創業小故事心得體會
創業活動是人類商品生產活動中的最高層次的複雜勞動形態，無論是在發達國家還是發展中國家，創業活動與經濟增長、勞動就業等都表現出了愈來愈緊密的聯絡。今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。
1：QQ托起“新鮮”人
在大部分人的眼裡，QQ只是網上尋呼機，只是聊天器，各色人群在QQ中無拘無束地扮演自己的角色，而唐士民卻不這樣單純地看，他獨具慧眼，挖掘出QQ的無限商機，打開了一條特殊的創富之路。
大學畢業才一年的唐士民，獨立創業開辦了一家QQ專賣店，在這個新鮮的創富領域裡，唐士民根據市場的需求不斷地改變營銷策略，生意日益紅火，每天近300元的進帳收入，讓他樂在其中。目前，為了擴大生意，唐士民正在全國招代理商，以便自己有更多的精力向新的投資專案進軍。
靈感因好友而生
2004年1月，唐士民還是一位在北京讀書的大四學生。有一次，一位朋友為了討好其女朋友，想給她買一對“情侶QQ號碼”作為生日禮物。他問唐士民，哪裡可以買到這種號?唐士民當時驚訝，QQ號也有人賣嗎?上完自習回到宿舍唐士民就到上網去檢視，原來真的有人賣QQ號。唐士民出於好奇心，想了解一下，有多少人買QQ號?一個虛擬的聊天號碼，真的有那麼多人會花錢買嗎?經過調查，唐士民發現QQ號裡面蘊藏著巨大的商機。
來自黑龍江的唐士民是家裡的老麼，家雖在農村，可唐父一直經商。在父親的潛移默化下，唐士民也有了經商意識。
2004年春節過後，唐士民立即著手從一個論壇裡批進了100元的號碼，慢慢的嘗試做起了這個小本生意。開始，由於唐士民對這個行業瞭解不透徹，也沒有采取任何營銷策略，只是單純的通過QQ與散戶賣家談生意，賣得自然很少。一個月下來才賣了幾個號碼，連本錢都沒賺回來，唐士民的心涼了半截，但他並沒有灰心，兩個月後，生意好了起來，唐士民每個月賣QQ號的收入就能補貼自己的生活開銷，不再向家裡伸手拿錢了。
畢業即將臨近，唐士民的同學們四處忙著找工作，而唐士民依舊在網上做著他的QQ生意。很多同學不理解：“你窮瘋了，這能賺多少錢，這個能養著你嗎?”其實，QQ生意能否長久，唐士民心裡也沒底，於是他暫時放棄賣QQ，開始了找工作的啟程。
2004年5月中旬，唐士民終於在北京找到一份跟自己計算機專業相關的工作。他抱著美好的憧憬，來到了這家公司上班。這個初入社會的“新鮮人”感覺一切都是新的，但唐士民的薪水很少，只夠在北京餬口。唐士民想，要想在北京這個大都市生存，光靠這份低薪永遠都難以立足。工作之餘，唐士民又重新開始思考原來的QQ號生意，這一次，他決定採用全新的營銷手段，全方面地挖掘QQ號的無限商機。
特色做出好“錢”景
2004年12月，唐士民開始籌劃創立QQ專賣店。經過2個月的前期準備，唐士民運用自己計算機專業知識，建立了一個QQ專賣店網站。
以前選號的多，實際買的人少。唐士民通過調查後發現，這些人還是有需求的，只是不相信他的信譽，怕付款了不給號碼。因此，唐士民把自己一切可以公佈的資料都公佈在網站上，如每天的交易記錄和自己的資料資訊等。他讓每位想買QQ號的顧客，感覺到他的真誠與熱情。
果然，QQ專賣店的業務量急劇增長，當月就銷售了2000多元，唐士民覺得很欣慰，付出的汗水得到了初步的回報。唐士民忙碌起來，每天早晨更新網站上的內容，設計精美的圖片，讓進入網站的人每天都有耳目一新的感覺。他白天要忙著工作，只有晚上才有時間打理自己的生意，每晚忙到凌晨才休息，雖然很累，但感覺很充實。
面對市場變化，唐士民還不斷地完善經營策略，QQ專賣店慢慢由原來的單一型發展到現在的多元型，QQ號的品種也由原來的幾十種發展到現在的上百種。QQ專賣店裡，情侶號、太陽號、經典號和生日號銷售最好，而且利潤額也較高。一對情侶號碼***77769092、77769093***價格在30元-100元之間，情侶號價格不高但非常受情侶們的歡迎，銷售量很大;太陽號碼***線上時間超過1600個小時***，一般在40元-100元，級別越高價格越高，由於這類號奇缺，銷售自然不錯，利潤也很高;而像82 04 07 81這種準生日號由於稀缺，每個都在80元左右，而像1982 04 07這類生日號非常罕見，一般在300元以上，這類的QQ號碼利潤高達50%。
