制定銷售目標的技巧

　　工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何時候都不要去想成功之路是曲折的。如果目標的實現沒有花費多少工夫，原因是制定的目標沒有達到足夠挑戰的高度。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　制定銷售目標的六個技巧：

　　1、具體

　　概念性的願望是不能成為目標的。想要您的目標了不起，首先必須具體。這是重要的一步，往往是許多人絆倒的地方。如果制定一個具體的目標，您就有了要實踐的東西。在這個階段，消極的想法很容易爬進來：“我最好不要太具體，不這麼做又能怎麼樣呢?”大多數人試圖通過躲避細節而謹慎行事。您總不能天天祈求走運：“明年我將賺更多的錢。”

　　 2、可行

　　本季度末我要賺到100萬元，這是一個非常具體的目標。但是，您是運輸代理的銷售新手，最好把您的目標降低一下。運輸代理是能夠賺到錢，但是您要賺的100萬可不是在這裡，因為這裡的代理費一年也不過150萬。這件事情不可能在這裡發生。

　　3、需要超越

　　可行並不意味著您的目標就可以降低。目標必須超越您最大的能力，但必須是可信的。如果不可信，您就不會有達到目標的信心，也就不可能達到您想達到的境界。

　　 4、可以衡量

　　衡量的標準多種多樣，如果您定位在每天能夠收入多少錢，我想這不是您的初衷。特別對於銷售來說，您的目的是在找潛在客戶，您的定位應該是投入，是您每天、每週必須實現的尋找潛在客戶的數量上。產出是投入之後的必然結果，只要您把工作做好，錢財自然會隨後而至，而且會源源湧入。

　　5、組織安排

　　我要賺很多的錢，這不需要任何的組織安排和思考。而目標則必須要認真組織好您的思想、工作日程以及怎樣處理業務，意外事件的安排等等，甚至包括怎樣安排您的生活。

　　 6、過程中可以檢查

　　三個月賺10萬是您的目標，但是您每個月目標是什麼?。第一個月8萬，第二個月10萬，第三個月12萬。過程中需要有一個可以檢查的目標，有了這些小目標，您的大目標才能真正的實現。如果小目標沒有完成該怎麼辦?超出了又該如何處理?有了這樣的檢查點，您可以評價您的每一個程序是否合理。