成功的品牌故事的營銷之道

　　總品牌是生動的故事，口碑是營銷的典範。以下是小編整理的，歡迎大家閱讀。

　　“不管一件東西多麼平凡無奇，只要你能提供一個關於它的好故事並使之流傳開來，它的身價就能飆升。任何消費商品都能變成奢侈品，如頂級牛奶、頂級火柴以及頂級牙膏等。營銷的作用就是化平凡為神奇!”——“潮流觀察”網站的創始人雷尼爾·艾佛斯

　　如果你到馬來西亞旅遊過，如果你想做一個性福的人，你很有可能花大錢買回來一堆無用的小木棍。記得聽一個去馬來西亞旅遊過的朋友講過，當他隨同旅遊團去馬來西亞的一個景點參觀的時候，一路上，導遊小夥給他們講解說：“馬來西亞是這個世界上還保留一夫多妻制的少數幾個國家，一個男人可以娶兩個以上的老婆，有的富人娶四到八個老婆”，很多人心裡嘀咕，講這個幹什麼呢?沒什麼稀奇!中國在解放前就是這樣子的，我們從祖父祖母的嘴裡都聽過這種舊事了。導遊小夥好像看懂了他們的心思一樣，話鋒一轉說：“一夫多妻是沒有什麼稀奇的，可是馬來西亞的一夫多妻家庭卻不一樣，老婆雖然很多，一家人住在一個房間裡，爭風吃醋的情況卻很少，家庭很和睦”，這是為何?

　　導遊小夥一看他們的表情，笑言道：“告訴大家一個小祕密，因為馬來西亞的男人很厲害，一晚上可以輪流與所有老婆做愛，哪一個都能照顧到”，此時，有位男性遊客禁不住小聲問道：“啊，難道馬來西亞的男人都是猛男不成?”，導遊小夥解釋道：“因為馬來西亞人有壯陽祕方，這個祕方的主要原料是隻有馬來西亞才能生長的一種樹，這種樹就類似中國的熊貓，是馬來西亞的國寶，過一會兒，大家就能看到了”。到了景點後，他們果然看到了一種又細又高的樹，很平常，也沒有看出國寶的樣子來，後來，導遊小夥就把他們帶到了一家旅遊用品店，店內陳列著很多這種寶樹的樹枝，在導遊的進一步促動下，很多男人買了很多，很多女士也偷偷買了一些。據我這位朋友講，很多人買回這些小木棍泡茶喝，都期望真的有偉哥的神效，卻發覺遠非如此，才明白是入了導遊小傢伙的套。後來，因為職業關係，我接觸到了這種壯陽神藥，原來這種樹叫“東革阿里”，確有一些壯陽功效，不過，樹枝的功效很低，功效強的部分在樹根。

　　著名企管專家譚小芳老師表示，品牌是生動的，是由消費者親身經歷體驗或道聽途說***口碑營銷的典範***的一個個活生生的故事組成，每個品牌背後都有可挖掘的故事，是否有挖掘並廣為傳播，有的企業做得很成功，於是一個個故事成為企業品牌形象的一部分。

　　我們先看一個故事吧——日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭裡有一些成雙結對的小蝦。細問後才知道，這些自幼鑽進海邊的石頭縫中，在裡面成長無法出來的雌雄蝦，共同度過一生。在當地，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認為，這些小蝦不應該不好賣，關鍵是所賣的商品缺了點什麼。他想：這一對對從一而終，愛情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠美滿的象徵嗎?於是，他給這些對蝦融入了永結同心的愛情故事，並取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷的結婚禮品，連開分店，仍供不應求。

　　怎樣才能讓一個品牌的概念變成一個膾炙人口的神話、一則人人傳頌的寓言呢?譚老師認為：這不僅需要"品牌大使"們始終如一地傳達品牌故事，還少不了"市場影響者"們的理解和推廣，才能被"品牌簇擁"者們接受和信奉。營銷故事使很多的企業的影響力大了起來，品牌建立了起來，市場份額大了起來，甚至被寫進教材，載入企業史冊。這樣的例子舉不勝舉：像我國的海爾“砸冰箱”之事宜使消費者相信其質量，某企業的老闆喝漆料讓消費者相信其環保，阿里巴巴的品牌名字來自於《一千零一夜》中的一個故事等等。

　　綜合各類品牌故事，炒作也罷，創造也罷，虛構也罷，訴說也罷，著名企管專家譚小芳老師***預定品牌營銷培訓，請聯絡13733187876***認為所有的故事還是應該是以人為本，畢竟你的產品是有消費者來購買的，他們是最終為你的產品買單的人。那麼，一個成功的品牌故事應該具備那幾個特點呢?譚老師列出如下幾點：

　　1.與企業營銷訴求相吻合

　　2.具有可信性

　　3.能引起消費者共鳴

　　4.能廣為傳播***傳播性要強***

　　5.能成為企業文化的一部分

　　6.能有效促進銷售交換的達成

　　著名企管專家譚小芳老師認為，拿旅遊業來說，除了自然資源之外要賦予很多動人的傳說，比如說愛情聖地，很多城市講愛情的故事，我們講羅馬是非常浪漫的城市，其實羅馬是一個起義的城市，不浪漫，那裡的人性格比較凶悍。但是有了《羅馬假日》，赫本，有了這樣一個愛情傳說的話，像午後的紅茶都是借赫本宣傳。像廊橋一夢都是因為一座橋使一個城市有名了。包括像諾丁山也是因為電影而走紅，中國也有這樣的城市，在杭州有白娘子的傳說，那裡有斷橋。我們講中國品牌也需要講故事，誰早講故事誰就取得了先機，香格里拉就是講了故事，但是它借一本書《消失的地平線》，市長講話說香格里拉就在迪慶。但是，品牌更重要的是品牌還是一個故事，一個動人的故事!因為，品牌帶給世界的是平靜和滿足，是美好，更是回憶!譚小芳老師認為，很多偉大的品牌、個性十足的品牌，都是講述品牌故事的高手。一般來說，品牌的主要目的就是用情感和相關性將企業服務和消費者聯絡起來，為消費者創造一種迷人的、令人愉快和難以忘懷的消費體驗。品牌不要刻意去銷售，而把自己調整為跟消費者分享一個美好的故事!可口可樂做到了，所以它當仁不讓成為價值670億美元的全球第一品牌!中國企業，想成就世界第一等的品牌，就要先成為世界級的故事演繹者，你能嗎?

　　最近我又聽到一個故事——萬科的物業服務在業內口碑很好，流傳萬科第一任物業管理處經理陳之平，走在小區哪裡都懷揣抹布，隨時準備清潔小區;早年，時任萬科深圳公司總經理姚牧民帶港商參觀萬科樓盤，走到游泳池邊時，他拿紙杯舀了一杯水當眾喝下，一同參觀的人大驚，姚牧民解釋說，萬科的泳池水已達飲用標準。某日，王石陪同香港客人在瀋陽城市花園參觀，瀋陽萬科老總在一旁介紹時，發現路邊地上有一個菸頭，隨手撿起放在了自己的褲子口袋裡。

　　萬科的工作牌後面有個小卡片，上面印著萬科的核心價值觀。那就是：第一，客戶是我們永遠的夥伴;第二，人才是萬科的資本;第三，陽光照亮的體制;第四是持續增長。當然品牌之所以能成為品牌光有故事還不行，企業能否成為百年企業，是品牌故事得以長期流傳的基礎，否則再傳奇的故事也只是過眼煙雲。