讓電話銷售成功的技巧

　　電話推銷的產品五花八門，從理財、貸款、房產、保險到收藏。但是電話銷售仍然是今天企業銷售的一個主要渠道之一，尤其是針對消費類人群的。那麼以下是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　讓電話銷售成功的七個技巧：

　　一、面對他，你是銷售，就像其他每個人一樣。

　　“許多人抵制他們是銷售這一事實，”Kadansky說，“他們有過和一些不專業的銷售在一起的經歷。”如果你這麼想，銷售就是那些為了利潤解決問題的人。以這樣的方式來看，你知道的每個人都在銷售中。

　　二、相信你的價值

　　你有自己的價值。你銷售的產品或者服務，如果碰上對的客戶，也會創造極大的價值。“當人們認識到他們的價值，他們就無可阻擋，”Kadansky說，“如果另一端的某個人失禮，或者不接受，都會讓他們煩惱。”如果你不認為你賣的有真正的價值，你應該賣其他東西。

　　三、每天設定聯絡一個新潛在客戶的目標

　　Kadansky說，“我鼓勵人們在他們的腦中有一個數。每天我要接觸兩個我不認識的人。可以通過電話、email，或者LinkedIn。每天主動建立新聯絡，如果你把這作為一個優先項，是完全可能的。”

　　四、使用一份以客戶為中心的指令碼

　　指令碼應該定睛在客戶身上，而非你身上。Kadansky說，“許多與你公司相似的公司都依靠我們在.....填這個空。”

　　五、留下不可抗拒的訊息

　　學習留下真正有效的語音資訊，你一定會得到遠超你想象的打回的電話。Kadansky說，“你知道你的企業驅動力是什麼。努力在你的價值取向中放入這個指標，比如你的客戶網站流量可以增加35%。”確信要確實請潛在客戶給你打回來。通常人們沒有得到回話是因為他們沒有讓別人這麼做。

　　六、聽一下你說的

　　如果語音留言系統提供你一個可以重複收聽你資訊的機會，那就聽一下。kadansky這麼建議。這會給你一個機會聽到不僅你說了什麼，也聽聽你的語調如何。Kadansky說，“當人們在電話上時，交流的27%是在於他們的言語，73%在於他們的語調。”

　　七、跟進

　　沒有反饋?不斷試。Kadansky說她會在一週裡三次嘗試聯絡某個人，然後隔2-3周，再繼續嘗試。而且她會繼續以這樣的間隔來嘗試。她確信留下了能激發行動的資訊。她說，“每個人都會有反應嗎?不。但是大多數人會。”