大學創業策劃書格式
大學生創業計劃書，一般是提出一個具有市場前景的產品/服務，然後圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃。那麼寫一份完善的創業計劃書得知道以下這些應該和不應該的注意點：
一、創業計劃書應該注意的：
應該：
1*** 清楚、簡潔
2*** 展示市場調查和市場容量
3*** 確定顧客的“訴苦”並引導顧客
4*** 解釋他們為什麼會掏錢買你的產品/服務
5*** 要有一個投資退出策略
6*** 解釋為什麼你最合適作這件事
7*** 請讀者做出反饋
二、創業計劃書不應該做的：
1*** 過分樂觀
2*** 提出一些與產業標準相去甚遠的資料
3*** 只面向產品
4*** 忽視競爭對手
5*** 進入一個擁塞的市場
6*** 交一份不專業的創業計劃
7*** 濫發計劃——仔細尋找可能的投資人
創業計劃書在創業時各階段的要求：
三、創業計劃書的基本部分：
1、 機會
1***描述創業機會
瞄準清晰的市場需求
瞄準具體的目標顧客***群***
2***描述產品/服務概念
使用類比、給出例子
解釋怎樣滿足顧客的需求
3***描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產品是什麼?
您的競爭優勢是什麼?您如何保持這些優勢?
2、策略
策略+目標市場=創業模型：
怎樣贏利?
怎樣把產品送到顧客手中?
誰是顧客?
3、怎麼做
1***描述贏利潛力、預期收入，贏利能力、回收策略。
2***描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
3***行動計劃。
可選部分：產品/服務的命名：
命名時應考慮的因素：
直觀，時髦用語、暗示創業模型、有說服力，吸引顧客的注意力。
注意：
***1***以顧客為中心描述這一計劃的框架
你的產品/服務是一個正在出現的發展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業是一種解決計劃
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
例子或者是類比：X是一個提議中的公司，它應用Y技術，生產的產品/服務以滿足迅速發展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。
***2***使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。
***二***階段
在經過一系列投資者考察專業知識培訓後提交一份完整的創業計劃書。一份良好的創業計劃書包括附錄在內一般為20-40頁長。創作時應注意以下問題。
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，並與潛在的顧客交談。
例如：創業專案是熒光雪撬，那麼：
誰會買熒光雪橇
美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬;其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。
實現：
顧客;相關產業;分銷商/零售商;競爭對手;出版的報告;因特網上的資訊理論文等等;團隊合作經驗;教授指導。
2、說明誰會購買產品/服務
創業模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產品送到顧客手中;價格;銷售方式供選方案;
顧客：銷售渠道?
創業使用者：決策者?
製造業者：是使用還是轉手買賣?
分銷商：誰作為你和顧客的橋樑?
科研實驗室：有吸引力嗎?說明為什麼?
為你的產品/服務定價
對於顧客的經濟價值;
與本產品競爭的產品的價格;
決策者預算：
成本+利潤=價格
從顧客角度出發，他們能接受的價格下限?
3、展示大的潛力
使用類比的方法說明
這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?
舉例說明大潛力的特點。
例如：
3-5年之內的收益達2千萬到1億美元：
每個員工收益達15萬到30萬美元以上;
退出策略是5年內上市發行股票***IPO***：
稅前利潤達20%以上;
收益和員工年增長率達100%-200%
五年內償清投資的50%-100%。
市場年增長率達20%以上;
使用者在半年內收回產品投資。
4、描述產品/服務
描述你的產品/服務的效能，市場亮點等
5、分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產品;
找到合作伙伴;
掃清產品/服務進入市場的障礙;
劃出競爭空間;
當前你的角逐者/解決方案;
誰是當前的直接競爭對手;
例如：本地區域網/PC機服務公司：
有哪些替代產品和解決方案?
別的角度的解決方案?
動作要求 我們的競爭力
與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎?如果這並不是他們想要的，那麼他們真正想要的是什麼?
6、與競爭對手相比，你有哪些優勢?
注意當前存在缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
確立競爭優勢
當前運營者/解決方案
誰是當前的直接競爭者?
有哪些替代產品和替代解決方案?
從別的角度的解決方案?
動作要求
我們的競爭力
與顧客交談
7、保護你的優勢
考慮到風險;
申請專利/國際專利保護;
樹立一個品牌形象;
行動，行動，再行動，佔據市場。
8、建立社會關係網路
與權威人士建立聯絡;
結交有關方面的朋友;
平衡技術和創業技能;
尋找可靠的顧問;
9、實現你的承諾
原型示範;
展示第一個定貨要求。
爭取外部權力部門的支援;
描述銷售渠道;
使用類比和舉例方法。
10、量化
自上至下：目標市場的容量;
自下至上：與顧客交談;
競爭對手的銷售;
對於顧客而言：經濟價值;
盈利和利潤目標;
運營成本：價值鏈
由於大部分大學生對這一部分不熟悉，這裡舉一個例子進行說明：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯失了創立自己公司的機會。於是您決定創立另外一家公司，為孩子們設計電腦遊戲。您做了研究並且穩定了您的目標市場和預期收入;但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業，您需要估算你的成本。
例如：量化你的創業模型
開發：
3個開發員：每人年薪$40,000，總計$120,000;合同圖形和音訊設計人員計$25,000;開發總費用：$145,000
創造價值的過程：開發;市場營銷;
一個市場營銷經理：$40,000年薪，總計$40,000;
3個貿易展示：$6,000,總計$18,000;
印刷營銷材料：$10,000;
合同PR代理：$10,000;
網站：$8,000;
市場營銷總成本：$86,000;
製造：CD-ROM生產：$0.10/個;包裝：$0.90/個;製造總成本：$1.0/個;
分銷：
零售：零售價格的50%;總的分銷成本：50%的零售價格：
量化：
零售價格：$20/個;計劃第一年銷售100,000個;
開發成本： $145,000;
營銷成本：$86,000;
製造成本：$100,000;
分銷成本：$1,000,000;
總成本：$1,331,000;
利潤：$669,000;
***三***最後
在創業計劃書的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，並準備參加答辯。
***四***循序漸進完成創業計劃
第一階段：創業計劃構想細化
第二階段：客戶調查
與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯絡。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的資訊：包括潛在客戶的數量、他們願意付的價錢、產品/服務對於客戶的經濟價值。還應當收集定性的資訊;如購買週期、對於購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品/服務的可能障礙、你的產品為什麼能夠在你的目標使用者和客戶的應用環境之中起作用。
作業：競爭者調查
確定你的潛在競爭對手並分析本行業的的競爭dimensions。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第三階段：文件製作
作業：市場、目標和戰備
這是創業計劃書的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3-5頁的文件，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查資料、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。
作業：操作
針對新公司的動作，準備一份3-5頁文件，哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢，並且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?
例如：如何尋求僱員，需要什麼樣的人?如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷夥伴關係，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護智慧財產權以及生產產品?在這個過程中關鍵的風險是什麼?這家新公司如何在長時間裡大量生產?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年後、五年後以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發展。
作業：組隊
交上兩到三頁的小結。說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，並說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
作業：財務
交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
作業：創業計劃書***完全***
交上完整的創業計劃書，需要封面和一份最終的執行總結***Executive Summary***。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創業計劃包括上述主要部分：市場和戰略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的物件有用的資訊和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和夥伴、僱員甚至配偶和家庭成員。
第四階段：向投資者答辯陳詞和反饋