唐士民還考慮到廣告的宣傳效果是不容忽視的，他僱傭了一批人，讓他們平時專門為QQ專賣店發傳單，或在一些網站釋出付費廣告。唐士民還與高校附近的網咖老闆協商，在網咖裡帖廣告或讓其幫助代售，讓其提成。這些都發揮了意想不到的宣傳作用，QQ號的銷售額直線上升。
衝刺新的專案
生意雖然不錯，但是唐士民由於涉世不深，在創業上也遭受了一些風浪。
有一個人經常來光顧唐士民的QQ專賣店，與他聊天，但每次只選號卻不買。過了一段時間後，這個人表明自己的來意，想從QQ專賣店進一批QQ號，再轉手，並誓言旦旦地說先拿號，再付款，決不賴帳，以後做長期合作伙伴。
唐士民想，做生意不能侷限於眼前的利益，要長遠角度考慮，談吐上看他也是個性情中人。於是唐士民提給他1000個QQ號，可隨後這位誓言旦旦的人從此沒有了音訊。經過這次教訓後，唐士民更加的謹慎，不再輕易的相信他人，不過，他強調商人講信用是最重要的。
管理QQ專賣店還得不斷更新軟體防備措施。QQ號碼長時間不用將會被騰訊公司收回，為此，唐士民安裝了軟體防止QQ收回。不過，唐士民還是遇到了黑客高手。一次，唐士民的電腦被黑客入侵，盜走了8000多個QQ號，損失慘重。現在，唐士民更加小心維護，不時地更新自己的軟體裝置。
2005年6月，隨著業務量的迅速增加，唐士民忙碌在公司和自己的店鋪之間，日益感覺身心疲憊，唐士民毅然辭職專心打理QQ專賣店。
QQ專賣店開業至今5個月的時間裡，交易人次過千，店鋪已經慢慢地走上了正軌。
當問到創收時，唐士民這個精明的“新鮮人”沒有直接回答，而是謹慎地說：“我開店時投入了8萬，不過早賺回來了。有幾位公司老總還想出十幾萬買斷我的QQ專賣店，我都沒答應。我用QQ賺了我人生中的第一桶金，當然，我的第一桶金還很少。”
為了進一步擴大銷售面，目前，唐士民正在向全國招代理商。現已招了20個代理。唐士民錢賺的更多了，人也相對輕鬆了許多。
此時，唐士民又開始了謀劃未來：“我才24歲，人生的道路還很長，創業不能僅僅套牢在QQ專賣店上，應該利用自己的計算機專業，不斷地開拓新的發展方向。”
唐士民是個不甘停留的人。“事業就是要大膽的創新，有新的專案抓住時機去闖。”這就是唐士民的人生奮鬥格言。
2：不做“技術花瓶”!
“創業是一個美妙的過程。雖然有很多困難，但很享受。”這是孫小蓉的開場白。
辦公桌旁的顯微鏡，是孫小蓉用來“看細胞的”。6年前，她第一次將癌症早期檢測技術以及一套價值300萬元的裝置帶回國內。如今，她管理著擁有150多名員工、幾千萬元固定資產的蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心。
從研究所的學者到闖市場的商人，她完成了人生的一次大轉變。
不想做“技術花瓶”
孫小蓉的人生軌跡是一個典型的“海歸”成長過程：1977年考入武漢同濟醫學院醫學系，8年讀完本科和碩士，接著到國外留學，博士、博士後，又是8年。到1996年被聘為加拿大BC腫瘤研究所研究員，孫小蓉一直生活在學校和研究所。
在加拿大BC腫瘤研究所這個產生過諾貝爾醫學獎獲得者的地方，孫小蓉參與研究腫瘤早期診斷技術。她發明的經分離純化後的痰細胞成分用於肺癌的診斷新技術，使許多肺癌患者能在早期被診斷出來。
隨著對這項技術的不斷深入研究，孫小蓉意識到除肺癌早期診斷技術外，用同等原理還可進行其他腫瘤早期診斷技術的開發。但國外臨床病例少，組織工作複雜，成本高。想到國記憶體在的龐大檢測樣本以及巨大需求，孫小蓉決定回國。那時她和丈夫、女兒一家三口在加拿大生活穩定而安逸。
