穗寶床墊的品牌發展

　　穗寶床墊為中國知名床墊品牌。1971年，中國第一張彈簧軟床墊在穗寶誕生。穗寶集團主營產品穗寶牌彈簧軟床墊已暢銷中國四十餘年，累計直接使用者超過1000萬，深受全國廣大消費者的喜愛和信賴。下面一起看下

　　品牌故事

　　穗寶床墊所屬的穗寶集團的前身——廣州床墊廠是一個集體企業，1970年由國外引入先進的生產裝置生產床墊出口。1983年，由於鄉鎮企業的競相發展及出口體制改革，以出口為主的廣州床墊廠一下子出現了虧損。原來的領導班子的思想觀念源於計劃經濟，無力適應市場經濟對企業的要求。

　　1988年，鄧志女士被推選為廠長。恰好在這一年，全國掀起了搶購風，床墊市場也不例外，需求非常大。鄧志立刻把握這個時機，用最快的速度改進落後的生產工藝，提高勞動生產率，有多少定單就接多少。“那時從9月到12月連續幾個月，工人每天都是晚上12點才下班的。”鄧志說。就在那一年，穗寶床墊的利潤達到有史以來的高峰200多萬元。

　　穗寶床墊原來的市場重點在北方，廣東本地的床墊需求量不及北方大。***6月，穗寶的定單銳減，工廠又陷入困境。鄧志立刻派出三路人馬，並親自帶隊到東北、西北、廣東實地調查了近一個月後，決定把重點由北方轉移回廣東。 8月“穗寶第一屆廣東招商會”召開。“這招叫做‘回馬槍’。”

　　鄧志笑著說，“在那之前，我們一直把重點放在北方，而廣東卻是‘只聞其名，而未見其貨’。結果?當然非常好。”好得讓鄧志也意想不到———床墊的銷量不降反升，創造了淡季歷史上的最好業績，廣東上百個代理商爭著開分銷點。這近百個經銷商，形成了穗寶床墊10年來在廣東年銷售20萬張的銷售網路。

　　但是，鄧志沒有滿足於現狀。1990年初，她果斷提出“立即全面進行技術改造，以最快的速度滿足市場需求”。當時的穗寶床墊有90%的工藝是手工製作，這根本跟不上市場的發展。這一年，穗寶床墊引進了日本、瑞士、美國的關鍵裝置，採用部件化生產，生產能力從原來的3000多萬元產值增加到3億元。

　　同期，鄧志還決定把在廣州市中心的舊車間賣掉，到近郊羅衝圍蓋新的廠房。這為穗寶床墊之後走向鼎盛做了第一手的準備。“這種做法在當時是少之又少的，很多企業不願搬到郊外去，但現在看來，當時真是做對了。羅衝圍地價便宜，又不是很遠，企業可用一部分流動資金投入擴建新廠房，一部分流動資金用作擴大生產，抓住市場機遇，迅速擴大自己的市場。

　　當時正逢國內銀行收緊銀根，企業基本貸不到錢。幸虧有這筆錢，既不耽誤廠房的擴建，同時又發展了自己。”鄧志認真地說，“這件事讓我們吸取了經驗：在中國金融體制尚未完善之時，企業必須要有一定的資金儲備。這條原則我們一直沿用至今。”

　　有了生產要素的充足準備，及時地抓住了市場機遇，加上“穗寶人”的努力及對質量的一絲不苟，在以後的10多年裡，“穗寶床墊”拿了中國幾個之最：中國傢俱質量最高獎項、中國最大的床墊廠、中國床墊銷量最大、市場佔有率第一、傢俱行業50強排行第一。

　　1991年，廣州越秀企業集團和香港新鴻基公司在香港成立了珠江三角洲投資公司，吸引外資在國內尋求發展。投資公司通過市政府找到了穗寶床墊，表達了合資的意願。作為廣州床墊廠主管公司的廣州傢俱工業公司卻不贊成，原因有二：一是床墊廠並不缺資金;二是把床墊廠掙到的錢分給別人不划算。也有人私底下勸鄧志說：“如果工廠合資以後要受制於股東，你這廠長很難做。”

