海瀾之家的品牌故事

　　海瀾之家服飾股份有限公司是一家集男裝生產、銷售為一體的大型服裝企業。海瀾之家高品位、大眾價的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自由自在的"一站式" 選購方式迅速贏得了廣大消費者的喜愛，海瀾之家因此被稱為"男人的衣櫃"。下面一起看下。

　　2001年企業已有10億資本，周建平又帶領大家進行民營股份制改造，他是大股東，還有13個股東，基本都是創始人。企業改制後，他們又改變企業發展戰略，實行發展科學化、管理現代化、品牌國際化，做大做強男裝行業，很快後來居上。海瀾集團大膽決策，不惜血本，貸款進口世界最好的德國、義大利、法國、瑞士、日本等國家

　　紡、織、染裝置，服裝智慧生產線，各環節的檢測裝置，使全部產品質量一步晉升到世界先進水平。

　　自主品牌“海瀾之家”2002年創立以來的9年，以“高品質、中價位”的定位，加盟連鎖的統一形象，超市自選的營銷模式引爆國內男裝市場，每年的銷售額以50%的速度遞增。“海瀾之家”以“高品質、中價位”定位於大眾消費群體。“海瀾之家”自2002年創立以來，以全國連鎖的統一形象、超市自選的營銷模式迅速佔領了國內市場。品牌領航，科技為先。

　　海瀾之家與澳大利亞羊毛髮展公司聯手推出的“海之唯”可機洗西服，打破了西服只可乾洗的傳統，填補了國內市場的空白，為廣大消費者所接受和喜愛。海瀾之家先後獲得江蘇名牌產品、中國名牌產品、國家免檢產品等稱號。2006年，海瀾之家在有著中國服裝界“奧斯卡獎”之譽的中國服裝品牌年度大獎中獲得“營銷大獎”，2007年，再獲“潛力大獎”。2009年4月，海瀾之家被國家工商總局認定為中國馳名商標。

　　海瀾集團從粗紡起家、精紡發家、服裝當家。由於依靠科技、面向市場、調整結構、轉變發展方式　很快成長為以生產男裝為主、以生產布料為輔的大型企業集團。海瀾集團建立才剛剛20多個年頭，就已經是全國服裝行業龍頭老大。

　　經過不懈努力，海瀾集團自主品牌已有兩個：聖凱諾、海瀾之家。聖凱諾已經上市，效益很好。海瀾之家先後獲江蘇省名牌產品、中國名牌產品、國家免檢產品榮譽稱號。近些年，海瀾集團先後擁有了四個世界名牌：歐洲的知名品牌，巴黎的奧德臣已經被海瀾集團控股。

　　義大利朗·維高是生產西服、休閒服、T恤、大衣等系列男裝的名牌，海瀾集團買斷了其在中國的生產經營權。海瀾集團還成為義大利著名男裝品牌康納利的中國指定代理商，同時還買斷了英國男士運動系列服裝匯邦品牌在中國的生產經營權。

　　海瀾集團在發展實業、做好產業的同時，積極致力於企業文化建設，其內涵涉及思想政治、管理、品牌、人文和建築等方面，被評為全國文明企業。海瀾工業園也因其特有的“歐陸風情”，成為香港鳳凰衛視在中國內地設立的首個工業見習基地，並被國家旅遊局評定為“全國工業旅遊示範點”。海瀾集團因此被譽為中國最具文化魅力的企業之一。

　　“不斷否定自己，永遠追求卓越”是海瀾集團的企業精神。面對未來，海瀾人將繼續堅持科學發展觀，高舉品牌大旗，瞄準全球最大品牌男裝企業的戰略目標，抓住新的發展機遇，做大做強服裝產業，力爭走出一條具有海瀾特色的國際化、品牌化之路。

　　品牌介紹

　　海瀾之家在一般人眼裡只是一個服裝品牌，但實際上從它誕生之日起就已經超越了傳統服裝品牌的內涵，它還是一個營銷品牌，一個服務品牌，一個連鎖零售品牌。

　　“海瀾之家”男裝自選連鎖超市已在全國全面鋪開，市場銷售態勢良好，2010年底，全國各地連鎖店已開滿1300家。海瀾之家產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閒裝的所有產品，每一種產品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標準、偏胖、特胖三種體型，高品質的西服產品價位只在480—1980元左右。“海瀾之家”男裝自選倡導無干擾，自由自在的購物方式，除非你需要服務並按鈴時，才有專業的服務人員來到你的身邊提供優質周到的服務。

　　“海瀾之家”除了率先開創了西服自選的營銷模式之外，還倡導“高品位、中價位”的營銷理念。“海瀾之家”產品經歷了最純淨的流通環節，從工廠場直接進入賣場，直接讓利給消費者，完美實現了“高品位、中價位”的品牌理想。

　　“海瀾之家”曾聘請香港王牌主持人吳大維先生出任形象代言人，後又聘請有“內地四小生”之譽的印小天任形象代言人，其青春、健康的“海瀾之家”男裝形象廣告曾在中央電視臺新聞聯播、天氣預報、晚間新聞、對話等黃金檔節目中熱播，極大地擴大了品牌影響力。

　　品牌理念

　　嶄新營銷——自選式購衣

　　2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，並形成獨一無二的優勢。回國後，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

　　由於自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌***品牌是新的，消費者所知甚少***、零市場***市場佔有率為零***、零模式***全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程***、零經驗***毫無經驗可言，無從借鑑***等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。

　　反應敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，並很快調整了發展思路，比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置;提高門店人員招聘要求和培訓力度;實行職業店經理制度;實行量化的工資考核制度;對加盟店實行“全託管”管理;實行嚴格的門店巡查和稽查制度;科學、合理調配貨品等等。為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先後分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學

　　習考察，對別人的先進經驗充分消化吸收。這一系列舉措的實施使海瀾之家發展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發展的快車道。