正確制定銷售政策的技巧

　　如果銷售政策制定的有問題，那麼公司的政策會經常發生變化，讓銷售人員在經常變動之中無所適從。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　正確制定銷售政策的十個技巧：

　　一、立足實際，可執行性原則

　　銷售政策的制定必須立足於市場實際狀況，銷售政策的制定要根據本企業的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。

　　我們在制定銷售政策時，在運用SWOT進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執行性，沒有可執行性的政策是一紙廢紙，一點價值都沒有。

　　二、簡化程式，簡單操作原則

　　銷售政策的執行程式，以最簡化最簡單為原則。無論是對內的政策核銷程式和流程，還是針對經銷商和客戶返利等政策，在執行程式的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有複雜的讓人繁瑣的程式和流程。

　　對內我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應對銷售政策的程式和流程。

　　對外，客戶從銷售政策中獲得相應的精神利益和物質利益要更簡單，沒有程式繁多的簽字、證據提供等，我們銷售政策制定的核心在於充分調動銷售人員和經銷商或客戶銷售我們產品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導致銷售政策執行效果的大打折扣。

　　三、文字嚴密，理解清晰原則

　　銷售政策最終要以文字的形式進行體現，而中國文字的特點就在於如果文字不嚴密的話，就會導致多種理解，導致“公說公有理婆說婆有理”的情況出現，最終導致銷售政策的制定者會成為“難斷家務事的清官”。可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這麼多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴密，就會南轅北轍，就會適得其反。

　　因此作為銷售政策體現的文字內容，必須嚴密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現銷售政策的嚴密的文字內容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對於政策不出現模糊不清的情況出現，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現。

　　四、預留空間，區隔市場原則

　　中國市場是一個複雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區域性的特點，在制定政策是預留一定的可操作空間，以便於區隔不同的市場區域特點，以便於我們的市場能夠相對適應所有的市場。

　　如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執行，如果強硬執行，最終的結果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預留。

　　五、保證長遠，操作穩定原則

　　任何一項銷售政策的出臺，必須考慮長遠的原則，一個政策的根本原則和核心至少能夠保證一年的時間。

　　對於客戶而言，政策不穩定，利益空間的實現根本沒有保證，失去了利益空間的根本保證，任何客戶都不會輕易的下定決心和我們長期合作，沒有了長期合作的打算和信心，在市場操作上就不會有任何長遠的打算和做法。

　　對於我們內部的銷售人員而言，大家看不到目標實現的可能性，看不到價值體現的根本，在今天日益生存壓力加大的社會，又有誰能夠保證忠心耿耿的對待企業呢!

　　六、適時調控，適應變化原則

　　市場是變化的，我們的競爭對手是處於變化之中的，我們客戶的利益需求也是處於變化之中的，我們團隊成員的相對利益也是處於變化之中的，所以銷售政策也必須能夠保證進行適時調控，以適應市場的變化。

　　哲學上和物理學上都講，世界上萬事萬物變是絕對的不變是相對的，也是說明這個道理。作為銷售政策的制定者，在政策上必須考慮能夠進行適時調控，不能說一旦政策制定和釋出，不管市場怎麼變化，我們都能以不變應萬變，這在市場競爭之中是根本不可能的，也是根本不存在的。

　　七、保證利益，團隊激勵原則

　　利益是一個永遠饒不開的話題，尤其是對於基層的銷售人員。對於基層人員而言，先生存後發展是基本原則，沒有生存就談不上更好的發展。對於企業而言，絕對不能要求銷售人員象老闆一樣對待自己的企業，像老闆一樣把自己的企業當成孩子。

　　因此在銷售政策的制定上，必須有效保證銷售團隊中成員的利益。利益包括兩個方面的，基本層面物質利益的實現和可指望的相對長期利益的實現，所有利益的制定都不能讓銷售人員有空中樓閣的感覺，在必須給銷售人員壓力的情況下，要滿足銷售人員基本利益的實現，要讓銷售人員象蹦起來摘桃子一樣，在體力保證的情況下，蹦幾下能夠摘到桃子，而不是蹦了很多次都無法實現，那麼銷售人員就會很快失去信心，團隊的利益驅動和激勵對於銷售團隊而言是最根本的保證。有了穩定的團隊，才會有根本的銷售政策的實現。