1999年，同濟中加腫瘤早期診斷研究中心在武漢成立。孫小蓉帶回了一套腫瘤早期診斷儀系統。這套系統是加拿大BC腫瘤研究所數十名專家耗費10年時間研究出來的成果，在全世界處於領先地位。
回到武漢，孫小蓉受到了隆重歡迎，而她帶回的那套檢測系統卻擱淺在上海。等了兩個月後，孫小蓉坐不住了，她獨自一人從武漢坐船到上海，先請海關的人吃飯，再找一臺大卡車把兩個大箱子運到黃浦江邊。
因為聽說曾經有家醫院的進口裝置在搬運過程中掉到江裡去了，孫小蓉親眼看著工人用剷車將箱子安全地放在了貨艙裡，才放心回到武漢。
先進的技術和裝置從國外引進來了，但卻缺乏高水平的管理，也缺高素質的技術人員。那時，醫院還保留著吃大鍋飯的傳統，不講競爭，也不講實力。孫小蓉甚至成了代表從國外引進先進技術和先進人才的“技術花瓶”。
孫小蓉決定換一個方向———走向市常自己是回來做事情的，一定要抓緊時間。一年後，孫小蓉正式下海。
一週開兩次“股東大會”
2001年，孫小蓉以技術入股，與武漢長髮集團及東湖高新技術開發區風險投資公司合資組建了武漢蘭丁醫學高科技有限公司及武漢蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心，成為國內首家癌症早期診斷和檢測的專業服務機構。
那時，孫小蓉形容自己是“無知才無畏”。取英文“Landing”***著陸***之音，她把自己的公司命名為“蘭侗。但孫小蓉“著陸”市場的過程並不平坦。
當時早期檢測對國人來講還是個陌生的概念，人們認為那是“沒病的人花錢去找脖。雖然媒體多次以“一口痰檢測肺癌”報道她所帶來的這項高新技術，蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心還是受到了冷落。
公司一開門就要花錢。當時孫小蓉手上有200萬元現金，但根本沒有預算，醫療裝置一買，房子一裝修，基本上就沒剩多少了。一沒錢，她就直覺地想找股東們要。“那時我不懂什麼股東會，我覺得碰到困難了，股東們就應該坐在一起來商量解決問題。”孫小蓉連續兩週召集股東們來開股東會。後來，一位股東很委婉地告訴孫小蓉：一般來說，股東會一年開一次。
股東們不給錢，公司發不出工資，孫小蓉只好找自己的家人要。她打電話向留在加拿大的丈夫要，第3個要錢電話打過去的時候，被逼急了的丈夫乾脆把電話摔了。
孫小蓉還問父母、兄弟姐妹借，甚至讓加拿大導師把工資寄過來發工資。
維持生存成了當務之急。望著門口來來往往的“麻木”***武漢方言：稱用來載人載物的三輪車***，孫小蓉悟出：自己和這些麻木司機一樣，必須憑勞動自食其力，自己必須適應環境。
她主動和武漢市計生委合作，利用對方成熟的網路，展開宮頸癌早期檢測。她們為漢南區200多名育齡婦女體檢，發現了4個早期宮頸癌患者，由於爭取了寶貴的治療時間，患者全部成功治癒。市場由此慢慢開啟。
當公司第一次月收入5萬元的時候，孫小蓉開了個慶祝會。月收入10萬元，她樂得趕緊給加拿大朋友報喜。20萬元、30萬元、50萬元……孫小蓉說，這個過程真是一種享受。現在收入越來越多，反而沒有當初的那種欣喜感了。“海歸”人士回國肯定會相當不適應，甚至會經歷一個很痛苦的過程，但既然回國創業，就必須適應環境。“我在市場上做過妥協，但我把底線放在了一個地方，自己把握好平衡點。”孫小蓉坦言。
做商人的滿足感比做純粹學者的滿足感大讀了16年的書，做了5年的商人，孫小蓉發現後者挑戰更大，帶來的滿足感更大。她還認為商人的綜合素質是最高的。要做一個好的商人、一個規範而高尚的商人相當不容易。
她組織為農村婦女做子宮腫瘤早期檢測。被診斷出子宮腫瘤的婦女，動了手術後健康生活，她們逢年過節的時候會提著自己家裡種的菜來看孫小蓉。
早期檢測器材的裝置成本很高。孫小蓉回國後潛心研究，力推國產化，大大降低檢測費用。
成本降低意味著更多的普通人可以通過這項技術獲益，這也是孫小蓉6年前將癌症早期診斷檢測技術帶回國內的初衷。這種滿足感哪是做一個純粹的學者所能獲得的?
