關於旅遊市場細分的案例分析

　　隨著市場經濟體系的確立與執行,市場執行的規範,企業面臨的競爭壓力越來越大,經營者更希望能根據市場需求組織商品生產和經營。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　2月，在完成了對於上海興旅國際旅行社的併購之後，2012年的驢媽媽開始向出境旅遊市場迅速擴張。驢媽媽旅遊網董事長洪清華將這起併購稱之為一種“由代銷轉為自主開發”的策略。原本一貫注重景區門票分銷的驢媽媽旅遊網開始轉變策略，向線下出境遊業務延伸。

　　驢媽媽旅遊網首席營銷官王小松在接受記者採訪時表示，有了全國性的出境遊資質，驢媽媽旅遊網將能夠直接操作出境遊中的簽證、機票、地接等服務，並直接與各個國家的旅遊局、航空公司進行對接，自己開發設計組團產品，而不是像一般線上旅遊網站一樣代銷其它批發商的出境遊產品。

　　作為一家集入境遊、出境遊、商務旅遊、高爾夫專項旅遊、會展旅遊、電子旅遊等為一體的綜合性國際旅行社，上海興旅的入境遊業務在長三角地區名列前三位，顯然，該公司的加入必然使得驢媽媽能夠在出境旅遊市場中嶄露頭角。

　　通過整合，驢媽媽能夠提供基於門票、機票、攻略、大巴、路線、酒店等的一站式服務，這是他們為之自豪的競爭優勢與特色。

　　驢媽媽的轉變讓當初注資的PE/VC欣喜若狂，他們認為自身的投資能夠很快“值回票價”。據瞭解，目前驢媽媽已經經歷了三輪融資，注資方包括江南資本、紅杉資本等，第三輪融資金額超過億元。驢媽媽方面曾表示，上市不是最終目標，最重要的是體現公司價值。何時上市目前還沒有具體時間表。

　　篇二

　　主題式夏令營的名字越來越“炫”，形式與內容也漸趨多樣。每年夏季，以強化英語學習為賣點的修學遊依然會適時出現在旅行社的選單上，目標鎖定澳大利亞和紐西蘭兩國，半個月的“學費”大致在15000至20000元之間。此外，一系列形式新穎的夏令營也將投放暑期高階市場，如在北京某國旅推出的“酷夏德國行”足球夏令營中，小隊員可在貝肯鮑爾的故鄉接受國際專業教練的培訓，並將造訪慕尼黑1860俱樂部，觀摩球隊訓練，並與效力於該隊的中國球員邵佳一合影留念;此外，暑期市場上還將有德國音樂、韓流明星等主題鮮明的夏令營供孩子們選擇。

　　業內人士指出，隨著我國旅遊市場的不斷細分，長達兩個月的暑期旅遊市場越來越被旅行社所重視;對於“利潤第一”的旅行社而言，應該在加強特色產品開發的基礎上，多替學生們準備些“精神食糧”，同時在主拼高階市場的前提下，也能適時開發一些利薄但社會效益顯著的主題產品，進一步樹立旅行社的品牌形象。