級別。什麼樣的軟文是負級別的?就是那種通篇下來全是自身產品的資訊，吹噓產品多好，企業多厲害，有多少創新等的內容。這樣的軟文，是九十年代思維的軟文，放到現在，不僅沒有效果，反而會起到副作用，會讓讀者對推廣的產品產生極大反感。

　　大家不要認為，沒有企業會傻到寫這樣的軟文，這樣的軟文還是存在的，尤其是在傳統線下媒體上，還能發現。寫這樣的軟文的，大部分都是傳統企業，老闆就是喜歡這種自吹自擂型別的文章，部分營銷人員和第三方營銷公司就迎合他們的心理，寫這種爛大街的軟文。大家自問下，有沒有寫過這種級別的軟文?

　　第二個層次，零級別。零級別的軟文，稱不上是軟文，但比第一個級別軟文稍微高階一些，就是產品描述文章。這種軟文把自己的產品從頭到腳全部描述一遍，並不忘和對手做對比，但是比較客觀，也不吹噓，實打實的做描述。這種文章能被普通消費者一眼就看出是企業自己寫的。

　　這類軟文不是軟文，應該叫產品說明，放到自家的網站上，絕對是優秀的產品說明文章，可是放到第三方媒體上，這種文章就有問題了。因為，消費者已經被騙怕了，只要是感覺是企業自己釋出的文章，都會有潛意識裡的不信任，哪怕你寫的都是真實的。

　　這類軟文在所有軟文中的比例最大，大部分的營銷人員也就寫出這種型別的軟文。這種軟文雖還不至於引起讀者的反感，但是沒有一點傳播效果，花的錢是白花的。

　　第三個層次，及格級別。及格級別的軟文，對讀者有一定的閱讀價值，能激起部分讀者的興趣，讓讀者信任，但是無法激起媒體們的興趣，沒有媒體會對這類文章二次轉載。這種軟文已經起到作用了，但僅限於花多少錢辦多少事情的作用。

　　這類軟文寫作上知道採用第三方***記者、編輯***的角度了，也瞭解讀者以及自己潛在使用者的興趣點在哪裡，並能在文章中展現出來，但是在主題選擇上不夠有創意，還不夠吸引大眾人群。因此，沒有媒體會轉載，其讀者也僅為其花錢購買的媒體上的，沒有起到四兩撥千斤的效果。能把軟文寫到這個層次的營銷人，也不是很多，已經屬於比較優秀的了。

　　第四個層次，優秀級別。優秀的軟文是這樣子的，對讀者來說，不僅有閱讀價值，還有娛樂價值、情感價值，能激其讀者的情感，並激發他們的互動慾望***評論、轉載到社交平臺***;也能激起其他媒體的興趣，被廣泛轉載，並在社會上激起持續的討論。

　　這類軟文才是真正意義上的軟文，有尿點，有爭議，激起廣泛的傳播。花費一塊錢，起到一百塊錢的營銷效果。當然，能寫出這種軟文的人，基本屬於鳳毛麟角了。

　　開始轉入正題，策劃出一篇優秀的軟文，有兩個重點，一是內容，二是釋出，二者缺一不可。

　　二、內容策劃

　　軟文的內容策劃，本身就是十個非常龐大的話題，不是一篇兩篇文章能夠說清楚的。所以，在本篇文章中，只簡要說明下，不做詳細闡述了，以後會特別針對這個內容，寫相關文章。

　　從內容講，一篇好的軟文，取決於三個要素，第一，文章選題;第二，標題，“苗好一半谷，題好一半文”;第三，正文話術。大致情況，選題能佔到30%的作用，標題能佔一半，話術佔20%作用。

　　如何選擇好的選題，很難用語言來描述，個人感覺，這是一個靠感覺的活兒。需要很強的把握人性的能力，關於這點，這裡不多說了，之前寫了一篇文章做了詳細闡述，有興趣的話，可以聯絡本人索要。為什麼說標題佔到一半的作用，一個網站首頁，大大小小文章估計數百個，你的文章標題在1秒鐘內激發不起讀者興趣，文章內容再好，也無法被看到。標題的作用是在幾百個競爭對手中搶先吸引到讀者注意力，讓讀者點開文章。正文話術的目的是讓讀者產生信任感，關於這點可以用一句話概況“接地氣，說人話，附情感”，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語。

　　三、軟文釋出

　　一篇軟文寫出來之後，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當事人隨便在微博或者微信上一發，然後就被大家瘋狂傳播了嗎?不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背後，要麼是當事人手中大量的人脈資源，要麼是花重金購買了一定數量的傳播源，沒有這些基礎，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。

　　不要再相信一些牛人所說的自己的產品基本沒有推廣經費，很少做推廣，靠的都是網友的口碑推廣。本身他們有大量人脈資源，可以為他們免費宣傳，大牛們之間都是互相義務幫助的***沒看到名人們都互相頂別人、轉發別人的微博微信，一個名人有需求，一百個名人免費幫助，一個沒名氣產品的要想讓一百個名人宣傳自己，估計幾百萬費用都拿不下來***。

　　第一，購買一定基礎的傳播點。

　　一傳十，十傳百，百才傳千，要想達到百萬、千萬級別的傳播，就要有十萬、百萬級別的傳播點，這是最基本的道理。就是這麼淺顯的道理，很多老闆都不明白，自己的企業微博就幾百個人關注，非要求釋出的微博達到多少多少萬的閱讀，怎麼可能?