有時開會的時候，孫小蓉會跟員工開玩笑說：“我這是更年期到了。”但她知道市場不認性別，她做事從不考慮自己是男還是女。市場終究要靠實力說話。
3：新年有商機
商家忙促銷臨近歲末，新年將至，商家又迎來一個新的節日消費高峰。能否抓住商機，往往成為商家促銷成敗的關鍵。一年一度的新年促銷，面對消費觀念日益理性的消費者，商家又將使出什麼妙招?
有些商家仍然熱衷於返券促銷，因為這樣可以聚攏人氣;也有些商家更注重以明折的方式讓消費者得到真正實惠，認為這樣才能聚攏人心;百貨商場的夜場促銷漸成時尚，餐飲市場促銷的文化味也越來越濃，專業賣場和連鎖超市在節日裡讓利優惠的理念早已深入人心……無論是百貨商場還是連鎖超市、專業賣場，以及餐飲市場，商家越來越注重讓消費者得到真正的實惠，只有這樣，才可能真正樹立在消費者心目中的形象，打造消費者信得過的品牌。
百貨商場———明折促銷夜場掀高潮
北京西單商業街，彩燈齊放，人流如潮。儘管距元旦還有幾天，沿大街自南向北看去，在寒風凜冽中，各家商場已經熱火朝天啟動了新一輪的促銷大戰。在君太百貨，“滿200返150”、“滿200元贈110元禮券”、“滿200元贈50元禮券”的巨幅宣傳海報掛在商場正門。記者走訪北京的各大商場發現：阜成門華聯“滿200返200”、藍島大廈“滿200返100”、華宇時尚購物中心“滿158返158”…
看來購物返券依然是北京許多商場元旦促銷的手段。
購物返券曾經吸引了大量消費者，令許多商家創造了銷售高峰，也令促銷返券之風盛行。而且從滿100元返20元券，演變為滿100元返100元券，甚至上漲到滿100元返200元券。
對於購物返券的促銷手段，消費者有褒有貶，業內人士也各有看法。
在採訪中，許多商場表示返券作為一個富有創意的營銷手段應該受到肯定，在商場吸引人氣方面也確實立下了汗馬功勞。“但是隨著返券在商界的遍地開花，幾乎所有熱衷於返券促銷的商場被迫形成了慣性：消費者等待商家返券，看好了商品往往不買，非要等到返券時再買。”西單某商場的一位高階管理人員介紹說。自從返券促銷手段在數年前出現以來，圍繞著它的投訴就沒有停止過，由返券招致消費者的怨言頗多。“返券是商場自己的行為，管理部門不能干涉或硬性規定商家的促銷行為，但對這類行為應該予以更加嚴格的規範。同時要鼓勵經營者積極探索多種人文促銷、文化促銷、服務促銷等活動。”北京市商務局的有關負責人表示。
“我們元旦搞促銷，肯定不返券!”西單商場副總經理周京堂快言快語，“我們會進行一些主題文化活動等，即使打折也是明折明釦，讓顧客消費明明白白。”對不返券是否會影響商場的銷售額和利潤的疑問，當代商場負責宣傳的夏琳解釋說：“情況恰恰相反，我們今年店慶的經驗已經證明，讓利促銷不僅不會使銷售量和利潤減少，而是在增加。”
同樣在新世界商場，打折也是它們主要的元旦促銷手段，12月31日，商品15點之後每小時降1折，也就是15點—16點9折，16點—17點8折…
記者在採訪中發現，大多數商家的促銷活動符合商務部出臺的《零售商促銷行為管理辦法》的要求。西單君太百貨各層的顯著位置擺放了促銷海報，對促銷原因、促銷方式、促銷期限、促銷商品的範圍等方面都進行了明示，中友、藍島、華聯等多家商場的促銷活動也比較規範。
北京各商家應對元旦的促銷“招數”，除了“打折返券”外，“夜場”無疑成為另一個關鍵招數，商場延長了營業時間的“夜場”頗受消費者青睞。“商家和消費者都在元旦的夜間消費專場中嚐到了甜頭。”有業內人士表示，“許多商場都打算利用新年的機會，通過夜場再賺一次。”
商場都在緊張忙碌著，為迎接元旦的銷售高峰衝刺，至於何種促銷手段更能吸引消費者，元旦之後自然見分曉，各家商場的銷售單和利潤單上會寫得清清楚楚。