　　但是鄧志卻不是這麼想的。她說：“事物的發展必須要符合自然規律，否則最終會失敗，做人做事都一樣。從公司健康發展的角度來看，我們需要這種規範的公司管理模式。其次，企業不能光靠廠長作決定，應該靠合理的機制來保證其發展。再者，當時企業行為沒有保障，受制於上頭主管公司，‘婆婆媽媽多’，而合資公司採取董事會領導下的總經理負責制，對公司的發展科學得多。”

　　鄧志在領導班子討論的時候，也是這麼表態的：“作為廠長，我有一種壓力、責任，不僅僅是憑良心。”為了合資的事，鄧志還多次找個別上級領導做工作，耐心地解釋，爭取得到支援。1992年8月，廣州床墊廠和新鴻基珠江投資公司正式合資，成立廣州歐亞床墊傢俱有限公司。

　　對於這次成功合資，鄧志很自豪。她說：“我們當時很前衛地充分考慮到中方的利益”，床墊廠只是將穗寶床墊商標“使用權”投資到合資公司用作生產床墊，“所有權”還是中方擁有。商標使用權作為無形資產作價10%;退休工人的費用放在合資公司支付。合資模式令公司體制有了根本性的轉變。合資4個月，床墊廠當年的利潤就高達800萬元，比上年同期翻一番。1993年上半年，鄧志他們果斷地又在天津投資800萬元建立天津歐亞公司，生產穗寶床墊。

　　1994年，歐亞床墊傢俱有限公司在中國500家最佳經濟效益工業企業中，已名列傢俱製造業第1名、中國傢俱製造業最大企業第1名。 1995年，鄧志又對企業進行了第二次重大改革。這時的床墊廠已經積累了相當可觀的資金。作為一家集體企業，這筆資金名義上是集體資產，但實際上產權模糊。

　　針對這一現狀，鄧志提出了實施股份合作制，讓全部職工持股的改革方案。“當時挺轟動的。因為公司讓出將近52%的股份，這在全國還屬鳳毛麟角。”這項改革得到了職工廣泛的支援，也把一筆很大消費資金轉換成資本金，留在企業發展。

　　此外，穗寶集團還與世界家居行業領導者禮恩派國際集團組成戰略伙伴關係，合作成立了“穗寶睡眠研究中心”和“測量彈簧網檢測中心”，共同研究健康睡眠及相關產品。穗寶集團研製的冷熱兩用床墊、特種彈簧、床墊彈簧網、軟硬床墊等均已獲國家專利。自1999年起，歐亞公司已連續5次獲評為“外商投資先進技術企業”。

　　如今，穗寶床墊及配套產品已成功進入全國五百多家賓館酒店，其中包括北京、上海、廣州、哈爾濱、武漢、南寧、昆明等大城市的幾十家四星、五星級酒店。例如：中國大酒店、東方賓館、廣州花園酒店、北京奧運村、鳴泉居度假村、哈爾濱凱美大酒店、亞龍灣環球酒店等等。穗寶床墊還屢次在政府及各類單位的採購專案中脫穎而出，並遠銷及美國、日本、坦尚尼亞、澳洲、中東、南美等海外多個國家和地區。

　　品牌榮譽

　　中國十大最具潛力商標***中華商標協會、中國報業行業協會***

　　"百家中國家庭愛用品牌”稱號、列全國市場產品競爭力排行榜

　　"理想品牌第一"、"實際購買名牌"第一名、

　　"1996年購買首選品牌"第一名***1996***

　　中國傢俱行業床墊知名品牌***中國傢俱協會，2003***

　　首屆中國市場產品質量使用者滿意度調查

　　"消費者購物首選第一品牌"***2003***

　　"中國500最具價值品牌"排行榜，唯一入選床墊品牌***2004***

　　華南十大最具影響力家居品牌牌匾***2006***

　　中國最具品牌價值企業獎***2009***

　　中國名牌稱號***2005-2011***來的理想與文明。