　　要想達到一定數量級別的傳播，購買傳播點是必須的。至於在那種渠道購買，購買什麼質量的傳播點，不同的行業具體操作是不同的。這裡只說一些通用的東西，大家可以依據自己的行業特點，靈活採用。

　　第一，購買一定數量的紙媒，主要是報紙。雖然說紙媒的作用越來越小了，但是，到目前為止，其還是具備一定的影響力的，特別是對一些垂直行業，在紙媒上做軟文，效果更好。其次，紙媒上的文章還會被網路媒體轉載，很多入口網站特別是地方入口網站都和報紙簽署有內容使用協議。

　　一般情況下，紙媒的軟文是按照字數收費的，費用在1元到20元/字之間，有少部分可以按照版面大小收費。

　　在具體媒體選擇上，不同行業，不同產品差距非常大，這裡就沒法展開說了，有興趣知道的可以私下溝通。媒體數量選擇上，第一篇軟文不宜釋出太多，5篇左右，實驗下效果，然後依據效果確定後續的釋出數量。

　　第二，緊隨紙媒之後，購買網路渠道的媒體，包括入口網站、地方網站以及垂直網站。第一，紙媒覆蓋的人群畢竟是有限的;第二，紙媒的二次傳播能力欠缺，特別是地方紙媒。釋出在入口網站的軟文，質量要是足夠高的話，會被大量的中小網站轉載。在中國，有價值的新聞還是非常稀缺的，大量中小網站找不到有價值的新聞，那些小編就是等著轉載入口網站上的新聞。

　　有一點特別要強調，一定要選擇值得信任的第三方平臺去購買媒體，具體有那些平臺就不說了，省的有廣告嫌疑。還有，不要購買那種500元發到四大入口網站的軟文。這種軟文在網站首頁和頻道頁都沒有連結***，也就是說，除了直接輸入這個軟文的網址或者在搜尋引擎輸入軟文標題，你在網路上是找不到這篇文章的。至少要購買頻道頁有***的軟文，最好購買首頁的軟文，雖然價格貴點，但是有效果。

　　第三，在社交媒體上進一步購買傳播點，主要是微博，微信上可以有針對性的少量選擇。要想達到最大的傳播效果，在社交媒體上還是要有動作的。在社交媒體上釋出，會有大量的普通網友幫助你傳播。

　　依據產品特性和軟文風格，選擇一定數量合適的大V轉發文章;或者讓他們評論軟文。注意，評論最好要設定數個版本，有正面有反面，一定要能引起網友們的爭論。

　　選擇大V的渠道，既可以通過微博的官方渠道，也可以選擇第三方平臺，二者各有利弊，可以擇情選擇。

　　第二，進一步擴大傳播點

　　上述兩個步驟完成，基本已經完成大部分，傳播效果也已經達到，不說能火爆整個網路，也至少能在網路上熱炒一陣子。藉助紅火的熱度，通過本步驟的操作，還可以進一步挖掘出一些傳播潛力，如果做的夠有創意和力度，甚至會形成第二波傳播熱潮。

　　這一步主要是自己內部操作的，即將釋出的軟文在各種免費的渠道二次傳播一遍，渠道包括論壇、貼吧、自有的各種賬號。這種本身已經紅火起來的資訊，在這些渠道釋出也會被重點注意和討論，並會引發這些渠道中的網友進行二次轉載。在論壇、貼吧釋出的第二個作用是，能給軟文造些人勢，可以對外宣傳軟文獲得了大量的網友關注。

　　這一個步驟，還有一個非常重要渠道是微博和微信，在這兩個渠道操作不是說將軟文僅僅釋出到微博微信賬號上，而是將軟文的資訊***不一定是軟文字身，包括對軟文的不同評論分析，注意評論要多方面的，正面、反面、無厘頭的、無理取鬧的等***儘可能多的發給渠道中的相關大V，這麼做的目的是讓更多的人注意到我們的軟文***大V們其實也是非常缺乏有傳播性的內容的，他們也是要經常尋找好的話題，也很頭疼缺乏話題，如果我們的軟文夠有吸引力，他們出於自己的利益，會主動傳播的***。想想看，假如通過這個步驟，能有幾個有百萬甚至千萬級別粉絲的大V轉發了我們的軟文，傳播效果將會提高多少。

　　操作好這一步驟，需要兩點，第一，靠執行力，不能隨便發給幾個人就算了，要發給成百上千的大V，這樣提高才被看到的概率***給他們傳送資訊的人太多了，隨時會被埋沒，所以要靠數量，來提高概率***。第二，靠技巧，包括話術的寫作技巧和傳送技巧。關於這點，限於篇幅有限，不展開討論了，有興趣的加微訊號交流：neicanchashe。

　　第三，持續跟進

　　通過上面兩個步驟，一次漂亮的軟文營銷就做成了。但是，對現在資訊極度爆炸的社會來說，再有創意的軟文也流傳不了多久，很快會被淹沒在浩瀚的資訊中，也很快會被廣大網民所遺忘。

　　這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營銷效果，或者想達到品牌宣傳的效果，就要持續跟進，即不間斷的釋出軟文，在一篇軟文效果消失之後，繼續推出另外的軟文把效果接上。這種持續跟進的結果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。

　　正常情況下，一波軟文營銷要持續跟進4到5篇軟文，每篇軟文在內容上要接續，不能斷裂開，後篇文章要利用前篇文章的效果，並放大前篇文章的效果。要做到這點，需要前期對軟文進行良好的策劃，從內容到釋出上都要策劃好。