餐飲市場———文化營銷 老字號火爆
作為2007年的第一個節日市場，眾多餐飲企業都想抓住元旦的商機，迎來開門紅，既為新一年的生意贏個好開局，也給即將到來的春節年夜飯打下一個良好的基礎。
雖然離元旦還有幾天，但是京城老字號已經十分忙碌，訂餐的電話不斷響起。記者從擁有眾多家餐飲老字號的聚德華天公司瞭解到，很多店已經接到了大量元旦、春節的顧客定桌。北京鴻賓樓推出了“新年年夜飯套餐”，包括鎮店名菜紅燒牛尾、芫爆散丹在內的9道熱菜和麵點、水果等。目前，元旦包桌已經預定了七八成。
針對冬天寒冷乾燥的季節特點，各個餐館在新年的菜品設計上都更重視營養，注重滋補類菜餚的開發。
除了全聚德以溫補為特色的烤鴨等傳統鴨肉類菜餚外，烤肉季飯莊還推出了適合冬季滋補的菌湯和黃燜牛肉、白湯雜碎等新菜，又一順飯莊的山藥燉鹿肉、杏鮑菇燉烏雞等新菜頗具新意，望德樓的扣燒羊肉、杏脯牛柳等菜餚也亮出了滋補的主題。
天冷了，吃烤肉，又暖和又有營養，這也是老北京人的一個傳統飲食習慣。300年老店烤肉宛就把這個功夫做足，以烤牛肉為主打，推出了不同檔次的家宴和包括烤精品牛肉、烤精品羊肉、鴨肉、鹿肉在內的烤肉系列，很受消費者的歡迎。
同時，一些別緻的新鮮口味也頗受關注。玉華臺飯莊的酸湯玉米獅子頭，大地西餐廳的奶汁烤鱈魚等十分叫座。
據一家免費預定餐廳並提供優惠折扣的餐飲入口網站介紹，通過對其登記的6000多家餐館訂餐資訊統計發現，元旦期間人們更傾向於中餐，特別是老北京風味的飯店預訂量會增加，這與春節的餐飲消費趨勢有些類似。
新的一年寓意著新的開始。不少餐館就從這一文化內涵入手，在營銷中注重情感氛圍的烘托。
眾多老字號除了豐富的家宴、聚會宴、商務宴之外，還辦起了多彩的活動。新近完成裝修的新路春飯莊，為消費滿500元的顧客準備了精美的掛曆;在砂鍋居飯莊消費滿1000元可獲贈“福”杯對，祝福顧客在新的一年裡福氣多多，好事成雙。
元旦當天，全聚德在充滿京味文化特色的前門百年老店將推出“老店過新年，歡笑一年年”的活動主題，包括：選擇150元/人宴或268元/人宴的客人，將免費獲得一張全家福照片;憑烤鴨身分證尾號領取京劇臉譜、案頭等獎品;凡集齊2006年老店全年月訊的客人，可享受價值為1680元的新年“全鴨席”套餐。
“元旦假期比較短，僅有一天時間。
這時來我店用餐的客人大多數以朋友之間的聚會為多，和春節時以家人聚會為主的情況不同。”全聚德有關負責人說，“工作了一年的人們，想通過元旦這個節日和朋友同事進行感情的溝通。因此，我們今年元旦活動的主要目的是通過活動，讓客人在老店裡感受到喜慶活躍的過節氣氛。同時，元旦的營銷活動也為春節打下一個良好的基礎。”
據該餐飲入口網站的統計顯示，元旦期間商場附近的飯店預訂率較高。這是因為元旦時很多人會外出購物，逛完商場後習慣於在附近找個地方吃飯。相對而言，春節的時候人們更多會選擇社群附近的餐廳。元旦期間的訂單比春節要少一些。目前網站上的元旦訂單量比平時大概增加30%左右，相對增幅較小。這主要是因為元旦的節日氣氛不如春節濃郁，沒有構成消費的熱點，很多消費者對此不是很重視。
對此，業內專家分析道，與春節、“五一”、“十一”等節日相比，元旦的假期較短，同時又處於旅遊的淡季，存在一定的不利因素。但是從往年的統計資料來看，元旦期間無論從銷售額還是銷售人數上，比起當月的平均水平仍有一定幅度增加。消費主力是本地居民。在這種背景下，餐館在套餐選單的制訂上應該更注重適應大眾消費的習慣，多推出一些有特色、有創新的元旦主題活動，結合店內情況多做一些美化裝飾，以溫馨的節日氣氛帶動消費。
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